劉潤：如果你只擅長一件事，那我勸你，先別轉行了

經常有同學跟我說，不知道如何找準自己的職業方向。

想轉行，卻又不知道該幹什麼，前途一片迷茫。

關於這個問題，其實是有決策模型的：

1、什麼能力是未來最需要的？

2、什麼能力是你最擅長的？

3、什麼能力是別人不會的？

畫一張三列表格，把這三個問題的答案都寫下來，然後尋找交集。

什麼能力是未來最需要的？

我們經常說一句話，每個人都是自己的CEO。你自己，其實就是一家無限責任公司，在與這個社會做價值交換。

商業的本質，是交易。我們不管是打工，還是創業，本質上，都是在拿自己的價值與這個社會做交換。只不過，交換的形式各不相同而已。那麼，既然是交換，就必須得符合交換的規律。

什麼是交換的規律？

經濟學中一個最核心的邏輯，就是供需關係決定價格。

今天，不管你是在打工還是在創業，你想要的，都是希望能用自己的能力，交換更高的價格。那怎麼才能有更高的價格呢？從供需關係的角度來看，當供小於求的時候，商品就能賣出更高的價格。

商業社會需要企業家，而企業家需要人才。

什麼時候，企業家對人才的需求會大大增加，以至於供小於求？

那一定是，商業社會中突然出現一個新需求的時候。

這個時候，就需要一批企業家，用社會資源去滿足這個新需求。企業家對人才的需求，也就會大大增加，他們才會願意為人才付出更高的溢價。

那什麼才是所謂的「新需求」呢？

所謂的「新需求」，其實就是我們之前講過的「價值空間」。

什麼叫價值空間？我舉個例子。

假如在過去，一件商品的生產成本是100元，加上物流、租金、人工、庫存等等各種交易成本，總成本為400元。最終，這件商品在商場售價500元。

如果今天有一個人，他可以通過直播的方式把這件商品賣出去，他就省掉了很多租金、人工、庫存等交易成本。最終，他把總成本降低到了200元。這個時候，他應該把這件商品的售價，定為多少錢呢？

別人都賣500元，而他的成本200元，所以理論上，他只需要定價在200到500之間，他就能賺到錢。消費者會因為低於500元而購買，而他會因為高於200元而賺錢。

別人的總成本是400元，而他的總成本為200元。他通過「直播」這種更先進的工具，所創造出來的這200元的成本空間，就叫做價值空間。一旦有了價值空間，他發現，天啊，這也太賺錢了！他會怎麼辦？

他會去找更多的人來幫他做直播。同時，他的競爭對手們也會紛紛開始做直播。這個時候，因為缺乏競爭，懂直播、懂行銷、口才好、會賣貨的人就會變得供不應求。大家會花高價來搶這些懂直播的人。

