教美語感覺「低人一等」！7年級生不顧家人反對，轉行賣保險年薪破百萬

根據1111人力銀行統計，2017年起薪最低的職務是幼教才藝、補習進修相關職務，平均僅2萬7964元。相較之下，金融業2017年整體獲利5358億元，為史上第三高，因此激勵金融投顧、保險相關產業的起薪來到3萬2664元，擠下前一年的運輸物流、倉儲、貿易產業，名列三甲。

對薪資不滿，是多數人跳槽的最大動力，但根據1111人力銀行另一份調查，現職無發展性、想換不同領域工作、對現職無成就感等考量也都是上班族異動的原因；不過，即便不滿，不少人仍會選擇安於現狀，主要是礙於現職企業福利不錯、擔心越換越差，以及新工作適應不良，簡單來說，都是基於對未知的前途感到恐懼。

感覺自己教美語「次一等」，與兼職大學生沒分別

今年34歲的Chris則是屬於付諸實施的那一群，他畢業於英文相關科系，當年初入職場，第一份工作就是坊間的美語教師，「我退伍之後，感覺自己沒特別專長，就先找了和所學最相關的工作投入。我主修英文，原本以為算是一種專長，後來感覺只是一項工具而已，其實，會英文的人太多了。」

當初，在補教業斷斷續續待了近3年，好不容易才下決心要轉換跑道，被問起箇中原因，他說，其實壓力來自同儕，「因為同學之間聚會，大家來自各行各業，以房仲業的同學來說，專長就是不動產、土地、稅務相關，更不用說那些成為會計師、工程師的同學，……可是他們也都會英文啊，我的程度頂多只比他們再好一點，所以，我總有一種專業上不如人、次一等的感覺。」

「更重要的是，教書的工作太單純了，幾乎沒什麼社會歷練。因為同學在聚會的時候都在聊工作，會談到他們和客戶、企業老闆的互動，但那些我都不懂，就覺得自己還跟一個大學生沒兩樣，而且，現場也沒有人想跟我聊什麼英文，……感覺大家都出社會了，但我做的事情，其實和公司裡那些來兼職的大學生是一樣的，只差在我全職而已。」Chris回憶。

為百萬年薪當業務，一個月也可能只領3000元

和收入有關嗎？被問起理所當然的問題，他不諱言，雖然不是領當下常被談論的22K，但與同學們相比，確實有點自卑，於是趁著一次前往澳洲打工度假，終於釐清思緒，回國才決定轉換跑道，「因為這個行業（美語教學），薪資起伏不是太大，除非升遷當主管底薪才會增加。但說真的，即使教學時數再怎麼增加，最多也就領到3萬5千元左右而已。」

「業務陣亡率很高，因為自律真的很重要。我看過很多房仲業務，每天在85度C喝咖啡，不去跑客戶，結果只能領到底薪，久而久之就不做了。」他提醒，很多人剛開始會踏入業務領域，都是被百萬年薪的美名所吸引，卻往往忽略一件事，「那不是一步登天的，前面人家可能一個月只領幾千元，撐了好久才有今天。所以如果有人問我，我都想講清楚，認真的話，收入一定會成長，但中間會有一段過程，那很辛苦。」

「以我自己來講，現在年薪可以超過百萬，就算這個月都不去開發客戶，光被動收入大概也有將近4萬元，但一開始可不是這樣。」Chris回憶，剛入行的時候，第一年收入只有30多萬元，比教英文領得還少，到了第二年更慘，陷入低潮，曾經一個月只領3000元，一度想要放棄，「你講我是苦撐也好，但我最後就是堅持下去了，不然，很可能當時已經回去教書了。」

說起最沮喪的兩三事，他說，自己一開始什麼都不懂，很多都在「做中學」，每次被考倒，就去找答案，為客戶，也為自己，但也因此遇過不少客戶要求退還佣金，「他們會說，『我跟你買，讓你有業績，但佣金要退給我。』可是，他們不知道，我們根本沒有底薪，都是靠獎金過活的，所以當他們又抱怨很多年輕人在這行做不久時，我只好苦笑，沒說出口的是：退佣讓我們沒收入，活不下去也是做不久的原因之一。」

賣保險不算真正工作，老一輩刻板印象

當初轉換跑道，引來家人反對，他感到無奈，認為老一輩對保險業多半還存有刻板印象，「很多人不見得排斥業務，但會排斥保險業務。我們同事的爸媽，有的還會直接警告『親戚朋友你都不要給我動』，他們都覺得小孩做保險沒面子，我爸也是這樣，當初他還要我去找一份正當工作，他認為保險不算一份真正的工作。」

不過，隨著他的收入慢慢穩定，且每年成長，如今，父母也不再多說什麼，「30萬、50萬、75萬，……前期在相同工作量的情況下，每年收入大概都比前一年成長5成，7年過去，現在大概維持在120萬元左右。雖然實際付出的精力都維持在差不多狀態，但心境會越來越輕鬆，至少不用再看著各種帳單感到苦惱。」

回顧自己當年跳槽的決定，Chris直言不會後悔，因為現在和同學聚會時的感覺截然不同，「現在朋友遇到保險相關問題，第一時間就會來請教如何處理，而且，因為我們每天遇到形形色色的人，有公車司機、開賭場的，也有流氓、珠寶老闆，聽過的東西很多，能聊的領域也很廣，那種對比很強烈……如果當初沒踏進這行，可能我還在跟學生互動吧。」

本文獲信傳媒授權轉載，原文：教美語感覺「低人一等」7年級生不顧家人反對改賣保險

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