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選工作,要選一個多數人都能賺到錢的行業!頂尖商業顧問這麼推薦...

撰文者:劉潤
劉潤專欄 2020.03.12
摘要

1.你所在的行業,或者你即將進入的行業有無前景、是否有機會讓你獲得超額利潤的基礎邏輯,可以用4個標準來判斷。

2.如果你對新知趨勢不敏感,但又想找個不錯的行業、不被時代淘汰呢,作者的建議是「選擇一個大部分人都能賺到錢的行業」。

正所謂金三銀四,以往這個時候,正是很多人思考職業規劃,主動選擇跳槽的高峰。

但今年疫情爆發,全中國經濟按下「暫停鍵」,一些企業為了渡過難關,可能不得不選擇裁員。

這個時候,那些被裁員的人,即使不想換工作,可能也要被迫離開。

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之前我在得到做過一場主題為《未來商業,哪些行業最有前景?》的直播,有近3萬來自不同行業的同學在線觀看。

這場直播裡,我分享了4個什麼行業能給你超額利潤的判斷標準、2個未來商業發展的趨勢,以及1個選擇工作的商業邏輯。

今天,在這個特殊的「金三銀四」,我把這場直播的要點,再次分享給你, 希望你能對你從事的行業,有更清晰的認識,有機會享受到,你的行業帶給你的超額利潤。

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— 1 —

我們都希望自己從事的行業很有前景。那什麼行業最有前景呢?

判斷某個行業是不是有前景,主要看這個行業是否能創造超額利潤。

沒有超額利潤的行業,都是沒有前景的行業。只有超額利潤,才能讓這個行業給你高於社會平均水平的工資。

那具備什麼條件的行業可以創造超額利潤呢?這就要涉及到產業經濟學中,一個特別重要的概念: 進入門檻。

我們說, 大概有4個進入門檻。我們一個一個來看。

第一個門檻:網絡效應

什麼叫網絡效應呢?

比如,你剛下載微信的時候,你微信裡的朋友不多,可是慢慢的,你的家人、同學、朋友、客戶,都成了你的微信好友,你發現,你每天都要用微信。

假設,這時候,阿里巴巴做了一個產品叫「來往」,它想跟微信競爭,你也覺得來往不錯,想用來往替代微信。可是,你遇到了麻煩:你無法說服你的所有微信好友,也用來往,所以,你不得不繼續用微信。

按這個邏輯,你會發現,微信上的所有人,幾乎都不會用來往。微信什麼都沒幹,就打敗了來往。

像微信這樣,用的人越多就變得越有價值,還會產生正向激勵的,就是網絡效應。

有網絡效應的產品,會趨向壟斷,甚至是事實上的壟斷。所以,一旦有了網絡效應,他就有了定價權,就有機會給出超額利潤。

那哪些行業有網絡效應呢?

比如說電商平台。或者我們說,互聯網中把用戶連接在一起的平台,都是有網絡效應的。這也是為什麼有那麼多人,進入互聯網行業。

因為互聯網行業有超額利潤,招人時給的薪資特別高,而其他行業卻很難給出那麼高的價格。

如果你正準備換工作,你可以研究一下,你正要進入的行業,到底有沒有網絡效應。

能夠進入有網絡效應的行業,可以說,對你的人生發展,有非常大的幫助。

第二個門檻:無形資產

什麼叫無形資產呢?

假設,你家旁邊有個自由海灘,很多人來這裡游泳,你覺得可以賣一些冰可樂給遊客。於是你找到了一個新的行業,確實也賺了一些錢。

後來,有個老太太也想在這裡賣東西給遊客。但是她發現,賣出去的飲料很快就不涼了。

於是,老太太做了一款產品,一頭插在沙子裡,另一頭是杯托,這樣飲料就可以涼得更持久了。

看到這款產品,你也想模仿老太太,做一個差不多的產品。老太太趕緊申請了一個專利,這時,如果你繼續做,就會收到律師函。

結果就是,只有老太太能在海邊賣她的產品,每年都可以賺到非常可觀的利潤。

老太太申請的專利,就是一種無形資產。如果有競爭對手想進來,就得付給她專利費,這時候,她競爭對手的競爭難度就大大增加了。

所以,所有擁有專利保護的發明、行業,都有機會享受超額利潤。

除了專利,還有其他的無形資產。

比如,銀行就有一個特別重要的無形資產:牌照。

銀行不是你想開就能開的,它需要有國家的行政許可。這個行政許可本身,就是一個無形資產,是一個門檻。

雖然,今天已經有越來越多的民營銀行加入,門檻在不斷降低,今天進入銀行業,已經不像以前那麼好了。
但是,總體來說,金融行業,依然是一個有前景的行業。因為金融無論在哪裡都是強監管的行業,它不可能無限制開放。

所以,只要進入金融行業長期發展,你會成為時間的朋友,會有機會獲得不錯的回報。

品牌,也是一家企業的無形資產。

如果,你進入一家企業,你發現這家企業每天都在為自己的品牌花錢,那麼它會越做越好。

因為,做品牌的企業,會佔據用戶的認知,等後面的企業進來時,他們會發現:哎呀!用戶都偏愛之前的大品牌。

品牌一旦佔據了用戶的認知,就會獲得品牌溢價,享受超額利潤。所以,當你要進入新的企業時,選擇一家有品牌的企業,可能會是一個更好的選擇。

第三個門檻:逃離成本

什麼叫逃離成本呢?

