素昧平生的陌生人，幫忙牽線拿外商offer？136封Linkedin訊息教會我的事

這些年裡，我透過LinkedIn獲得許多前輩們在職涯上的幫助，甚至是靠著LinkedIn成功拜訪各大矽谷科技公司，執行「六度分隔人脈連接」計畫。在撰寫這136封陌生訊息的過程中，我發現人與人之間的相處其實有規則可循。

因此今天想和你分享如何在LinkedIn上寫出一封有效的「陌生開發」訊息，讓一位素昧平生的人願意和你在LinkedIn上建立關係。

招數一：找出共同點

回想一下，你是否有發現身邊好友都與你有些共同特點呢？

讓兩個互不相識的人變得親近的最快方法，就是找出彼此共同的話題，這個話題可以是彼此的興趣，也可以是共同的敵人。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」，就會感覺到你與對方是一國的，自然而然就會越走越靠近。

因此，你該在LinkedIn上做的第一件事，就是先仔細閱讀對方的LinkedIn Profile，從教育背景、工作經驗，到自我敘述，從這些公開資訊中找尋可以結合自己經驗的蛛絲馬跡作為開場，很快就能拉近兩人的距離。

當你要寫出一封好的「陌生開發」訊息，請先捨棄罐頭式的開場，試著從客製化開始。

招數二：請共同朋友協助介紹

再來就是尋求你們是否有共同朋友可以協助介紹！

通常在認識一位陌生人時，我們都會帶有比較大的警覺心；但假若是身邊信任的朋友介紹你認識時，我們會願意給予較多的信任，也比較容易找共同的話題。

LinkedIn上有個查看mutual connections的功能，你可以從這裡找到幫助你認識對方的引路人，打聲招呼，說明原因應該就不成問題了！

招數三：訊息保持簡短

想想看，當你在LINE上收到一封很長的轉發訊息時，你願意花多久時間閱讀呢？

在一開始撰寫LinkedIn陌生訊息時，我犯的最大錯誤，就是鉅細靡遺地在陌生訊息裡交代我是誰、我來自哪、做什麼事、為何想與對方聯繫，把LinkedIn Inbox當成學測作文起承轉合這樣寫，但長期下來不僅太過耗時，而且有80%對方根本不會回覆訊息，發現這個問題後，我改變了我的策略。

說到底，LinkedIn仍是一個即時傳訊的平台，訊息落落長，對方不見得想看。因此後來我省去沒那麼重要的訊息，僅交代「我是誰＋為何想傳訊息給你？」這樣便送出。若對方有進一步回覆時，我才會交代更多的資訊。

這麼做，不僅可以快速客製化，亦可以省去大量的時間成本。

招數四：不要開頭就推銷產品

假若今天想將LinkedIn陌生開發的技巧應用在商務情境下，那麼最忌諱的就是在第一則訊息就開始推銷產品。在對方對你還沒有足夠信任基礎的情況下，產品品質多好、效能多強大，對方肯定不會輕易買單。

所以當我們在LinkedIn上敲訊息陌生開發時，必須轉換思維，我們的目的「不是要推銷產品」，而是在「認識一位新朋友、建立一個新connection、開啟對話」。心態上的小小轉變，會讓你的銷售策略截然不同。

招數五：給人一個回覆的理由

大家一定都收過令人難以回覆的訊息，那種肯定你、感謝你的訊息，除了謝謝外，好像再多提個什麼都顯得太過多餘。在撰寫LinkedIn陌生訊息時，也切記要掌握這個訣竅「給人一個回覆的理由」。

這些內容可以是：

• 聽取經驗分享
• 尋求建議

你可以嘗試的結尾，包括：

• 不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到（XXX）情況時，您是如何解決的呢？
• 不知道前輩能否在（XXX）上給予我一些方向或建議呢？

這些帶有明確Call-To-Action（CTA）的問題，通常對方會較願意給予答覆。

招數六：持續追蹤情況，保持聯絡

有時一次的交談可能無法讓你們有深入的連結與認識，這時持續追蹤就是你該做的功課了！你可能會好奇，要如何開啟第二次的對話？以下幾點，都可以拿來當作二次follow-up的話題：

• 產業最新的趨勢狀態
• 當地目前的社會狀況
• 關心對方的生活
• 恭喜對方升職
• 自己的職涯分享

大二那年，我因為對於職涯的迷惘，聯繫上時任IBM協理的校友，那時他邀請我到台北時請我吃頓飯，後來因為群眾募資的關係，我又再度敲了訊息想和對方分享近況，那時學長已經跳槽到資誠（PwC）管理顧問部門，又再次邀請我到新公司請我吃飯。吃飯過程中，我詢問從矽谷返台後有沒有機會到資誠實習，經過上層的批准後，我回國後就順利開始了在資誠的顧問實習之旅。

這就是LinkedIn的魅力，當你願意鼓起勇氣reach out，帶著真誠與積極的態度，對方一定能感受到你的付出，或許真的可以給你一些意想不到的機會！

陌生開發訊息模板

如果真不知道從何開始提筆的話，以下也提供一些陌生開發訊息（cold emails）模板，可以自行改編成更客製化的版本。

Example #1：如果你與對方在LinkedIn上「有」共同朋友

嗨，{{姓名}}！{{我是透過 XX 朋友介紹}} or {{我發現我們兩個都認識 XX}}！您之前是怎麼認識 {{共同朋友}} 的？我看了您豐富的LinkedIn Profile，發現我們之前都曾 {{就讀 XX 學校}} or {{在 XX 公司上班}} or {{在 XX 擔任志工}} ！看見您目前在 {{公司}} 擔任 {{職位}}，或許我在 {{我的公司}} 的 {{經驗}} 可以跟您相互交流切磋，若有時間的話希望可以跟您約 {{15分鐘通話聊聊}} or {{吃頓飯}}，期待您的回覆，Take care!

Example #2: 如果你與對方在LinkedIn上「沒有」共同朋友

嗨，{{姓名}}！我在LinkedIn動態牆上看見您探討關於 {{議題}} 的貼文，我很喜歡您 {{喜歡該篇貼文的原因}}。最近我開始在研究 {{議題}}，網路上有各方見解，知道您是 {{領域}} 的專家，不知道能否與您交流、請教一下想法呢？謝謝！

在LinkedIn上建立新的聯繫，其實就跟平常交朋友一樣，好好回想你都是怎麼認識新朋友的？用同樣方法，你也可以成功地透過LinkedIn拓展更多的人脈。還有好多好多LinkedIn帶給我的故事，下回有機會再和你分享！

＊本文獲「Betty 貝蒂的行銷．商業．交易」授權轉載，原文：6招學會在LinkedIn上陌生開發的技巧

責任編輯：李頤欣