宣布減薪竟沒員工離職，公司還轉虧為盈...一個汽車公司執行長故事，告訴你言行一致的重要

遵守「黃金定律」—己所欲施於人

有些組織就像爬滿猴子的大樹，如果你是位在樹頂的領導人，當你往下看，唯一看見的就是一大堆微笑的臉朝上看著你。然而，如果你位在組織的最底層，你往上看時，看到的東西就沒那麼漂亮了，而且如果你待在那原地不動，你很清楚在你上面的每個人都會讓不好的東西掉到你身上，沒有人想要被那樣對待。

當人擁有權力時，你可以透過觀察他們如何運用權力，來得知他們是怎麼樣的一個人。當他們和那些沒有權力、地位，或優勢的人互動時，是怎麼對待他們的？他們的行為跟所說的話是一樣的嗎？有符合「黃金定律」嗎？這些問題的答案會讓你更加了解他們的品格。

如果你想要與人連結，你必須根據黃金定律來對待他們──你希望他人怎麼對你，你就要怎麼對待他人。尤其當你是領導人或演講者，或是你有某種權勢時，更應該如此。

我認為大多數人會同意這個定律，道理很簡單，但是做起來就難多了。有句話是這樣說的，知道哪一條路正確是智慧，而確實往那走則是正直。

我很欣賞的一位領導人，西諾烏斯金融公司的前董事長吉姆．布蘭查，他在2006年退休了。西諾烏斯金融公司，屢次被《財星》雜誌評選為最令人嚮往的美國頂尖企業之一。有一次，我恭賀吉姆並詢問他，公司能這麼成功的祕訣是什麼，他告訴我：「公司只有一個定律──黃金定律。」

他繼續說，在他公布黃金定律就是西諾烏斯內部標準後的2年內，公司有3分之1的主管階層被解雇，因為他們沒有以正確的方式對待人。吉姆也說，每一年在公司年度大會時，他都會把自己的手機號碼給大家，告訴他們，如果西諾烏斯裡面有人對待他們的方式與黃金定律不符，他們就應該打電話告訴他。所以，這就是我所謂的言行一致！

先交出自己的成果

現代管理學之父彼得．杜拉克說：「溝通......通常都是有所要求。總是要求接收者成為某種人、做某件事、相信某些東西。它總是在誘發動機。」換言之，溝通者敦促人們拿出結果。但是要成為一個有信譽的溝通者，你必須拿出自己的成果！

目前市場上的演講者、顧問和人生導師的數量，多到讓我相當吃驚，當中有些人很棒，有些人的信譽卻不怎麼樣。為什麼呢？因為，他們自己從來沒有真正達成過什麼，他們研讀過關於成功、領導力或溝通方法的內容，但是自己從來沒有站在第一線、建立事業、領導機構，或是發展一項產品或服務。他們販賣承諾，卻沒有任何成功的紀錄，令我匪夷所思。

沒有什麼比結果更有力。如果你想要建立起可以與人連結的信譽，那就在傳達信息之前先拿出成果。腳踏實地去做你建議其他人做的事情，從經驗來交流。

言行一致，帶來長久的成功及保持連結

想要獲得長久的成功，你需要做的不只是連結，還必須保持連結，而只有當你言行一致時，才可能做到。當你做到時，結果可能會非常美妙。如同我在本章一開始說的，時間愈久，關係會變得愈好。

我的朋友科林．西威爾（Collin Sewell）在我的非營利機構「美國事工裝備」董事會中任職，他最近告訴我一個故事，可以說明言行一致的力量。目前美國汽車產業有多麼困難，已經不是祕密。經濟不景氣迫使一些汽車製造商從市場上消失，就算售價下降、促銷加碼，但很多汽車交易商還是紛紛關門停業。

科林是德州奧德薩（Odessa）的西威爾家族汽車交易公司執行長，因此他非常清楚產業狀況有多困難。他的家族從1911年起就在賣車，當他的爺爺卡爾．西威爾（Carl Sewell）開了這個半五金行、半電影院，還兼賣福特汽車的公司時，他們很快就發現買賣福特汽車的潛力有多大。

在那之後的將近1百年內，西威爾家族在德州各地開了許多汽車交易廠，販售與服務的內容不只福特企業，還包括凱迪拉克（Cadillac）、悍馬（Hummer）、 Infiniti、GMC、凌志（Lexus）、龐帝克（Pontiac）、紳寶（Saab）、別克（Buick）、水星（Mercury）、林肯（Lincoln）和雪佛蘭（Chevrolet）。西威爾家族事業獲得了極大成功。

