親舅舅幫自己找工人，竟要求工人抬價給回扣...一個裝潢案例的啟示：自己人有時比外人更狠

早期的環境，設計師是少之又少，家裡要裝潢，沒人管理這些工班，先後順序不懂怎麼辦？這時就有常見的統包，一般多是工程界的領頭羊──木工或泥作。

木工吳先生是位豪爽的人，覺得我年輕有拚勁，所以大大小小的工作都會找我去，我也不會因工作小而推三阻四。而吳先生最讓我印象深刻的是，他都喜歡現場決定價格，現場發包。

有一個案場，約在某日早上，所有工班的老闆都會在場，沒到的就是放棄。然後他會一個一個跟工班老闆們說明，他要做的是哪些部分，比如我，就是採光罩、鐵門、鐵窗；水電，就室內電線全換、馬桶什麼的；泥作，則是地板全換、重新疊磚……諸如此類。

交代完後，各工種的老闆就在現場找地方開始計算，所以就可以看到一些老闆蹲在那邊算數學，那是很有趣的畫面。

或許你會問，如果算錯了怎麼辦？喔，算錯……只好認了。因為算錯，就是吳先生的期待，這樣他的利潤就更大了，這就是他的遊戲規則。

所以，相信吳老闆在家應該有先抓過預算，而我們這些班底，當然也要先熟悉各材料的價格與施工的費用。

接下來更有趣了，誰先算好，就先去跟他報價，當場議價，吳先生覺得價格合適了，那你就可以先回家進行備料了。

我：「我算好了。」
吳先生：「來，鐵工你的部分多少錢？」

我：「那個加這個，總共25萬3千。」 吳先生：「天價！為什麼那麼貴？鐵窗一個才多少？」

我：「不是……這個鐵窗我都是用0.9足的做……要便宜就是用薄的，如果用薄的， 可以算你24萬。」
吳先生：「好，23萬用0.9的做，你可以先走了。」

我：「哦……」（都不用問我意見喔，要便宜又要好！）
現在想想，還挺有趣的。就這樣跟他配合了一段時間，直到那件事情的發生……

----- 某日，又接到吳先生的通知，說在東區有個新案場頗大，希望我在什麼時候去丈量與報價。只是這次有些不同，吳先生在電話中告知，這次報價除了我的費用，另外再幫他加個5成利潤（五成利潤……天啊！），因為業主也會在場，所以希望我不要說溜嘴了……

「好吧！你怎麼說我怎麼做。」

日子到了，我便依約定到了現場。在現場看到許多熟識的老闆，也多了許多新面孔。再瞧瞧環境，原來這家店是要做酒吧的，難怪會加5成。

一樣的模式，跟我們解釋哪邊要做、怎麼做，然後一樣現場計算，現場寫報價單。

在寫時，我看到吳先生旁邊站著一位穿著光鮮時髦的小伙子，別的老闆提報價單時，他總是會問東問西的，應該就是業主吧。

算好了，我的部分40萬，加個5成……嗯……變54萬。想辦法變更裡頭的數據，而且要不著痕跡，對我來說，這才是最難的，於是我在那邊修修改改，不知不覺，我竟成了最後一個報價的。

「吳先生，請你過目一下。」

吳先生假裝的說：「怎麼那麼貴……算便宜點，算便宜點。」
我：「喔，已經有便宜了……都配合那麼久了，你知道我的。」

吳先生：「那倒是真的。」

吳先生轉頭跟旁邊的年輕人說：「昌仔做事很仔細，很古意，他不會亂算。」
旁邊的年輕人說：「嗯……我看得出來。只是舅舅，這一項鍍鈦板要這麼貴喔？」

我一聽到「舅舅」，吃了一驚。自己的外甥還這麼狠……
不管他了，我連忙解釋：「鍍鈦板光買來就超貴的，施工也不容易。」

吳先生也在旁邊幫腔說：「嘿啊，你都不知道裝潢很貴的。」 此時的我，都不敢再說一句話了。

吳先生說：「50萬，就50萬成交，可以嗎？」
吳先生看著我與他的外甥，希望得到我們的答案。
我：「是砍得有點多……」

吳的外甥：「好，昌仔，50萬可以嗎？拜託你了。」
我：「喔……好吧。」

離開後，我一直想著這件事。信任親人，然後被親人背叛，不知道就算了，若知道…… 那悔恨可是一輩子的。吳先生為什麼要這麼做？難道要發達，真的要像這樣狠下心，連親人都照砍？