假設,我用的是蘋果手機,有一天,有個朋友突然建議我用安卓手機,說小米、華為都是特別好的安卓手機。我聽了也很想試試,但又突然發現不行。

為什麼呢?

因為我已經在蘋果App Store花了好幾百塊錢了,如果換成安卓手機,我還要再花好幾百塊買App。

這就是蘋果給所有用戶建立的一個逃離成本。當你想要換成其他產品時,你會發現,你過去所有在蘋果上付出的沉沒成本,都變成了你現在的逃離成本。

再比如,我家裡有很多小米的智慧家居產品,它們已經形成了一個聯盟。在旅行時,我用小米手機拍了張照,照片就會自動被上傳到我家的小米路由器上。

然後,路由器還會把照片同步到我家的小米電視上。當我的家人看電視的時候,就可以看到我旅行時拍的照片。

當小米所有的東西,形成一個生態之後,我想離開它們,也已經離不開了。

所以,很多行業在給用戶建立逃離成本,一旦建立逃離成本,這個行業就有機會享受超額利潤。

第四個門檻:規模效應

規模效應又稱規模經濟,就是因規模增大,而帶來經濟效益的提高。經濟學中的規模效應,是根據邊際成本遞減推導出來的。

在生產規模擴大後,單位產品成本會不斷下降,企業的銷售利潤,也就自然得到了很大提升。

這些就是我分享的,關於判斷一個行業是不是有前景、能否獲得超額利潤的基礎邏輯。

你可以用這4個標準來判斷,你所在的行業,或者你即將進入的行業,是否有機會讓你獲得超額利潤。

— 2 —

第二個方面,是商業趨勢。

第一個商業趨勢, 是今天除了人工智慧之外,所有的科技都在改變傳遞價值的行業。

什麼意思?

我們說,人工智慧、互聯網、移動互聯網、大數據、雲端運算、區塊鏈以及基因技術等等,都在最近十年大爆發。

在科技大爆發的時代,焦慮和恐慌之餘,我們要怎麼看清楚,這些科技對商業的影響?

首先,我們要懂得把所有商業內容分為兩部分:創造價值和傳遞價值。

比如,海爾是做空調、冰箱、洗衣機的,海爾是創造價值;蘇寧是賣空調、冰箱、洗衣機的,蘇寧是傳遞價值。

那為什麼說所有科技,都在改變傳遞價值的行業呢?

比如說,超市就是一個傳遞價值的行業,但現在超市已經不像之前那麼輝煌了。因為現在大家都習慣了網購,直接送貨到家更方便。

再比如,商場、廣告公司、創意公司,也不如以前了,它們也是典型的傳遞價值的公司。

我們可以看出,最近幾年真正受到巨大挑戰的公司,基本上都是傳遞價值的公司。

但有些創造價值的公司活得特別好,比如說董明珠小姐的格力(編按:中國知名空調企業)。格力就是真正創造價值的公司,它活得特別好。

所以,如果你想要進入前景好的行業,我建議你進入創造價值的公司。

因為傳遞價值的效率一旦提高,就會有大量的人,被倒逼進入創造價值的行業。

如果你要進入傳遞價值的行業,那就要去能高效傳遞價值的行業,在未來,它也有可能獲得巨大的發展。

創造價值的公司不一定是過去的大廠。

過去的大廠,可能只是離大城市比較近,所以做得還不錯,但其實是一個平庸的廠。

現在由於互聯網帶來的連接效應,越來越多的小城市、小公司,會有更好的發展。

所以,有機會你可以試著加入90後創辦的、創造價值的公司,他們也可能會創造你完全不敢想像的價值。

第二個商業趨勢,是中國的人口結構將發生巨大的變化。

計劃生育導致下一代人比上一代少,而且少得比較劇烈。如今90後比80後少了44.2%,00後又比90後少了33.7%。

假設80後是一百人,那麼90後就只有56個,00後就更少,才37個。

那巨大的人口結構變化,對我們意味著什麼呢?

