先有夢幻團隊、100分的網站，才能創業？周品均：準備好，市場已經變了

我們都看過太多這樣的創業案例：

• 裝潢完豪華的實體店（或辦公室），就快沒錢
• 架出盡善盡美的網站，已經2、3個月過去
• 等你招兵買馬組成心目中的夢幻團隊
• 再把品項擴充到想要的豐富度，市場已變了

精實創業的重要性

許多人創業都是這樣，因為太想做好、太怕失敗，光是起這個頭，就花費了過多成本與時間。其實一門生意是否成功，重點從來不在這些。

創業是否會成功，是你的商業模式決定的。你的門市（辦公室）、網站、團隊、倉儲、廣告，都只是為了支持這個商業模式，絕不是所有軟硬體都搞最厲害的就會成功，不然到底誰不會成功？

如果商業模式不對，軟硬體再厲害也無用武之處。

所以當別人跟你說，網站太陽春、品項太少、功能不夠、設計不好，你得搞清楚，你這網站是拿來幹嘛的。其他軟硬體（門市、辦公室、倉儲、系統、團隊），也同樣適用這個思維。能支持你的商業模式就是好東西，不能支持或卡到你了就去優化，邏輯只有這樣。

到底怎麼建立商業模式？

建議先思考：

• 你的流量哪裡來？
• 這些受眾是誰？他們想要什麼東西？
• 你的產品對受眾而言有什麼競爭力？
• 你的店（網站）、團隊該怎麼提供受眾要的價值？

你服務的是你的受眾，不是你旁邊那些愛看熱鬧又看不懂的人。

精實的商業模式一旦成功，已經賺了錢握在手上，想繼續擴大，只要增加品項或增加曝光，選擇權在你，接下來要怎麼玩都可以。

但如果你的階段還在求生存、找機會，請用最短的時間、最少的開銷，確認這個生意能不能做，別在起頭的時候，花了過多的心力卻畫錯重點，先被扒了一層皮。

精實創業是很簡單的道理，有些人看似比你懂，給你一大堆建言，但你不需要每個都採納。怎麼辨別哪些建議該聽？最簡單的就是看他們跟你的利害關係，以及他自己有沒有成功創業的經驗。

沒有資源背景，更要把錢花在刀口上

身邊有不少老闆朋友，幾個人把手上的資源串一串，不小心就做了幾千萬甚至上億的生意，這還只是他們的小副業，因為每個人手上的本業都是幾個億，所以你會聽到他們說：沒有啦，小生意玩玩而已。

看到這裡是否覺得很不公平？當然不公平，這些人拿著現成的資源與團隊，小試身手就做起了玩玩的生意。然後無論是錢賺夠了、不想玩了、或看到更好玩的，這個項目人家隨時不玩，隨時都能結束，反正也沒什麼負擔。

這世界就是這麼不公平，有人有流量有資源有經驗，看到一個小切點就很確定能馬上有獲利，然後想的都是要怎樣可以更好玩。而你卻得先燒錢再求生存、扛開銷，壓力山大，根本沒辦法覺得好玩，卻跟這些人在同一個市場裡競爭。

也就是因為這樣，如果你沒有那些資源與背景，那更要掌握精實創業，用最少的成本，先確定出你的商業模式，這才是所謂的把錢花在刀口上。

責任編輯：易佳蓉
核稿編輯：李頤欣