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職場 | 職場修練

白手起家打造年營收超過30億公司!全球影響力前十大執行長:4個錯誤決定,會讓人生走向失敗

撰文者:葛蘭特.卡爾登
非讀BOOK 2018.11.21 5,762

「十倍勝法則」是一個能夠保證你的獲得遠超乎想像的一種方法,適用於生活中的任何面向——精神上、身體上、心靈層面、感情、家庭和財務各方面 。「十倍勝法則」的展開,是以了解成功、做好某事所需的努力和思考程度為基礎。當你回首過往人生,往往會發現自己大大地低估了去成就那些堪稱成功的努力所需的行動和理由。

儘管我自己在「十倍勝法則」的第一個部分做得很不錯——也就是評估實現目標所必須的努力等級;然而在第二部分——調整自己的思維模式,敢於設定超出原先想像的夢想——我做得不夠好。稍後我將對這2個部分詳加說明。

過去30年,我花了一半以上時間研究「成功」這件事,我發現,儘管多數人在目標設定、紀律、堅持不懈、專注、時間管理、廣結善緣,與人際網絡等等方面所見略同,但我一直不太確定是什麼造就了「成功」。

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我在研討會上和訪談被問過上百次:「確保一個人能夠創造空前成功的一項特質/行動/思維模式會是什麼?」這個問題在我腦海一直縈繞不去,並促使我去了解,在我的生命中是否曾有某事形成差異化:「我做過的哪一件事情讓結果大不同?」我身上並沒有其他人缺少的基因,而且幸運之神從不眷顧我。我跟那些所謂「對的人」沒有來往,也沒讀過什麼貴族學校。所以,到底是什麼讓我成功?

當我回首來時路,發現我所得到的幾次成功中有一個共通點:我工作時投入的努力是其他人的10倍。其他人每做一次業務簡報、打一通促銷電話,或約客戶見面,每一個項目我都做10次。在我開始投資房地產時,我看的房子數量是我打算買入的10倍,然後才出價,以確保我能用心目中的價格買房。

我用大量行動處理我的事業,這是我創造成功當中最重要的決定因素。我建立第一家公司時沒有商業計畫書,是個如假包換的無名小卒。我不懂方法,也沒有人脈,僅有的資金則是靠著新的銷售賺到的。然而,僅藉由運用和執行其他人所認為超出合理範圍的行動等級,我能夠建立一個健全、得以繼續運作的事業。我赤手空拳闖出名號——到頭來改變了一個產業。

無論你想要什麼或想成為什麼——減重5公斤、寫一本書或成為億萬富翁——達到目標的渴望是促成這一切的關鍵元素。每個目標對你未來的生死存亡都相當重要,因為它們顯示了你有哪些潛力。無論你正在努力達成哪一種目標,你必須跳脫既有思維模式,信守承諾不動搖,並採取比你認為必要的行動再多上10倍——再更多行動 。人們在職場或生活其他面向遭遇的每個問題——例如減肥、婚姻失敗,財務困境——都是因為採取的行動不足而導致的後果。

所以,在你告訴自己一百萬次「如果我……會很開心。」或「我並不想發財,只要舒服自在就好。」或「只要夠讓我開心。」這些話之前,你必須了解一個重點:去限制你想成功的渴望,違反了「十倍勝法則」和其中心思想。一旦人們開始侷限自己渴望成功的程度,我保證,他們也會限制自己為了達成目標所需的行動,他們會因為自己的承諾而慘遭失敗。

這就是「十倍勝法則」關注的重點:你必須把目標設定的比你想要的大10倍,行動比你認為達成這些目標的必要努力多10倍。大量思維必須輔以大量的行動。「十倍勝法則」並不普通,如同字面的意思:比其他人多10倍的思維和10倍的行動。「十倍勝法則」是一種單純的掌控心態。你不隨波逐流;你得願意做別人不做的——甚至採取你可能覺得「不合理」的行動。

這種掌控心態不在控制他人,而是成為其他人思維和行動的表率。你的心態和行為應該被用來當作其他人自我衡量的標竿。十倍勝一族從來不會只把目標放在他們想達成的結果;相反的,他們渴望全盤掌控,也會為了這個目的而採取超出合理範圍的行動。如果你著手一件事,就抱持對潛在結果設限的心態,在完成目標的過程中,也會限制自己的行動。

以下是人們在邁向成功時常犯的一連串基本錯誤:

1.目標設定錯誤,沒有考慮足夠、正確的動機。

2.嚴重低估達成目標所需的行動、資源、金錢與努力。

3.拿太多時間來跟別人比較,對征服自己領域所投入的時間不足。

4.低估那些為了真正達到他們渴望的目標必須克服之種種困難的多樣性。

美國之前面臨的信貸違約風暴,正是一連串這種錯誤步驟的最佳示範。在這種狀況下成為犧牲者的那些人,就是因為設錯目標、低估必要的行動量、過分密切關注於跟人比較,而不去營造一種就算面臨突如其來的挫折,仍然能攻無不克的情況。人們抱持一種群聚的心態——他們以競爭而不是征服為基礎。他們的想法偏向「我必須效法同事/鄰居/家人所做的」,而不是「我必須做對我自己最有利的事情」。

儘管有許多人不願承認(或不想相信),事實上,所有經歷過房市崩盤和喪失抵押品贖回權這種悲慘經驗的人,並沒有正確地將生存當作目標來設定。這些違約數量,連帶影響全國上下一般人的住房價值。當房地產市場崩盤,對每件事都產生負面效應——就算不是炒作房地產的人也會受到連帶影響。失業率突然攀升2至3倍,造成產業元氣大傷,公司倒閉,退休金帳戶也被清空。

就算是最老練的投資人,也很難計算到底需要多大的財力,才能平安度過這個風暴。你可以怪罪銀行、聯邦政府、房貸經紀人、時機、運氣不好,甚至想把罪怪到上帝頭上也行;但這種情況的真相是,所有人(包括我!)還有無數的銀行、公司,甚至整個產業,都沒能適當地評估情勢。

當人們不去設定十倍勝目標,自然無法依照十倍勝原則去操作——他們會被那些「一夕致富」的現象,和市場上突如其來的改變所影響。要是你專心致志在自己的行動上,也就是專注於掌控自己的目標,對這類誘惑你可以不為所動。

書籍簡介_選擇不做普通人:魯蛇翻身術,運用十倍勝法則,透過行動力讓自己擺脫平凡

作者:葛蘭特.卡爾登

出版社:久石文化

出版日期:2018/10/15

作者簡介

葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone)

他是《紐約時報》暢銷書作家.也是享譽國際的演講人,講述領導力、不動產投資、創業和財務。他創設五家私人公司,年營收超過一億美元。卡爾登是位精明的不動產投資者,在全美持有的公寓投資組合超過3,800個單位,成交額高於五億美元。卡爾登身為全世界銷售培訓平臺龍頭寶座的執行長,為財星五百大企業如谷歌(Google)、美國西北相互人壽((Northwestern Mutual)、摩根史坦利(Morgan Stanley)等客戶提供諮詢服務。他是前五大社群媒體的專家,還是當今最具影響力的前十大執行長之一。他更是兩個真人實境電視節目的執行製作人,且親自參與演出。他創立了第一個線上創業家與商業電視網絡——葛蘭特.卡爾登電視網。

「成功是你的義務、責任,與職責所在!」——葛蘭特.卡爾登

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