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職場 | 職場修練

獵頭教你怎麼談「期望薪資」:依前公司的薪水,再加●●%最安全

撰文者:江湖人稱S姐
獵頭職場真相觀察 2016.04.25 119,494
圖片來源:dreamstime_xl_68420654

到底要怎麼談薪水,很多人會進入人性的心理戰。

如果你是透過獵頭,一定要清楚講明你的月薪跟年薪,然後獵頭會跟你談即將要談的機會薪資漲幅的可能性。

網路上有人說 「你可以不要提供目前薪水,請資方評估自己價值多少」我只能說屁啦!一定要講啊~

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有人會說:我現在的公司少給我薪資了。但問題是⋯你當初幹嘛去?

也有人說:「我有很多其他補助,也要算進來」但問題是⋯新公司不會因為你改變公司制度啊!

「假可以多一點嗎?我現在公司已經累積好幾天假」⋯⋯

「我現在年薪120,可以談到200嗎?」⋯⋯

「我現在算是自己創業,所以薪水比較低,我過去xxx,所以我值得xxx⋯」 你選擇創業了,不要拿來威脅新公司

「我現在的薪資保密,因為我有簽NDA」(那新公司也給你保密薪資算了)

切記,往事已成回憶,不要提過去!每個人的豐功偉業就是成就感跟故事。過去造就你的現在,所以一般公司都是以你現在的薪資去衡量的,除非你目前這工作待不到一年,公司才會去參考上一份工作。

陸資或外資企業確實給錢比較大器,所以搞得很多人都會認為自己「值得多少」但你既然在台灣,就要走台灣的規則。

在台灣的外商也一樣,除非你的Headcount base在其他國家。

請在面試時,告訴用人主管或HR你目前薪資,以及你的期望薪資。

如何談薪資?

期望薪資這件事也很弔詭,好像大家都習慣開高讓公司殺價,這點要給大家一個建議,不適合每間公司。

外商公司其實蠻直接的,即使求職者開高,後來通常會給個一口價,讓你想要又不好意思不要。

台商公司,會告訴你他們的bonus結構,雖然不寫在offer letter上,但大概可能會有幾個月獎金。

你可以給對方「期望年薪」,對方真的喜歡你,就會給你一個你無法接受的底薪,但可能可以接受的年薪。然後用很多附加的東西吸引你,包含年假,可能性的獎金,相關補助等。

新創公司,它會跟你強調現在大家都是衝一波共體時艱,這個數字真的是誠意中的誠意,我的建議是,新創公司的薪資不要當前提,差不多就好了。因為新創公司在還沒拿到資金前,是賣一個夢跟一個商業模式,給你自由彈性的空間及熱情。所以要以工作內容跟發展是否符合內心期望為主。

所以上述三種不同類型的公司要分開看,談法也不同。不同點主要在於,看你的職務內容在公司扮演的角色有多重要,公司本身組織規模及發展方向,你評估過後認為的一個數字價值,是你去上班以後你比較不會為錢不開心的,會把重點放在你要執行的業務上。

大部分轉換工作都是6-10%漲幅(依照年資),原因在另一間公司僱用你,包含雇用你在現有公司所有的經驗,照理說是買你過去的經驗價值。有些狀況是平轉,包含工作職位往上提升,職涯履歷可往上發展或是整體公司發展願景是目前公司無法給你的,看你怎麼定義。也有一些是30%-50%漲幅。這種情況多半是在外商,用外商自己公司的給薪標準給員工。

如果你已經是個工作滿三年以上,知道自己價值在哪的職場人士,記得不要講依公司規定,不然大家都很麻煩。就很像問你「你喜歡那種類型的男人?一開始說都可以壓只要孝順就好了,到最後一下閒人家賺不多,一下嫌沒車沒房或是家人難搞」

每個人都從現有公司的薪資結構往上成長,雖然現實層面是每個工作跟職位的收入都有一個天花板在那裏,該幫自己爭取的時候記得要爭取,比如公司規定的每年調薪月,如果沒有規定(多半是中小型公司),則要視狀態要求每年合理加薪,相信每間公司都有自己的考績KPI,所以目前薪資一定要照實填,以免最後跟你要薪資證明你就GG了。

專欄簡介_獵頭職場真相觀察

謝瑞珊,政大資管所畢業,五年多獵頭(headhunter)經驗,看盡上萬封履歷,也看盡產業盛衰。

講話犀利直白,一語中的,認為每個履歷都是一個故事,都是職涯借鏡。

現職瑞星管理顧問公司 ,擅長人才招募,職涯規劃與中高階獵頭。

個人部落格「江湖人稱S姐」:http://fivewomen500.pixnet.net/blog

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獵頭職場真相觀察
謝瑞珊

謝瑞珊,政大資管所畢業,五年多獵頭(headhunter)經驗,看盡上萬封履歷,也看盡產業盛衰,於是成立部落格警世,因為太愛台灣,希望讓更多人洞察職場的真相:「為自己奮鬥,不是為老闆」。

講話犀利直白,一語中的,認為每個履歷都是一個故事,都是職涯借鏡。

現職瑞星管理顧問公司 ,擅長人才招募,職涯規劃與中高階獵頭。

個人部落格「江湖人稱S姐」:https://huntersherry.com/

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