不用逼自己跟人裝熟，也能增加人脈的3個方法

有次我剛結束企業的培訓課程，一位高層主管跑來請教一個轉型難題。當下由於還有行程，我沒有立即給答案，但答應幾天後會盡快回覆。

那天回家，我原本打算翻閱各種相關書籍，找出答案。但我突然發現，這麼做很沒效率，畢竟蒐集、整理資料都很花時間，而我最缺的就是時間。接著，我想到幾個朋友，或許找他們問問，能蒐集到一些靈感。

但想了一下，這也不是太有效率的做法。因此，我決定在社群平台上發文，蒐集網友的想法。

出乎我意料的，這篇貼文獲得大量回響，不到24小時，就有超過80個人留言分享想法，當中將近60個都很有參考價值。

隔天，我綜合了網友們的建議，再結合我原本就有的想法，整理成30條建議，回覆這位高層參考。

他非常訝異，直問我：「彭老師，你太厲害了！困擾我這麼久的問題，你竟然在這麼短的時間裡，就可以想到這麼多種解決辦法！」

厲害的不是我，而是我擁有的人脈資源。透過社群媒體的力量，間接讓我們更容易找到那個「擁有解答」的人，讓我們得以借助他們的經驗或想法，成為解決問題的關鍵。

培養人脈的議題，常常會有企業培訓課程的學員特地向我請教。以下我破解幾個有關人脈的常見迷思：

1.比較內向、不擅長社交的人，就無法培養人脈了？

答案當然是否定的，「經營人脈」這件事，不同人都有適合自己的做法。

內向者的社交能量有限，我建議，可以把經營重點放在「關鍵人物」上。「關鍵人物」指的是那些八面玲瓏、交友廣闊的人。藉由與「關鍵人物」保持良好關係，在遇到棘手難題時，或許就能透過他們，連結到有能力幫助你解決問題的人。

2.我只是學生，也需要經營人脈嗎？

對學生來說，在求學階段經營人脈不是第一要務。我仍建議各位可以花點心思，無論是參與活動、向他人請教，你的同學、學長姐、講師、教授，日後都可能成為非常珍貴的人脈資源。

3.認識很多人，就算「人脈很廣」？

「認識的人很多」和「人脈廣泛」是完全不同的觀念。如果大家只是一起吃飯、拍照，或是曾經交換過名片，這些都還稱不上是「人脈」。

人脈的底層脈絡，其實是雙方的利益交換，當你擁有一些對方需要的資源，可能是專業能力、商業機會，能滿足另一方的需求時，人脈關係才可能成立。

尤其是剛出社會新鮮人，應該要將主要的時間、心力，投入在提升個人專業能力，作為建立人脈、與其他人交換資源的基礎。 

4.如何讓自己的人脈更豐富、多元？

對大部分人來說，人脈的主要來源，大多都是學生時期的夥伴，出社會後的同事、客戶等。如何讓自己的人脈更加豐富、多元呢？

參加實體活動

其實現在有很多主題活動。如果你想認識特定領域的人，可以參與這類活動，和其他同好聊天、建立連結。

舉個例子：加密貨幣是我很陌生、也沒有人脈的領域。如果想認識這個圈子中的人，我會出席加密貨幣的講座，或同好者舉辦的小聚。如果你是年輕工作者，透過進修認識其他產業的夥伴，也是很好的機會。 

如果你是創業者，參加「商會」也是值得考慮的選項。在商會中，你會找到一群跟你擁有類似創業經歷，產業、背景又十分多元的夥伴，讓你的人脈資源更加豐富。

參與網路社群

如果你的時間比較零碎、沒空參與實體活動，可以試著參加的臉書社團或Discord群組。由於臉書這類社群平台，開拓了全新的人際互動方式，就算再小眾的興趣、專業，要找到同領域的專家、愛好者，也比以往容易。 

經營公開頻道

你可以經營一個公開頻道，讓其他人有認識你、與你建立連結的機會。我的作法是經營 Podcast節目，如果有我想瞭解的領域，我會邀請該領域的專家上節目。

其實我們每個人的生活圈，一定都有與更多人連結的機會。這只取決於是否下定決心、產生行動。如果有心，就算是一個小小的讀書會，你也能邀請作者出席，進而認識另一個領域的專家。

本文破解關於人脈的常見迷思，也分享幾個經營人脈的技巧。希望能幫助各位重新審視自己的人脈資源，將解決問題的機會最大化！

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