屈原死前見到的最後一個人...聽到他說的這番話後，屈原就果斷投江了！

在職場上，自詡為忠君愛國的屈原已經成為經典案例，他有才華，也受重用，年紀輕輕就當上左徒與三閭大夫，是楚懷王的核心高層幕僚。可惜因為少年得志，恃才傲物，看不起那些貴族，修法時與既得利益者正面槓上，而後遭讒言罷黜。儘管後人寄予無限同情，但職場上卻屢屢成為負面教材，是不懂揣摩高層心意、不懂放軟身段、不懂低調隱忍的人物代表。

然而，在《楚辭》中，還有一個特別的人物——漁父，是在屈原投身汨羅江之前，最後見到的人，當時他給了好一番建言，在人生觀上看似豁達，然而如果以職場的角度來看，漁父卻成為一個不折不扣的狠角色，每一個問答裡，無不充滿心機。

假扮旁觀者提問，卸下當局者心防

屈原被放逐之後，臉色憔悴，身軀消瘦，他始終不明白，為什麼自己一片忠誠卻被貶抑。正當痛苦之際，在潭邊遇見了一個漁父，他對屈原說：「子非三閭大夫與？何故至於斯？」屈原告訴他：「舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒，所以我就被放逐了。」

請注意，漁父的問話很不尋常，非親非故卻能認識政府機關中的高層核心幕僚，代表他如果不是一度身在官場中，就是一直關心高層內鬥。漁父清楚屈原的糾結，也揣摩出他會怎麼回答，漁父設問的目的為何？無非就是想透過屈原的回答，把自己早已成竹於胸的答案托出。

在職場上，我們常說防人之心不可無，利益糾葛難免會遭人趁隙打擊，尤其是在工作上挫折失意之時，也正是別人踩著你的頭往上爬的最佳時機。屈原是高層核心幕僚，又甫遭受奸佞讒言陷害，不可能連這點防範都沒有，漁父也明白這個情況，所以第一時間他是以看似無知的旁觀者身分提問，這是為了要鬆懈屈原戒心，倘若屈原一來漁父就對他說：「三閭大夫，我認識你，有幾句話想給你一點忠告……」這樣反而會達成反效果，無法讓他把勸告屈原的諍言好好道出。

在職場上，為了公司發展或業績著想，我們常需要與人開誠布公，如果沒有高明的方式卸除對方心防，僵局就無法突破，而漁父這高明的話術，可以讓人第一時間就卸下心防，以退為進，但卻能有效鬆懈對方警覺。

樹立己方超然立場，讓事情因此有所轉圜

在得到屈原的答案之後，漁父好整以暇的說：「聖人不凝滯於物，而能與世推移。」這句話，是拿聖人來背書，這種情況也經常用在職場上。懂得掌握先機的人在斡旋時，往往都不是說我的想法如何，而是拿出一個商場上的經典作法來說服對方，對方也許不認同你的作法，但卻不能反駁你的舉例，因為你的舉例樹立出威信，對方要反駁你，只能拿出更經典的案例，所以此招一出，對方的強硬立場就會先氣餒一半。

接著漁父進一步站在屈原的立場解析，表達同理心：「世人皆濁，何不淈其泥而揚其波？眾人皆醉，何不餔其糟而歠其醨？」這樣的作法還有一個作用，也就是提出經典案例來解決對方面臨的困境，對方只要覺得他的立場有被理解，就有進一步被點化的可能。

漁父真正的目的是接下來的這一句話：「為什麽要憂傷國事而特立獨行，反而為自己招來被放逐的命運呢？」這句話完全是指責對方的不是了，這一點，屈原自己也很清楚，但漁父還是要點出來，要讓屈原承認自己有錯，調整作法，才不會如此恃才傲物；就職場的爭鋒相對來看，對方肯認錯，立場上才會讓步，也才有斡旋或談判的空間，要是對方堅持立場據理力爭，就會形成各說各話，事情當然不會有所寸進。

將決定權交給對方，作最後的奮力一搏

當此之時，屈原有兩種作法，一是承認錯誤，以國家社稷為重，調整自己的做法；二是堅持方向，坦然接受失敗。很不幸地，屈原選擇了後者，他認為個人之清白榮辱要大過於忠君愛國，也就是在職場上，堅持自己方向正確要大過於公司發展前程。

屈原說：「我聽說，剛洗過頭的，一定會拍拍帽子再戴上，剛洗完澡的，一定會抖抖衣服再穿上。我怎能讓潔白的身體受到污物沾辱呢？」我們當然可以清楚看出，楚懷王為什麼不愛用這種人。屈原也知道自己真正糾結的地方在哪裡，所以他不惜兩敗俱傷，「寧赴湘流，葬於江魚之腹中；安能以皓皓之白，而蒙世俗之塵埃乎？」以自身生命作為代價，也就是在職場上對方用個人對去留的毫不戀棧，來顯示自己堅決不妥協。

無論是以自身生命或個人去留做代價，當然都是一拍兩瞪眼，沒得挽回，漁父也清楚，木已成舟，但他仍微笑拍船舷，歌詠而去，苦口婆心做著最後的提點：「滄浪之水清兮，可以濯吾纓；滄浪之水濁兮，可以濯吾足。」這是把抉擇的權力交給對方，試圖讓屈原的心意能在此時有所轉圜。

在職場上，當對方把決定權交出來的時候，反而會讓自己好好深思，越是有機會執掌生殺大權，越是對使用權力的時機會戒慎以待。權力既然操之在我，就容不得有錯誤的空間，一旦錯誤，就代表要承擔所有後果。儘管漁父施展出這最後這一擊，仍沒讓屈原因此回心轉意，但在職場上，卻不失為險中求生、翻轉局勢的最後殺手鐧。

我從大學時讀到《漁父》這一篇，就非常的著迷，常私下揣摩漁父隱而未發的信念，尤其是「聖人不凝滯於物，而能與世推移」與「滄浪之水清兮，可以濯吾纓；滄浪之水濁兮，可以濯吾足」這兩句，常常成為我在人生或職場上調整身段的準則。我們也許做不到漁父在人生上的豁達，但我們可以做到漁父在職場上的應世，如果能以漁父的信念作為標竿，相信不只在職場，在人際關係與人生觀上，也一定能有更多的圓轉自如。