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職場 | 職場修練

素昧平生的陌生人,幫忙牽線拿外商offer?136封Linkedin訊息教會我的事

(來源:Dreamstime)
撰文者:Betty 吳珮伃
網民肥皂箱 2020.11.28
摘要

要如何透過LinkedIn有效建立人脈,讓素昧平生的人願意和你建立關係呢?以下是我在撰寫136封陌生訊息過程中,得出的心得:

1.找出共同點 2.請共同朋友協助介紹 3.訊息保持簡短 4.不要開頭就推銷產品 5.給人一個回覆的理由 6.持續追蹤情況,保持聯絡

這些年裡,我透過LinkedIn獲得許多前輩們在職涯上的幫助,甚至是靠著LinkedIn成功拜訪各大矽谷科技公司,執行「六度分隔人脈連接」計畫。在撰寫這136封陌生訊息的過程中,我發現人與人之間的相處其實有規則可循。

因此今天想和你分享如何在LinkedIn上寫出一封有效的「陌生開發」訊息,讓一位素昧平生的人願意和你在LinkedIn上建立關係。

招數一:找出共同點

回想一下,你是否有發現身邊好友都與你有些共同特點呢?

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讓兩個互不相識的人變得親近的最快方法,就是找出彼此共同的話題,這個話題可以是彼此的興趣,也可以是共同的敵人。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」,就會感覺到你與對方是一國的,自然而然就會越走越靠近。

因此,你該在LinkedIn上做的第一件事,就是先仔細閱讀對方的LinkedIn Profile,從教育背景、工作經驗,到自我敘述,從這些公開資訊中找尋可以結合自己經驗的蛛絲馬跡作為開場,很快就能拉近兩人的距離。

當你要寫出一封好的「陌生開發」訊息,請先捨棄罐頭式的開場,試著從客製化開始。

招數二:請共同朋友協助介紹

再來就是尋求你們是否有共同朋友可以協助介紹!

通常在認識一位陌生人時,我們都會帶有比較大的警覺心;但假若是身邊信任的朋友介紹你認識時,我們會願意給予較多的信任,也比較容易找共同的話題。

LinkedIn上有個查看mutual connections的功能,你可以從這裡找到幫助你認識對方的引路人,打聲招呼,說明原因應該就不成問題了!

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招數三:訊息保持簡短

想想看,當你在LINE上收到一封很長的轉發訊息時,你願意花多久時間閱讀呢?

在一開始撰寫LinkedIn陌生訊息時,我犯的最大錯誤,就是鉅細靡遺地在陌生訊息裡交代我是誰、我來自哪、做什麼事、為何想與對方聯繫,把LinkedIn Inbox當成學測作文起承轉合這樣寫,但長期下來不僅太過耗時,而且有80%對方根本不會回覆訊息,發現這個問題後,我改變了我的策略。

說到底,LinkedIn仍是一個即時傳訊的平台,訊息落落長,對方不見得想看。因此後來我省去沒那麼重要的訊息,僅交代「我是誰+為何想傳訊息給你?」這樣便送出。若對方有進一步回覆時,我才會交代更多的資訊。

這麼做,不僅可以快速客製化,亦可以省去大量的時間成本。

招數四:不要開頭就推銷產品

假若今天想將LinkedIn陌生開發的技巧應用在商務情境下,那麼最忌諱的就是在第一則訊息就開始推銷產品。在對方對你還沒有足夠信任基礎的情況下,產品品質多好、效能多強大,對方肯定不會輕易買單。

所以當我們在LinkedIn上敲訊息陌生開發時,必須轉換思維,我們的目的「不是要推銷產品」,而是在「認識一位新朋友、建立一個新connection、開啟對話」。心態上的小小轉變,會讓你的銷售策略截然不同。

招數五:給人一個回覆的理由

大家一定都收過令人難以回覆的訊息,那種肯定你、感謝你的訊息,除了謝謝外,好像再多提個什麼都顯得太過多餘。在撰寫LinkedIn陌生訊息時,也切記要掌握這個訣竅「給人一個回覆的理由」。

這些內容可以是:

  • 聽取經驗分享
  • 尋求建議

你可以嘗試的結尾,包括:

  • 不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到(XXX)情況時,您是如何解決的呢?
  • 不知道前輩能否在(XXX)上給予我一些方向或建議呢?

這些帶有明確Call-To-Action(CTA)的問題,通常對方會較願意給予答覆。

招數六:持續追蹤情況,保持聯絡

有時一次的交談可能無法讓你們有深入的連結與認識,這時持續追蹤就是你該做的功課了!你可能會好奇,要如何開啟第二次的對話?以下幾點,都可以拿來當作二次follow-up的話題:

  • 產業最新的趨勢狀態
  • 當地目前的社會狀況
  • 關心對方的生活
  • 恭喜對方升職
  • 自己的職涯分享

大二那年,我因為對於職涯的迷惘,聯繫上時任IBM協理的校友,那時他邀請我到台北時請我吃頓飯,後來因為群眾募資的關係,我又再度敲了訊息想和對方分享近況,那時學長已經跳槽到資誠(PwC)管理顧問部門,又再次邀請我到新公司請我吃飯。吃飯過程中,我詢問從矽谷返台後有沒有機會到資誠實習,經過上層的批准後,我回國後就順利開始了在資誠的顧問實習之旅。

這就是LinkedIn的魅力,當你願意鼓起勇氣reach out,帶著真誠與積極的態度,對方一定能感受到你的付出,或許真的可以給你一些意想不到的機會!

陌生開發訊息模板

如果真不知道從何開始提筆的話,以下也提供一些陌生開發訊息(cold emails)模板,可以自行改編成更客製化的版本。

Example #1:如果你與對方在LinkedIn上「有」共同朋友

嗨,{{姓名}}!{{我是透過 XX 朋友介紹}} or {{我發現我們兩個都認識 XX}}!您之前是怎麼認識 {{共同朋友}} 的?我看了您豐富的LinkedIn Profile,發現我們之前都曾 {{就讀 XX 學校}} or {{在 XX 公司上班}} or {{在 XX 擔任志工}} !看見您目前在 {{公司}} 擔任 {{職位}},或許我在 {{我的公司}} 的 {{經驗}} 可以跟您相互交流切磋,若有時間的話希望可以跟您約 {{15分鐘通話聊聊}} or {{吃頓飯}},期待您的回覆,Take care!

Example #2: 如果你與對方在LinkedIn上「沒有」共同朋友

嗨,{{姓名}}!我在LinkedIn動態牆上看見您探討關於 {{議題}} 的貼文,我很喜歡您 {{喜歡該篇貼文的原因}}。最近我開始在研究 {{議題}},網路上有各方見解,知道您是 {{領域}} 的專家,不知道能否與您交流、請教一下想法呢?謝謝!

在LinkedIn上建立新的聯繫,其實就跟平常交朋友一樣,好好回想你都是怎麼認識新朋友的?用同樣方法,你也可以成功地透過LinkedIn拓展更多的人脈。還有好多好多LinkedIn帶給我的故事,下回有機會再和你分享!

*本文獲「Betty 貝蒂的行銷.商業.交易」授權轉載,原文:6招學會在LinkedIn上陌生開發的技巧

責任編輯:李頤欣

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