台灣獵人頭公司推薦，8家熱門headhunter 收費方式/優缺點分析

獵頭公司能幫企業解決招募的痛點，但怎麼挑選好的獵頭公司也是令企業相當困擾的事。

本文為了整理出台灣推薦的獵人頭公司，訪談了超過 10 位業界人士，包含企業老闆、高階主管、人力資源主管、獵頭公司老闆、獵頭公司員工等，希望用他們真實的經驗，以不同的角度分享給讀者網路上難以找到的第一手資料。

訪談後筆者整理出 8 家最推薦的獵人頭公司，並且介紹他們的基本資料、服務範圍及優缺點分析，另外也取得了部分公司的收費方式。這 8 家都是相當值得推薦的獵人頭公司。
最推薦的獵人頭公司排名

- 擁多元海外台灣人才、同時具備獵頭、派遣雙業務：瑞星管理顧問 Rising

- 頂級國際高階管理職獵才：光輝國際 Korn Ferry

- 擅長人力派遣：藝珂 Adecco、萬寶華 Manpower

- 擅長網路行銷及社群媒體獵才：米高蒲志 Michael Page
誰適合閱讀這篇獵人頭公司推薦文章

● 有獵頭需求的企業老闆、高階主管、人力資源(HR)。
● 沒用過獵頭公司，想找合作對象者。
● 對目前的獵頭公司不滿意，想找更好的合作對象者。
● 想了解獵頭公司收費方式者。
● 想了解該怎麼挑選獵頭公司者。
● 想了解台灣熱門獵頭公司的真實評價者。
台灣最推薦的8家獵人頭公司

獵人頭公司推薦1：瑞星管理顧問 Rising Management Consulting
獵人頭公司推薦2：藝珂人事顧問 Adecco
獵人頭公司推薦3：新加坡商艾得克 PeopleSearch
獵人頭公司推薦4：米高蒲志 Michael Page
獵人頭公司推薦5：華德士 Robert Walters
獵人頭公司推薦6：萬寶華企業管理顧問 Manpower Group
獵人頭公司推薦7：光輝國際 Korn Ferry
獵人頭公司推薦8：新加坡商和樂網 HRnetOne

獵人頭公司推薦1：瑞星管理顧問 Rising Management Consulting

獵人頭公司推薦2：藝珂人事顧問 Adecco

獵人頭公司推薦3：新加坡商艾得克 People Search

獵人頭公司推薦4：米高蒲志 Michael Page

獵人頭公司推薦5：華德士 Robert Walters

獵人頭公司推薦6：萬寶華企業管理顧問 Manpower Group

獵人頭公司推薦7：光輝國際 Korn Ferry

獵人頭公司推薦8：新加坡商和樂網 HRnetOne

• 獵人頭 headhunter 是什麼意思？

獵人頭(英文：headhunter)，簡稱獵頭公司，是人力仲介公司的一種，主要幫助企業「獵」到合適的人才，並且向企業收取仲介費或服務費作為主要的收入來源。

• 獵人頭公司是怎麼找到人的？

獵人頭公司在找人的管道跟資源上，都會比一般企業更廣更多。

以下是他們主要的找人方式。

• 人才資料庫

每家獵人頭公司都會建立自己的人才資料庫，好的獵人頭公司會系統化的建立資料，並且不斷的更新人才的狀態，因為這是他們最珍貴的資產。

一旦企業提出人才需求，獵人頭公司就可以從他們內部的資料庫中去撈出合適的人才，進一步再去探訪人才的意願。

人才資料庫中的資料，要來自於人才主動投遞履歷或是獵頭公司主動去搜集人才的資料，例如舉辦校園徵才、產業活動、社群活動等。

• 獵頭顧問的人脈

在進行「獵才」時，很多時候要去競爭對手的公司直接「挖角」，所以獵頭顧問的人脈是相當關鍵的，這決定了他們是否能直接聯繫到關鍵人物。

許多獵頭顧問都是從產業中轉職或是退休，相比沒有業界工作經驗的顧問來說，他們擁有更多的人脈，也更了解產業的需求，透過人脈轉介紹，會比陌生開發更容易找人。

• 透過網路主動出擊

透過收費的人力銀行或是社群媒體如LinkedIn，獵頭公司可以搜尋到更多人才的資料，主動出擊聯繫。

• 獵人頭怎麼收費?