如果年輕人越來越少,老齡人越來越多,那麼服務老年人,就可能是一個巨大的機會,使用老年人創造價值,可能也是一個巨大的機會。

比如,以前銀行的櫃員,主要是小姑娘,未來就不一定了。因為年輕人越來越少,他們太貴了。你到日本叫車,就會發現,開車的都是老頭子老太太,因為年輕人不夠用了。

所以, 未來服務老年人的行業、使用老年人的行業,都很有前景。你可以看看,自己是不是能抓住這些巨大的機會。

— 3 —

科技時代,瞬息萬變,充滿機遇,但也處處是挑戰。那怎樣才能緊跟趨勢,不被時代淘汰呢?

我有一個建議,那就是,選擇一個大部分人都能賺到錢的行業。

什麼意思?我來給你舉個例子。

在高中的時候,我有個朋友,無論是彈鋼琴,還是畫畫,都特別棒。但是,如果他想在未來以此謀生,發展哪個會更好呢?

回答這個問題前,我要先給你介紹兩個概念: 冪律分佈(Power Law)和常態分佈。

我們先說冪律分佈。

音樂是通過CD和MP3傳播的,如果有人彈鋼琴彈得好,他可以賣一千萬份。但是,其他人哪怕只比他差一點點,可能就特別難出頭。

音樂領域和互聯網行業一樣,其實都是冪律分佈。如果一個行業是冪律分佈,就會形成贏家通吃,只有少部分人能賺到錢。

然後,我們說常態分佈。

畫畫是一種狀態,是典型的常態分佈。比如,畢卡索的畫,掛到我家裡,就沒有辦法掛到你家裡。所以,絕大部分市場,畢加索是沒有辦法服務的。

除了畢加索,還有梵谷,但梵谷的畫又能有幾張呢?在畫畫這個市場,不太知名的畫家有很多,但是,他們都活得還不錯。

所以, 像畫畫這樣,大部分人賺中間水平的錢,少部分人賺很多錢,很少一部分人,一點錢都賺不到的行業,就是常態分佈的行業。

按這樣的邏輯,我的朋友,如果把畫畫當作自己未來的發展,或許成功的概率,就會大一些。

這也就是我為什麼說,選擇工作其實就是選擇一個,大部分人,都能賺到錢的行業。

那如果你對前沿新知不敏感,但又想找個不錯的行業,不被時代淘汰呢?

我的建議是,你可以進入服務行業。

為什麼是服務行業呢?

我做5分鐘商學院之前,線下有自己的諮詢公司,在線下給企業講課程。但當我給這家公司講課時,就沒辦法給其他公司講課。因為我的時間有限,我只能服務很少的公司。

所以,不管我能力有多大,我服務的容量,也是很有限的。於是,市場上除了潤米諮詢、麥肯錫之外,還有大量的公司,可以活下來。

再舉個最常見的例子,理髮、廚師等服務行業,也都是典型的常態分佈,這些行業都需要大量的人手。因為哪怕是再厲害的互聯網公司,也沒辦法幫人理髮,替人做飯。

所以,服務行業很難被幹掉。

如果你對前沿新知不敏感,選擇一定時間內,相對穩定可觀的服務行業,會是一個不錯的選擇。

最後的話

今天,我們一起回顧了,之前我在得到做的,主題為《未來商業,哪些行業最有前景?》的直播要點。幫你梳理了:

4個判斷什麼行業能給你超額利潤的標準,2個未來的商業趨勢,以及1個選擇工作的商業邏輯。

我特別希望,我的分享,不僅能幫你解決眼前的問題,更重要的是,幫你擁有一些對未來的預測能力。

只有理解了商業的基本規律之後,你才能比別人稍微提前半步,這樣就可以掌握商業世界的先發優勢。

所以,理解商業邏輯,比跟你解釋具體的商業現象更重要。或許這樣,能幫你做出更好的人生選擇。

最後,希望疫情期間,你能多學習,讓自己成長起來,不要焦慮。

疫情過後,經濟一定會復甦。

你的成長,一定會變成「超額利潤」,讓你離更好的自己,更近一步。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載,原文:為什麼我覺得符合這4點的行業更有前景

責任編輯:洪婉恬

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潤米諮詢董事長,網路轉型專家,擁有23萬以上用戶的私人商學院——「得到」專欄《劉潤•5分鐘商學院》創始人。中國最貴的商業轉型諮詢師,前微軟戰略協作總監,海爾、百度、恆基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

工作、公益之外,愛好旅行,徒步戈壁,環騎青海湖,到達珠峰大本營,登上南極大陸,抵達北極點,探訪達爾文島,登頂非洲吉力馬扎羅。

著有《2012,買張船票去南極》、《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》《互聯網+》、《互聯網+戰略篇:傳統企業,互聯網在踢門》、《趨勢紅利》。

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