BMW面試題》八百買進、九百賣出，這樣賺多少？一題看懂職場最重要價值

BMW的徵人考試：最後到底能賺多少錢？

所處的立場不同，思考的方式也會有所不同。據說在知名高級轎車品牌BMW公司的面試中曾出現這樣一道試題：「有一個人拿800日元買了一隻雞，以900日元賣出去以後，又用1000日元買進，最後再用1100日元的價格賣出。請問他一共賺了多少錢？」

這道問題的答案能反映你的思考程度。

● 回答「賺了200日元」的人

回答200日元的人最多。雖然從計算的角度來說答案是正確的，但因為完全沒有考慮到買賣行為中產生的人工費，很遺憾不能予以錄用。

● 回答「賺了100日元」或「不賠不賺」的人

考慮到了雇主需要支付的工錢（經營成本），懂得要將其與買賣中賺到的錢相抵銷。但考慮仍不夠充分，可以作為備選人員。

● 回答「賠了100日元」或「不止賠了100日元」的人

這個回答考慮到了最可觀收益與現狀之間的差異。雖然最後這隻雞賣了1100日元，但如果在用800日元買到雞以後，馬上就用1100日元賣出，完全可以賺300日元。而實際上是先以900日元賣出，然後用1000日元買入，最後才賣到1100日元。這樣收益就只停留在了200日元。因此可以說，至少錯失了多賣100日元的機會。

即使面對同樣的問題，由於認知上的不同，有人會回答「賺了200日元」，也有人會回答「賠了100日元以上」。與之類似，就算使用同樣的思考方式，認知差異也會導致不同的回答。

順便一提，據說這是中國BMW公司出的題目。為了方便理解，我在這裡用日元表述，但是網路上轉載的題目中的單位是人民幣。也許正因為中國現在的物價急劇上漲，才會如此重視這種能敏銳察覺暢銷的時點，並抓緊機會銷售一空的能力。

接下來我再介紹一個網路上提到的，能說明思考方式可以改變回答的例子。

2+2等於幾？

有一位數學家、一位統計學家以及一位會計師參加了某企業的招聘，面試官讓他們三人分別進入單獨的房間，並提出以下問題。

數學家的回答

數學家：「4。」
面試官：「你確定嗎？」
數學家：「是的，的確是4。」

統計學家的回答

統計學家：「平均為4。」
面試官：「你確定嗎？」
統計學家：「雖然有10%的誤差，不過大約是4。」

會計師的回答

會計師：「是4。」
面試官：「你確定嗎？」
會計師：「⋯⋯」
（站起來鎖上門，放下窗簾，走到面試官的旁邊）
會計師：「那⋯⋯您想做成多少呢？」

這是一個很典型的例子，面對同樣的問題，不同特性的人會給出不同的答案。數學家會給出嚴謹的回答，統計學家允許一定的誤差，而會計師可以按照要求操控數字。這個例子聽起來就像個美式笑話。

想必大家已經能夠理解為什麼立場、思考方式的不同會造成千差萬別的結果了吧！最重要的是，我們應該有意識地思考自己該站在誰的立場上解決問題，明白清楚想看到你的成果的人最期待的是什麼。

書籍簡介

責任編輯：李頤欣