所以，有價值空間的地方，企業家才更願意為人才付出高溢價。

那什麼地方是有價值空間的地方？

新的科技，或者新的商業模式出現的地方。
新的科技，能夠提高生產效率，降低生產成本。
新的商業模式，能夠提高交易效率，降低交易成本。
它們都能帶來價值空間。

理解了價值空間，我們回到開始的問題。

什麼能力是未來最需要的？

那就看看，未來哪些地方，會有新的價值空間出現？為了支撐這些價值空間，到底需要哪些能力？把這些能力都寫下來。這是第一項。

什麼能力是你最擅長的？

當你只擅長一件事的時候，那我勸你，先別轉行了。接著該幹嘛就幹嘛。而當你擅長20件事情的時候，匹配第一項的概率就大多了。

拿我自己舉例。

很多年前，我認為互聯網正在改造每一個行業，很多企業都需要進行互聯網轉型。這是大趨勢，一定能創造價值空間。那麼這個大趨勢，需要什麼能力？

企業不知道怎麼轉型，所以需要培訓和諮詢。而我擅長什麼呢？

1、我能寫作。

國中寫過兩本小說，高中寫過一本詩集，2003年開始寫部落格，堅持了十幾年。

2、我能演講。

大學參加辯論賽，是南京大學最佳辯手，2002年編寫一門三天的「項目管理」課程，拿到PMI的認證，給大量微軟員工和全國軟體園講課。

3、我能快速看清問題的本質。

國中自學了大學《形式邏輯》的教材，在南京大學數學系接受過極其殘酷的邏輯訓練，在微軟前幾年做技術，被客戶逼死。

4、我了解互聯網和傳統企業的商業模式。

在復旦大學讀了MBA，這些年，對互聯網和傳統企業的商業模式有很深入的研究。

我擅長的能力，正好與互聯網轉型所需要的能力，相匹配。於是，我開始做互聯網轉型的培訓和諮詢。

所以，如果你擅長的，正好是未來支撐價值空間所需要的，那麼恭喜你，你很幸運。

而如果你擅長的，並不是未來所需要的。比如，你擅長數鈔票，但是現在銀行的櫃檯已經不再需要人工來數鈔票了。或者，你連一件擅長的事情都沒有。那麼對不起，你就是被這個時代所淘汰的人。

那怎麼辦？

現在，立刻，馬上，去學習和培養一些未來可能需要的能力。

如果你實在不知道未來所需要的能力是什麼，不知從何下手，那就去培養一些通用、底層的能力，比如寫作能力、演講能力、思考能力。先讓自己成為某一方面的專家，再去考慮是不是需要轉行。

寫下自己最擅長的，這是第二項。

什麼能力是別人不會的？

這個問題的本質，是你能力的稀缺性。

如果你擅長的能力，和未來所需要的能力正好匹配，這只能讓你進入候選名單，但並不能保證你能獲得高價。

是否能獲得很高的價格，取決於你所在行業的屬性，以及你在這個行業中的排名。

什麼意思？

有些行業是贏家通吃的行業，比如競技體育。在這樣的行業，你必須做到99.9分，排名頂尖，你才有可能獲得成功。

有些行業是相對集中的行業，比如微信公眾號。微信公眾號有2000多萬個，但其中可能只有一兩百個能真的賺到錢。在這樣的行業，你就得做到99分，排名前200，你才有可能活下去。

而有些行業是相對分散的行業，比如餐飲。在這樣的行業，你可能做到90分就夠了。

所以，首先，你要看行業屬性，這決定了你需要排在前多少名，然後再看自己的排名，這決定了你是否能夠獲得高價。

那如何看自己的排名呢？

試著客觀地給自己打分數，來估計自己的排名。你擅長的這件事情，如果讓你給自己打分（0-100），你會打多少分？

我們總覺得做到60分，就算是及格了，但其實不是，絕大部分人都能做到60分。要想生存下去，在任何一個行業，你至少都要做到90分。90分，才是及格線。

而這個世界上真正優秀的人，至少都是98分。

如何找準自己的職業方向，獲得更高的收入？

思考三個問題：

1、什麼能力是未來最需要的？

2、什麼能力是你最擅長的？

3、什麼能力是別人不會的？

前兩個問題，決定了你能否轉行。

第三個問題，決定了你轉行之後，有機會獲得多大成功。

畫一張三列表格，把這三個問題的答案都寫下來。然後，尋找交集。如果正好有交集，恭喜你，你很幸運。而如果沒有，那你就要警惕了。你可能正在成為被時代所淘汰的人。

那怎麼辦？

現在，立刻，馬上，去學習和培養一些未來可能需要的能力。先讓自己成為某一方面的專家，至少做到98分，再去考慮如何轉行。

記住，你自己，就是一家無限責任公司。如果你只有一種能力，你就相當於雇用了一個人。如果你足夠努力，擁有20種能力，那你就相當雇用了20個人。

所以，一定要把每一件事情做到極致。把每一次「磨練經歷」、每一次批評，都當做財富。也許你正在做的事情，正在學的技能，你不知道有沒有用。但是，未來很長。不知道在什麼時候就能夠派上大用場。

找準趨勢，專注於創造價值，而不是「創造財富」。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：如何找准职业方向，获得更高收入？

責任編輯：洪婉恬