「你好，我是...」說再多次姓名也很難被記住！自我介紹1訣竅，工作機會增10倍

計程車的本質是一種交通工具，如果純粹只是移動的話，車資便宜一點對乘客而言是較划算的。

當問到：「你的計程車和其他計程車有什麼差別？」時，即使回答：「將乘客安全送往目的地。」也只會令人覺得「真是普通」。但是，如果能在乘車的時間中提供獨一無二的未來，乘客為了獲得這個未來，便會選擇特定的計程車。

例如，你覺得這種未來怎麼樣呢？

「透過搭乘計程車通勤，輕鬆訓練日常英語會話能力。利用通勤時間與司機以英語聊天，搭車的同時也能提升英語對話能力。」搭乘計程車通勤的人，如果想要善用時間，就會不惜砸下金錢投資。對於想加強英語對話能力，但沒有時間到英文補習班的人而言，是一項值得開心的服務。

除此之外，還有各種類型的服務，例如：導遊型司機，可以載送客人到旅遊書上找不到，或者連Google也搜尋不到的秘密能量景點。芳療型司機，依乘客的表情決定芳香味道，讓乘客在車上舒緩疲勞。漫才型司機，在車上講笑話娛樂乘客。文字型司機，乘客下車時會遞送寫著感動乘客心靈的字條（已經可以看到這種類型的司機）等。

這些附加價值就是自己的招牌，必須藉由自我介紹展現出來。

自我介紹無法令聽眾產生迴響的人，介紹的是「自己」；自我介紹可以打動聽眾的人，介紹的是「未來」。 自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」；說得直接一些，就是將「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處。」這一點，簡單易懂地傳達出去。

聽眾接收到這樣的自我介紹後，會想像自己未來的轉變，進而產生情感上的觸動。而一旦觸動了情感，人就會認為應該實現想像，讓腦部自動運作。

關門大吉之前的逆轉勝—洽詢隨之源源不絕

我要介紹的案例，是主要活躍於關西的攝影家森川由美。

森川女士是資歷20年以上的資深攝影家，尚未獨立時，因為所屬企業的關係，所以能夠輕鬆地接到新客戶的委託，因此完全沒有做過自我介紹；後來基於公司經營不善等因素提出了離職申請，決定自食其力成為自由攝影家。但是，正式創業後卻完全沒有工作進來，直到這時，她才發覺自己過去的工作環境有多幸福。

可是，客戶不上門經濟就會陷入困頓，因此她兼起業務工作，積極參加交流會和講座。但每當在這些場合自我介紹時，就深刻感受到自我介紹的困難，然而「不透過自我介紹讓對方留下印象的話，連工作的話題都不用提了……」所以她參加了住家附近舉辦的自我介紹講座，並學到以下這些訣竅：

• 帶入能令聽眾感到衝擊的訊息。
• 也可以提到家鄉、名字的由來等。
• 由於沒有特別限制時間，所以聽眾的解讀方式非常重要。

而她展現出來的自我介紹是這樣子的：

「我是來自觀光勝地海遊館的森川由美。職業是攝影師。今天請多多指教。」
「森林的森加上川，森川，我叫森川由美。來自大阪，目前是攝影師。今天請多多指教。」

她學到的這種自我介紹，是關於「自己」的自我介紹。

但很遺憾地，不管重複說了幾次這樣的自我介紹，最後還是沒有得到工作邀約或洽詢。而正當打算停止營業時，她來到了我舉辦的自我介紹工作坊。

工作坊結束後，她的自我介紹變成這樣：

「我是可以將你的魅力發揮到極致的攝影師森川由美。請讓我有機會免費為你拍下一張照片。我將呈現你前所未有，且其他攝影師看不到的最大魅力。請多多指教。」

激發出聽眾的最大魅力，提出這種「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」的訊息，外加是免費拍照！ 聽到這則自我介紹的人，實際請他免費幫忙拍照以確認這個自我介紹的真假，並真的委託了工作。

結果，洽詢和工作邀約源源不絕，數量比參加講座前暴增了十幾倍以上，目前每天都忙得不可開交，甚至開始懷念起瀕臨倒閉前的清閒日子。

不要在自我介紹中加進地名

森川女士剛才的案例中也出現過，自我介紹講座經常會建議大家，為了製造聽眾與自己的共通點，最好加入「地名」。但是，胡亂加入地名反而會模糊自己想傳達的訊息，這就是我接下來要介紹的案例。

高岸實社長在「銀座」經營一間課後學園，學員主要是小學一到六年級的學生。這間課後學園並不是補習班，所以課堂上教的內容與學校不同；此外，也和只是寄放孩童的安親班不一樣。從溝通能力、報告能力到語言能力和社會知識等等，從小就讓兒童接觸這些長大成人後才被要求學會的知識，目標是培養他們克服未來人生難題的能力。

高岸社長是日本第一午餐會的高度參與者，已經出席過十幾次，18秒自我介紹對他而言簡直易如反掌。

「我是高岸實，在銀座開了一間課後學園Ayume，讓放學後的孩子，可以在這裡訓練成為大人後必備的溝通能力、報告能力及語言能力。」

一開始，高岸社長說出了這樣的自我介紹，並親自出馬推廣行銷，但學生人數和前來洽詢的人數卻始終沒有增加。

你在看這則自我介紹時，注意的是哪個部分？ 雖然每個人的視點都不一樣，但很有趣的是，聽過這則自我介紹的人，幾乎都對同一個詞有反應。那就是「銀座」這個字眼。

銀座是商業中心，相較於其他地區，兒童人數相對少很多。儘管如此，為什麼要開在銀座呢？ 高岸社長自我介紹的聽眾最好奇的，不是孩子能在課後學園獲得的未來，而是學園開在銀座的理由。

因此，我向高岸社長提出了以下的建議：

「高岸先生，將『銀座』拿掉是比較好的說法。這個字模糊了可以在Ayume得到的未來，非常可惜。不加入『銀座』這個名詞不會有任何影響，如果有人認為在Ayume能獲得的未來是必要的，便會前來詢問地點，這種時候再提到『銀座』，以及選擇銀座的理由即可。」

結果，只是拿掉銀座這個詞，相關詢問立即接踵而至。不僅是銀座附近，也有從大宮和橫濱等距離銀座有一段距離的地方，前來參與課後體驗學習的孩童；此外，還有家長大老遠從仙台、名古屋，甚至九州打電話問要怎麼報名入學呢。

所以，改變自我介紹，掀起人生的革命吧。

我剛剛已經重複說過很多次，自我介紹不是用來介紹自己，而是介紹「因為你這個人發揮的作用，聽眾可以獲得的未來」。

只要這麼做，你就可以從眾多人當中脫穎而出。

書籍簡介_自我介紹的技術