18秒自我介紹，照著做！用這種句型，同時得到好感和訂單

自我介紹的結果，早在開始前就決定

一般人對於自我介紹最大的錯誤迷思，就是過度注重個人訊息，例如：姓名、住哪、職業、任職部門或學歷，像是以下自我介紹「你好，我是阿米果，我目前任職某知名企業行政主管，請多指教。」接著例行性交換名片，彼此留下安全的第一印象。

但不會在介紹後得到這樣的回應：「很棒的自我介紹」、「下次請一定要一起吃頓飯」、「方便請你給我一點建議」等評價，善用本文的18秒自我介紹法，讓對你有興趣的人，在你面前大排長龍。為何有人自我介紹讓人想認識？或無感？或討厭？

自我介紹不是介紹「自己」，而是介紹「未來」

本文開頭曾說，自我介紹常見的錯誤就是將重點放在「介紹自己」，但是如果不介紹自己，那要介紹什麼？依據日本知名作家橫川裕之，曾在日本全國舉辦超過150場的商務「日本第一午餐會」，並自2010年起實際為2000人以上修改自我介紹內容後，提出有別於多數商管書所教導的自我介紹訣竅「勇於自我揭露」，即坦率說出自我缺點、弱點及緊張心情，而是將自我介紹的談論內容不是自己，而是未來。

這裡的未來就是「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處」將這一種強而有力、簡單易懂的訊息傳達出去。觀眾一但收到這樣關乎未來的自我介紹，就會想像自己未來的轉變，進而產生情感觸動，最終展開行動讓想像實現。

18秒自我介紹的威力

橫川先生在《自我介紹的技術》書裡提出其中一項「18秒自我介紹法」，即以三句話統整18秒自我介紹，這三句話分別是：

第一句話是「自己能提供的未來」

第二句話是說出「實現這個未來的證明」，所指的是過去實績，換句話說，談論自己的過去；

第三句話是「希望觀眾立即採取的行動」，由於是立刻、當下，所以講的是「現在」。

過去、現在及未來，談話間承載完整時間軸，即是18秒自我介紹法的特色。

舉例來說，「我是能讓店鋪大排長龍的小李（未來）。我協助過三十間實體店鋪展店，都曾出現百人的排隊人潮（過去）。如果你對如何讓店鋪前面大排長龍有興趣，稍後請與我交換名片（現在）。」

「我是能讓公司獲得百萬訂單的業務（未來）。之前服務過數間傳統產業公司，曾創下單日銷售十萬以上業績（過去）。如果貴公司想進一步拓展通路或提升業務能力，請考慮聘請我（現在）」。

前者的自我介紹，可能會吸引來煩惱如何聚客的商店經營者，而後者則會給煩惱業績提升的面試主管留下深刻的印象。善用18秒，三句話的自介結構，對於你的目標群眾好好的行銷自己，博得好感、訂單及好工作。

把握原則，因地制宜：你有幾套自我介紹的套路呢？

延伸談一個自我行銷時額外加分的選項，就是配合當下的場合及出席人員的屬性調整自我介紹的內容。例如近年流行斜槓青年，職場工作者或自雇者通常會有數種不同的頭銜及事業在身，例如我身上就有「專欄作家」、「上班族」、「不離職創業」，未來也許會多一項「陪考教練」。

如果我出席一個創業聚會，我可能就會把我的自我介紹著重在「專欄作家」及「不離職創業」，既與出席者有共同話題，也能與有心經營寫作或書籍出版商進一步交流；然而，若是在轉職面試的場合，我可能絕口不提自己的鈄槓人生，反而會著重在工作技能及專案管理實績說明。

總而言之，徹底了解出席活動的人事時地物，並把握18秒自我介紹原則，因地制宜設計不同的自我介紹套路，是幫助你職涯進階的絕佳途徑。

練習、練習、再練習

學會自我介紹的套路與原則後，就是保握每一次會面刻意練習。根據腦科學研究，要讓技能從像呼日常呼吸一樣流暢，仰賴的就是不斷的練習再練習，像是習慣學常提及一萬小時的實作累積或管理學的PDCA法，計畫、練習、確認及覆盤等。

分享我自己的作法，現在我還是在每一次出席活動或會議（包括視訊會議）都會用手機或紙條寫下當天的18秒自我介紹草稿，包含我個人當日主要行銷目標、過去實績、標籤及希望別人跟我的互動，然後在心底默念幾次後，便正式上場練習將自我介紹流暢講完。

另外，也能透過與會人員的回饋，像是有沒有人表示興趣、眼光從手機移到我的身上、介紹後確實按我的指示與我交換名片等，逐步優化自我介紹的內容、語速及音調。讓自我行銷的威力盡可能發揮到最大。

結尾：這是用自我招牌一決勝負的時代，你最該做的是銷售自己

經典的商業書籍書名即主旨「所有的工作都是業務工作」，銷售力是最有價值的職場軟實力，隨著個人品牌及自媒體的流量時代來臨，觀眾的注意力愈來愈稀缺，跟你競爭客戶聽取自我介紹時的注意力，已經不只是人，而是手機上百則的APP通知，所以必須用精準的自我介紹一決勝負，讓潛在客戶對你留下深刻印象。

記住，你要學會推銷自己，進而讓他人驚豔，「最重要的是要能推銷自己」，因為只要客戶喜歡你，生意將自然而然水到渠成。自我介紹的結果，早在開始前就決定。

※本文獲《Amigo阿米果的人生攻略@自學派對》授權轉載，原文連結

責任編輯：梁喆棣