但是到了2009年，局勢變得艱困，他們的事業也出現赤字。科林告訴我，有整整9個月時間，他嘗試了所有他能想到的事，企圖扭轉局面、轉虧為盈。當年3月，他甚至砍掉自己的薪水65％，靠著存款過日子，努力想幫助公司，但這一切似乎不夠。最終，他還是得面對原本希望可以避開的艱難決定：是資遣很多員工，還是要減他們的薪水。

科林的許多顧問都跟他分享那個保守的智慧：不要刪減任何人的薪水，因為那會讓每個人不悅，還會影響士氣。應該採取的方法是：想讓公司重新獲利，需要資遣多少人才能達到就資遣多少人。這樣一來，離開的人不會對公司有負面的影響。但是科林不想這麼做，他想盡可能保住最多人的工作，因此他和管理團隊修改了計畫。

他們知道有20個工作是非裁不可的，沒有任何轉圜方法，一定要把人力從250人降到230人。但除此之外的其他人，包括經理、技術人員、銷售團隊，和辦公室職員等，都得接受減薪。減薪範圍從每小時少1美元到定期薪資少幾千美元不等。

當科林對全體員工宣布減薪的消息時，他並沒有期待事情會很順利─這是比較婉轉的說法。他把事實告訴所有人，說明目前情況有多艱難，但是他認為大家一定還是會非常氣憤不平。

有一名時薪9美元的工人，她收到的通知是1小時刪減1美元。會議結束後，她走向科林，他已經做好最壞的準備，但是她並沒有發怒，而是詢問科林，她可不可以替他禱告。

一位技術人員也走向科林，而他可以看出這位技術人員臉上的憤怒。「你別汙辱我。」這位技術人員說。科林心裡已做好準備，等著被斥責一頓。但是那個人卻說：「你減的還不夠，我這個週末會回家跟我太太談談，我到時會讓你知道我的薪水應該是多少。」

到最後，沒有一個收到減薪單的員工因此離職，士氣依然高昂，而且公司也開始轉虧為盈。這怎麼可能呢？因為，一直以來科林都活出他所傳遞的信念。科林說：「我花了好多年跟我的團隊建立起信譽，跟他們一起累積『零錢』。」他指的是每次你做出好的決策，以誠信領導大家時，你就為你的領導力創造了「關係貨幣」。「每次我1分錢、5分錢地累積零錢，才得以在需要的那一天使用好幾美元。」

如果我們言行不一致，就不能期待跟別人產生連結。言行不一可能在專業領域中傷害到某人，但是在私人領域中的傷害顯然是更痛苦的。我能夠一直保持誠信可靠、以正確方式生活，其中一個方法就是不時想想：我的行動對家人會有什麼影響。

這就是為什麼我一直把這個成功定義謹記在心：「那些最親近我、最認識我的人，也是最愛我、最尊重我的人。」當這些知道你每天是怎麼生活的人，看到你的言行一致時，他們就能夠信任你、對你有信心，而且與你連結。這會讓你的人生每一天都是美好又享受的旅程。

與人連結的真正力量，不是來自於與他人表面的互動──對陌生人微笑、對餐廳服務生很和善，或是讓只見一次的聽眾讚嘆，而是來自於長遠地與人連結。

在長遠的關係中，我們能夠產生真正有價值的影響。當我們對伴侶、孩子和孫子都能保持一貫的正直誠信時；當我們以客戶和同事希望的方式對待他們時；當鄰居看到我們的價值觀和行動一致時；當我們以誠實和尊重的態度領導他人時......這些事情才能真正帶給我們信譽、讓我們得以與人連結，並且給我們機會去幫助他人、為他人添加價值。如同訓練顧問葛瑞格．雪佛留言所說：「如果你無法與人連結，更別談什麼影響力了。」

歷史學家亨利．亞當斯（Henry Adams）說：「老師的影響深遠，他無法得知自己的影響力會延伸到哪裡。」我相信這個說法也可以套用在正直誠信的連結者身上。我們可以在自己的世界裡做出改變，但是要怎麼做，我們必須從自己開始──每一天都要確認我們的話語和行動是一致的。我們必須活出自己所傳遞的理念，如果能做到，我們能完成的事情將無可限量。

書籍簡介_與人連結［全球暢銷經典］

責任編輯：林舫如
核稿編輯：黃雅苓