獵人頭的收費方式主要分為3種：

• 依人頭固定收費：獵頭公司每成功介紹一個人，跟企業收取固定的服務費。這在大量的人力招募中比較常見。

舉例來說，筆者訪談到一位任職於銀行信用卡電話行銷部門的主管，他們公司與獵頭
公司有長期的招募合作，成功介紹一位電話行銷專員收取台幣6萬元的服務費。

• 依人才的年薪抽成：台灣多數的獵頭公司在招募中高階人才時，都是以人才年薪的百分比收費，範圍約落在15%~30%之間。年薪愈高、難度愈高，抽的%也會愈高。

有些獵頭公司除了抽%外，還會要求保底，也就是如果年薪200萬元，抽成25%，那麼保底就是50萬元。假設最後人才年薪不到200萬元，企業還是要付50萬元給獵頭公司。

在這種收費方式中，還有分「先收」及「後收」兩種方式。

「先收」指的是，假設企業要找的人年薪為500萬元，抽成是30%，那企業一開始就要付150萬給獵頭公司，到時候「多不退少要補」，也就是說，如果最後談成的年薪是300萬元，那獵頭公司不會退差價給企業，但若最後年薪是600萬元，抽成30%是180萬元，那企業還要再補30萬元差價給獵頭公司。

如果最後根本沒有找到人，有些獵頭公司也不會退錢給客戶。

能採取先收的獵頭公司通常是頂尖的國際型的大品牌，如光輝國際(Korn Ferry)。他們有自信能幫企業找到人，如果連他們都找不到，代表企業想找的人根本不存在市場上。

「後收」指的是成交後企業才需要付佣金給獵頭公司，這對企業來說會比較有保障，也是台灣多數獵頭公司主流的收費方式。有些獵頭公司則是合作時需先支付一筆訂金，成交後再支付尾款。

• 獵頭公司推薦的人離職了怎麼辦？

獵頭公司推薦人選給客戶後，通常會給予一段時間的「保證期」，一般是 1~3 個月，有些特殊的職位會談到 6 個月。

如果人選在保證期中離職了，獵頭公司需要免費重新推薦一位人選給客戶。如果人選是在過了保證期後才離職，那麼客戶要委託獵頭公司重新找人的話，需要再付一次費用。

• 為什麼企業需要透過獵人頭公司找人？

獵頭公司存在的價值在於幫企業解決招募的困難。

如果企業自己可以找人，為什麼還需要花錢透過獵人頭公司找人呢？

以下是幾種常見原因。

1. 人才較稀有，企業無法透過自身的招募管道找到人。

2. 機密的職缺，企業不便公開招募。

3. 要向競爭對手公司直接挖角人才。

4. 人才專業度太高，HR不具備專業知識快速找到合適的人選。

5. 知名度較低的公司，難以吸引到優秀人才主動投履歷。

6. 招募團隊人力不足的公司，也可以把人力資源委外給獵頭公司。

7. 企業緊急需要人才，想用最有效率的方式快速招募。

8. 無正式員工缺額，需要人力派遣服務。

• 獵人頭公司怎麼挑？

在台灣，知名的獵人頭公司至少就數十家，那企業要怎麼挑選合適的獵頭公司呢？

重點1：先確定自己的獵才目標

首先企業要確定自己的獵才目標，是要找初階人才、中高階人才、還是人力派遣，接著才能根據目標挑選獵頭公司。

重點2：挑選合適的獵頭類型

每家獵頭公司擅長的領域都不太一樣，有些擅長中高階人才獵頭、有些擅長特定專業型，有些則是綜合型，企業可以挑選最符合需求的公司。

例如，半導體產業的公司想找研發工程師，就可以找擅長於這個產業的獵頭公司，會事半功倍。

重點3：確認是否有跨國人才的需求

每家獵頭公司擅長的區域也不太一樣，有些專精於台灣或亞太地區、有些擅長歐美地區、有些則全球都有服務。如果有跨國人才的需求，那麼也需要找到有提供該國家獵頭服務的公司。

重點4：獵頭公司的口碑與服務

獵頭公司的好壞關鍵在於獵頭顧問的專業度跟服務，不過這個一般人很難得知。

除了參考網路上的評價跟口碑，如果能從其他企業使用獵頭的經驗中得知獵頭公司的優缺點，會更值得參考。

在挑選獵頭公司時，可以多找幾家來聊，從聊天的過程中就可以判斷出獵頭顧問的專業度。另外也可以詢問他們過去做過哪些類型的案件，藉此判斷他們的經驗豐富度。

重點5：獵頭公司的收費方式

在挑選獵頭公司時，收費高低是最後才需要考慮的事，因為能快速幫企業找到精準合適的人選才是重點，不然價格再便宜都沒有用。

在跟獵頭公司談收費方式時，可以注意以下幾點：

• 是固定人頭收費還是抽成：通常是長期合作、大量的招募需求才會談固定人頭收費，一般中高階獵才都是採用抽成方式。有些公司除了抽成外還會要求「保底」，例如年薪200萬以下25%，保底30萬，如果最後人選年薪為100萬，抽成是25萬，但客戶仍要付保底30萬給獵頭公司。

如果公司的規模較大，獵頭的需求較多時，抽成的%數也是可以跟獵頭公司議價的。

• 是先收、後收還是分階段收：每家獵頭公司的收費方式不太一樣，有些採用先收、有些採用後收，有些則是分階段收，簽約時先付一部分訂金，成交後再付尾款。簽約時要看清楚條款，每一筆款項是在什麼時間點支付。
  
  
• 保證期多長：保證期是保障在一定的期間內，如果人選離職，獵頭公司需要免費重新推薦一位人選。保證期對客戶來說愈長愈好，但對獵頭公司來說愈短愈好，所以簽約時一定要跟獵頭公司談妥雙方都能接受的保證期。