正在思考這問題時，吳先生從背後追了上來。

吳先生：「怎麼走那麼慢？」

吳先生看我一臉疑惑，知道我在想什麼。

吳先生：「我外甥他是單親家庭，跟他媽媽，也就是我的妹妹相依為命。他從小一些學費跟家用，有些都是靠我資助的。他去國外學了調酒技術，開了這家酒吧，賺了很多很多錢，現在重新裝潢，我當然要從中拿一些回來……這不是重點，裡頭的鐵管用薄的就好，他這種場所常在裝潢，所以用便宜的就好，你回去再把換薄的費用算給我。」

我：「喔，好（狠）……原來是這樣。」

但是，我心裡可不是這麼想，身為哥哥、舅舅，資助妹妹、外甥也是心甘情願的事，是不求回報的，怎麼會在這節骨眼做這種事？算了，我做好我自己的本分就好。

就這樣，工程也順利的完成，吳先生也如往常一般叫我去他家拿貨款。

在當時，是連拿訂金也沒有的事，純靠「信任」兩個字。我拿著那天開的報價單給吳先生看。 吳生生：「好，等一下。」

便請吳太太進房間拿要給我的貨款，吳太太拿了一個牛皮紙袋出來，袋子裡頭裝滿一千元疊的紙鈔。

吳先生：「你點點看。」
我：「好。1、2、3、4……338？怎只有33萬8千？」

吳先生：「疑？不會吧……你再點一下？」
吳先生叫吳太太再點一次，果然是33萬8千。
吳先生：「再去拿兩張出來給昌仔。」

我說：「再2張也不對啊，不是應該38萬的嗎？那天在你外甥面前，你殺四萬，我晚上有跟你說要算你的，最後是總價38萬成交的，你同意的。」

吳先生：「是沒錯，可是最後我在收錢時，我外甥也跟我做了一次砍價動作。所以，只好各工班吸收……」 我：「看不出來你外甥會這樣做……」

在當下，每個人都心知肚明，這四萬擺明是被吳先生拗的，少的2千也是故意抽掉的， 因為十萬一疊都有紙條綑綁住，如果沒數便離開現場，那2千也飛了。

這世界怎麼那麼骯髒！我再也不相信吳先生說的話了。我失望的離開他的住所，心裡的打算是，下次做吳先生的，再也不給他折扣了。

結果也因此越離越遠，再也不相互往來了。

幾年後，吳先生的外甥打了電話給我：「昌仔，我現在又要重新裝潢了。」
我心想，你不會又找你舅舅吧？
我說：「怎麼了？」

吳先生的外甥：「上次裝潢，你鐵板的部分我花很多錢，那些鐵板應該可以回收，賣不錯的價格吧？」
我說：「只能賣廢鐵價吧，你可以問你舅舅，他知道。」

吳先生的外甥：「喔……我沒再找他了，上次……他太狠了！他從工班裡頭抽佣我能理解，但是他太狠了，現在我們已經斷絕關係了……昌仔，我知道你應該也是跟大家一樣的做法提高了價格，但我不怪你，我喜歡你做事的態度，這次裝潢你能來幫我嗎？」

我說：「對不起……就算我想，我也不能去幫你，畢竟我是透過吳先生才認識你的，如果我去做你的案場，讓吳先生知道，我就慘了。這是商場的潛規則，還請你原諒。」

吳先生的外甥：「我懂……好吧。」

從這件事，我更加肯定了一句話：「若要人不知，除非己莫為。」

所以，我在面對親朋好友鄰居時，都會先告知，請用比價方式，而且我會明白的告知對方：「我會賺你的錢。但是，請相信我，我開的價格會比開給別人的便宜，如果你同意再來找我。畢竟，我不希望因為這些小錢，而壞了我們的友誼。」

【鐵師傅要告訴你的事】
廠方報價，業主必須注意的事

在還沒網路的加持時，往往我的報價單在第一輪就被刷下來了。因為人們總是注意在總金額上，而不管裡頭的用料與做工。所以在當時，我的報價單裡總是寫得密密麻麻，深怕業主不了解裡頭的差異性。

比如鐵，鋪蓋用的烤漆浪板，用料0.6mm，我一定會註明是足厚0.52mm（號稱0.6mm）。 因為在台灣有個怪現象，標0.6mm拿來的卻是0.52mm，而且一樣可以開證明給你；號稱0.5mm拿來的卻是0.42mm。好笑吧！

然後品牌價格也差異頗大，同樣的東西，不同品牌，除了價格差異，使用年限也差距非常大。不懂的業主，以為他買到了便宜又大碗的東西，但其實他被賺得更多。

開店賺錢是應該的，但應該取之有道，不應該有任何欺騙才對。

這是用料的部分，至於做工，我常鼓勵業主們多多了解廠商是如何施工，如果有網站、照片，或以前有現場案例，可以先過目那是最好的。

看看廠商以前的作品，就知道廠商做出來的東西是不是自己想要的，所以多做些功課準沒錯。

書籍簡介