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初識朋友、職場面試、陌生開發、洽談合作等都需要精準的自我介紹。但是多數人都過度重視自我表現,忽略對方在意的重點,作者認為可以善用18秒自我介紹法,將過去、現在及未來在三句話中交代清楚,讓潛在客戶留下深刻印象,
但不會在介紹後得到這樣的回應:「很棒的自我介紹」、「下次請一定要一起吃頓飯」、「方便請你給我一點建議」等評價,善用本文的18秒自我介紹法,讓對你有興趣的人,在你面前大排長龍。為何有人自我介紹讓人想認識?或無感?或討厭?
這裡的未來就是「藉由與自己相關的事物,能獲得的好處」將這一種強而有力、簡單易懂的訊息傳達出去。觀眾一但收到這樣關乎未來的自我介紹,就會想像自己未來的轉變,進而產生情感觸動,最終展開行動讓想像實現。
橫川先生在《自我介紹的技術》書裡提出其中一項「18秒自我介紹法」,即以三句話統整18秒自我介紹,這三句話分別是:
第一句話是「自己能提供的未來」
第二句話是說出「實現這個未來的證明」,所指的是過去實績,換句話說,談論自己的過去;
第三句話是「希望觀眾立即採取的行動」,由於是立刻、當下,所以講的是「現在」。
過去、現在及未來,談話間承載完整時間軸,即是18秒自我介紹法的特色。
舉例來說,「我是能讓店鋪大排長龍的小李(未來)。我協助過三十間實體店鋪展店,都曾出現百人的排隊人潮(過去)。如果你對如何讓店鋪前面大排長龍有興趣,稍後請與我交換名片(現在)。」
「我是能讓公司獲得百萬訂單的業務(未來)。之前服務過數間傳統產業公司,曾創下單日銷售十萬以上業績(過去)。如果貴公司想進一步拓展通路或提升業務能力,請考慮聘請我(現在)」。
前者的自我介紹,可能會吸引來煩惱如何聚客的商店經營者,而後者則會給煩惱業績提升的面試主管留下深刻的印象。善用18秒,三句話的自介結構,對於你的目標群眾好好的行銷自己,博得好感、訂單及好工作。
如果我出席一個創業聚會,我可能就會把我的自我介紹著重在「專欄作家」及「不離職創業」,既與出席者有共同話題,也能與有心經營寫作或書籍出版商進一步交流;然而,若是在轉職面試的場合,我可能絕口不提自己的鈄槓人生,反而會著重在工作技能及專案管理實績說明。
總而言之,徹底了解出席活動的人事時地物,並把握18秒自我介紹原則,因地制宜設計不同的自我介紹套路,是幫助你職涯進階的絕佳途徑。
分享我自己的作法,現在我還是在每一次出席活動或會議(包括視訊會議)都會用手機或紙條寫下當天的18秒自我介紹草稿,包含我個人當日主要行銷目標、過去實績、標籤及希望別人跟我的互動,然後在心底默念幾次後,便正式上場練習將自我介紹流暢講完。
另外,也能透過與會人員的回饋,像是有沒有人表示興趣、眼光從手機移到我的身上、介紹後確實按我的指示與我交換名片等,逐步優化自我介紹的內容、語速及音調。讓自我行銷的威力盡可能發揮到最大。
記住,你要學會推銷自己,進而讓他人驚豔,「最重要的是要能推銷自己」,因為只要客戶喜歡你,生意將自然而然水到渠成。自我介紹的結果,早在開始前就決定。
※本文獲《Amigo阿米果的人生攻略@自學派對》授權轉載,原文連結
責任編輯:梁喆棣
Amigo阿米果的人生攻略-自學派對
我是婉言(Amigo阿米果),目前身份是「大型組織小小上班族/自學派對主持人」,同時不離職創業中。
「自學派對」這個品牌致力於分享下班後自學鈄槓、職場觀察及個人成長,透過文章/教練陪伴讀者透過閱讀自學打造專屬的斜槓人生。本專欄紀錄我周遭朋友的故事,更多是我一路自學解決職場/人際困難的不痛不爽成長歷程。