「最傻的投資人常在演藝圈」...人情勸說無效！吳淡如：別因不好意思拒絕而投資

我喜歡孤獨，也熱愛朋友。這兩者，並不衝突。

像我這種從農村到城市來的，學業事業全不靠家庭協助安排，這一路上，能夠走到這裡，靠的絕對是朋友。朋友幫我很多，所以我也幫朋友。

幫朋友的時候，我有個原則，就是雖不為之赴湯蹈火（很多路他該努力自己走），但是必不計私利。

我走戈壁的時候，聽一位「艱忍卓絕」的隊友說，他正在創業。我隨口問了他到底在創什麼業。他說，是物流。這個行業，靠的是規模經濟，一聽就很辛苦。每個人之所以會創業，常跟他本來從事的行業有關，他本來就是某外商物流業的總經理。

於是，我在我與企業家朋友們相關的群組幫他宣傳，後來的確讓他有了一些合約廠商。當然，他自己的努力也強過我的引薦。

剛開始，他發現我在幫他時。他私訊我：「你這麼幫我， 我要如何酬謝你？」

我回答：「不用。因為你是有為青年。我幫你對我而言，只是舉手之勞。我的朋友們願意把物流生意交給你。其一，他們信任我。其二，他們也信任了你。這是缺一不可的。」

我一直認為「互相幫忙」是人類社會進步的原動力。而事實上，如果你願意幫忙別人，那麼，人們也願意幫忙你。這是善性循環，付出永遠是相對的，只是有時間差。也許你會說，但是總有些人只片面的要求幫忙，全世界以他為中心，從不感謝，也吝於對他人伸出援手。那麼，他不能一直圖利於別人的幫忙。你所做的事情，永遠像支回力鏢，射出去，會彈回到自己身上。早晚而已。

幫朋友忙，是應當的，他過了河，不用懷念橋，但也不能過河拆橋。過河拆橋的，在碰到第二條、第三條河的時候，應該看不到橋。

以投資而言，我是個很理性的人。

打比方說，就算是我的親弟弟或最好朋友，假若他提出一個在我看來穩賠不賺的企劃案要我投資，那麼，我也不會看人情投資。明明覺得不妥，但又勉強投資，最後的下場，除了損失金錢之外，通常還會損傷感情。事業失敗了，而那個人也永遠躲著你。

40歲之後，我極少投資失敗，就是因為理性評估。

▌絕不要因為「不好意思拒絕」而投資

我在台大EMBA時，投資過兩個朋友的創業。目前已經都入袋了。雖然說也沒有賺取什麼暴利，但以機率而言，誠屬難得。因為商學院同班同學，常有因為投資公司意見相左，發生了種種複雜問題，對簿公堂。

我當時並不那麼懂他們的行業，理性判斷的功力沒有現在深。我當時用的方法是看人。他們並沒有主動要我投資他們，都是我覺得，此人此行在當時看來都行，主動要求投資。有趣的是，我投資的這兩位，都是苦學出身，從技職學校出來，一路坎坷才念到碩士。而且他們的個性中都有「愛面子」和「很怕讓朋友賠錢沒面子」的性格。我自己也有這種性格。

當然，現在所有的行業都面臨了很大挑戰，大部分的行業沒幾年就會遇到一次平台轉移，所以，獲利了結也要看時間點，不能夠貪戀。

我從來沒有投資過那些在學業上一帆風順的人。這些人，創業者少，要創業成功更不容易。因為他們選擇多，退路多，不會看臉色，也常常不合時宜，不知民間疾苦。

到上海念EMBA，同學們投來投去，目前為止，我也只投了兩個同學的事業。他們同樣具有「很怕讓朋友賠錢」的性格，當然，這個時候我也比以前更懂得評估行業遠景了。我不會因為「不好意思拒絕」而投資，因為我不想到最後錢沒有，連朋友都沒有。

毫無理性的人情勸說對我而言是沒有用的。舉一個例子來說吧。

有一位我真的沒有很熟的A君，曾經要我投資3百萬元，讓他買下一批貨到購物台販售。那一批貨，就是3百萬元整。我對他講的這種「買空賣空」賺一票的案子並沒有什麼興趣。

「我認為……當時我們公司請妳當代言人，我有對老闆美言幾句，所以妳就看在這個份上投資我吧？」這是來要人情嗎？那個商品貴公司大賺，比我的代言費多太多了呀。

「可以跟我講理性法則嗎？」不然，只要我代言過的公司的員工出來創業，我都得投資嗎？難道你不知道，最傻的投資人常在演藝圈，因為藝人大多是傻呼呼的在投資呀，但是我一點也不喜歡這樣。商學院不能白念。我內心苦笑。

「那你告訴我，如果我投資3百萬，而你也按你的計畫獲利了結，那麼我的獲利是多少？」
他應該沒有算過，所以沉吟半晌才說：「大概是……40萬元吧？」
「那你呢？」
「我大概也可以獲利40萬。」他說。
「期間多久？」
「頂多一年。」他說。
「你的意思是，我要花3百萬元，然後一年獲利40萬？」我的意思是，我跟你不算熟，我要花賠掉3百萬的風險，去賺那40萬？我是頭殼壞掉了嗎？我通過自己的理財運作，獲利雖然未必比這個好，但風險一定比這個小啊。
「對。」

我表示，希望他能夠找到對他的提案更有興趣的人。其一，我不了解他。其二，他不了解我。所以他不知道我對這種只是為了賺錢而「幹一票」的事情不感興趣。

如果負擔風險的人全是我，而且風險無限大（可能人去樓空），而獲利機會比風險小，項目你又不感興趣，又在一個日落西山的平台，為什麼要投資？

我投資的項目，通常都是我自動送上金額去的，就好像我們公司在日本和越南及馬來西亞都有合作窗口，都不是他們來找我的，而是我主動尋找的。有時我會透過朋友來尋找，最大的重點，就在於探詢那個合作對象口碑如何，可不可靠？口碑要看過去表現。

是否能夠獲取最大利潤，並不是最重要的那個點。一個不可靠的合作對象，會讓你悔不當初，通常還會覺得自己很笨，然後恍然大悟：其實，很多端倪在很早的時候就看得出。

無論如何，投資仍然有風險，願賭就要服輸。如果我心甘情願投資的對象，他賠光了我也不會怪他。這才是朋友。

有這樣的朋友，誰還需要敵人？

責任編輯：洪婉恬
核稿編輯：陳慶徽

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