6千萬物件，80%成交額被「老鳥」拿走⋯世界不公平，留給老實人的有幾分？

阿華最近轉職擔任房屋仲介。原本經營民宿的他，因為疫情關係，旅遊業大幅衰退，自由行客人減少，而阿華又不願意屈就國旅的低價，因此，決定賭一把房市，轉行改當房屋仲介，一心只希望能度過這段疫情的低落期。

房市價格，和薪情完全脫鉤。阿華一位好朋友，上班3年存了100萬，覺得自己可以出手看一看房子了，結果，還是老爸給了頭期款600萬，才勉強湊足買房第一金。這位好朋友房貸每月得付2萬多，分30年期。30年⋯⋯阿華幫他算了一下，大概也得還到62歲。等於還款得還到第二代。

阿華是個古意人，經營民宿時，雖然也走高單價，但是房間打掃、餐飲、客人接送、四周景點帶遊，他本著服務業的經營親力親為。阿華經營成本高，開民宿賺不多，但他很甘願做。只是，進到仲介這一行，他卻有點不知道該扮演什麼樣的自己。

汲汲營營的「古意人」

阿華接受將近1個月的新人訓，教材苦讀4本，通過考試，公司得查看6個月，確定阿華是否有機會轉正。

積極的阿華，一樣本著服務業的精神，在客戶看房之前半小時，騎著摩托車先察看環境，確定是否有嫌惡設施。第一組客人來了，他拿出該屋現況文件，也把過去十年周邊100公尺的實價登錄價格給客戶參考。他查看屋內是否有壁癌、地板是否平整，在說明房屋的時候，好的壞的細節，一併都為客戶做提醒。他的原則就是，對於自己的帶看房，一定要趕在客人提問之前先提出，讓客人有個安心。畢竟，這是2、3000萬的房子，可不是2、3000元的衣服。

阿華，因為還在衝刺6個月轉正，因此店長指定一位學長協助。每次帶看房，學長習慣站在客廳，急急地滑看手機，準備迎接他自己的下一組客人。現場，他放給阿華做屋況解說。學長說，這是磨練阿華的機會。有問題再問他就可以。這位學長，倒也不是不幫忙，但阿華總覺得來看房，都是同公司的人，但學長杵在客廳什麼話也不講，客人問起，阿華總不好解釋因為自己是新人，公司派了個資深的壓陣。就這樣3、4個月過去，阿華，還沒有一件成交。

店長提醒他，6個月內沒有成交件，光只是帶看房，他縱然很努力，但現實的社會看的是數字，是實力。店長提醒他要「再多施點力」。

施點力……這什麼意思？好吧！那就再努力開發物件，再多努力帶看房。阿華每天忙到晚上10點，回到家洗完澡，幾乎是用斷線的方式暈睡過去。家人看了很不忍，覺得這種工作比當初經營民宿還苦，但阿華希望撐到6個月。不試試，怎麼知道最後結果如何？

總價6000萬房子，80%成交額給「潛規則」拿走

一天早上9點，阿華一位已經交斡旋金的客人，決定買下台北市蛋黃區總價6000萬的房子。

「6000萬⋯」阿華想著，自己的好朋友窮酸了3年才勉強存100萬，而這個人出手的價格好朋友要賺180年，花7輩子才買得起。古意的阿華，很不敢相信這世界如此不公，但這樣的心思一霎就過，眼前，他充滿著終於轉成正職的喜悅。

客戶簽約，付定，這案子成了。6000萬，學長說，1000萬成交額給阿華，5000萬成交額學長要拿。

「反正你只要做到1000萬成交額就可以轉正了。」學長不疾不徐地說。

「可是學長，這還包括我的獎金計算呀！」阿華幾乎低嚎著。

「獎金再賺就有，你先過轉正這關就好啦。」學長絲毫沒有動搖的意思。「況且，要不是我每天陪你這樣跑，幫你壓壓陣，人家是發現你是新人，會相信你，給你機會嗎?」學長帶著微笑，眼睛瞄了他一眼。

學長繼續說教著，「我學長也是這樣對我，這是我們這行的潛規則。你剛來，你不懂，多學就知道了。」學長作勢跨上機車。

「你不知道我們這行不但要應付客人，還要應付同業。所以……」學長說，「以後我們還要團隊作戰呀！恭喜你呀，轉正啦！」學長，噴了阿華一臉的摩托車煙，揚長而去。

古意的阿華，因為這6000萬房子，多領了2000元，學長，則抱走了超過50萬的獎金。阿華突然想起那辛苦存錢只為了買人生第一棟房子的好友。

我究竟要變成誰？阿華想著。是要做回古意的阿華，優雅自在賺小錢？還是要汲汲營營，等待下一個學弟，抱回那上班族得存3年才有的百萬獎金？世界的確不公平，但留給老實人有幾分？

（以上人物如有雷同，純屬假設）

責任編輯：李頤欣