天天工作18小時、從不請病假...科技業工程師看到分紅獎金後，對天發誓：此生都不加班了

最近，我碰到一位老實頑固的客戶，無論怎麼勸說，他都聽不進去。這位客戶拍了一支徵才影片，找電話行銷人員，開出的薪水是時薪133元起，我就勸他改成月薪金額，未獲同意。一聽他的理由，我整個人都暈了，他說：

「把薪水寫低，才找得到實在有心的人，而不是只圖賺錢的人；等到將來領到月薪與獎金時，看到錢變多了，就會開心和留得住。」

祭出高薪，就會吸引人才

一問之下，才知道他吃過悶虧，他曾經也用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是前幾個月做不到業績，領不到獎金時，紛紛落跑，造成高流動率，必須不時補人，影響到公司營運。現在他學乖了，以為把薪水拉到底，不讓人產生過度期待，就不會初期薪水獎金不符而離職。

可是，做電銷的人無非為了賺錢，開出時薪給人非正職的印象，最低工資也毫無吸引力，結果是應徵人數遠低於平均。後來客戶做了讓步，不是改薪資，而是改廣告訴求如下，卻根本不是重點所在！

「這是一個溫暖的大家庭，同事都和善可親，相互幫忙，工作愉快。」

同時期，有另一家同業的作法完全相反，打出「年薪有機會破百萬」，應徵人數衝高7倍，效果驚人！不過我不免擔心廣告不實，經確認以後知道，公司內的確有幾個人年薪破百萬。可是，獎金少的人會不會高流動率？老闆說：

「當然不會！只要年薪破百萬的人一直留在公司，對於其他同事來說，就是一個努力的目標，人人都想變成他們！」

在徵才影片上，一家打溫暖牌，一家打高薪牌，最後誰勝出？從點閱與應徵人數來看，不言可喻，是高薪勝出！也就是說，在應徵中小企業時，求職者看重的是薪資；即使現在拿不到高薪，也要有願景，看得到未來可以領到高薪。是啊，對於一般人來說，工作求的就是賺錢，之後才有「閒情逸致」談自我實現，這是一般求職者的優先順序。

從「打拼」到「打混」，因為錢給少了

前年，有一位年輕工程師希望能拿到夢寐以求的科技業分紅，即使生病了也不請假，天天工作18小時，下班時間都是凌晨，凡主管的指令皆使命必達，兢兢業業1年之後，在看到分紅金額的那一刻卻昏了過去，只有5萬多元…被同事送到保健室，悠悠甦醒過來之後，指天發誓：

「從今天開始，我不要再努力工作，我要每天準時下班！」

後來學長跑來告訴他，在分紅費用化之後，他們不再賣肝，一概準時下班，主管也莫可奈何。現在科技業為了留住人才，雖然沒有股票分紅，卻改給現金分紅，也不無小補。顯然，不論公司規模大小，員工都是最在意「錢」！

日本上山昇是經營鬼才，在武藏野公司擔任董事總經理，兩度榮獲日本經營品質獎。武藏野原本是經營不善的黃昏企業，而且是黑心企業，全部16名主管中，只有2名正職，其他14名是約聘或工讀；大學畢業的僅2名，5名曾經是飆車族，1名是統管過三多摩地區的太妹。來面試的人，經常被堵在門口抽菸的員工嚇到，他們的頭髮都剃了花紋，讓以為走錯路，誤進黑幫應徵小弟。

懂得給錢，就抓得住人心

上山昇改造這家公司的做法，入世而現實，就是給錢！他認為，員工被交派任務時，最關心的是能拿到多少錢，所以他都是這樣下指令：「你做這件事，可以拿到1千日圓」、「你沒做好這件事，少領獎金1萬日圓」。用金錢利誘員工力求表現，也矯正他們的行為以符合公司期待，結果證明是對的，利潤連續15年創新高。因此，小山昇的經營心得就是--

「員工的幹勁，靠金錢決定。」 因此他鼓勵員工計算10年領到的薪水，也讓他們知道，業績最高的與最低的會有1千萬日圓的差額，員工心裡一驚，「哇，一直都不知道，原來努力與不努力差這麼多錢！」藉此激發出員工的動力。因為小山昇洞察到--

「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的錢而努力。」

而上山昇給錢的方式，也超有感！不只要算得到，還要看得到、摸得到。比如發給獎金時，不是匯款入帳，而是在眾人的眼前頒發現金。由績效最差的員工負責數錢和裝袋，從最多錢裝到最少錢，實實在在感受到張數變少、重量變輕、厚度變薄。頒發也有技巧，由業績差的遞給業績優的，摸出兩個現金袋的差異。

過去武藏野經常被日本社會揶揄，找不到比它更黑心的企業，現在則是讚譽有加的良心企業，光是員工加班時間就自平均76小時減至35小時，這是因為上山昇規定，在業績不掉的前提之下，加班時數減少的人可以領到獎金。省下來的龐大加班費，不是公司收回去，而是吐出來作為獎金，因此不加班的人雖然領不到加班費，卻領到獎金，一來一回收入未減少，效率卻大為提高。

愛錢，就是人性！

小山昇在經營上創造奇蹟，使得日本有不少社長心甘情願每天付出36萬台幣做跟班，幫他提公事包，學習實戰經驗，還預約排隊到1年後。這一切說穿了，就是小山昇肯接受一個事實，上班為的就是賺錢，錢給得慷慨，給得透明和有方法，員工就會自動自發地努力認真。

愛錢，就是人性！工作賺錢，就是天經地義！沒有雇不到的好人才，只有捨不得給的好薪水，台灣的老闆學好「給錢」這門功課，求才或留才就將不再是問題。