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台灣獵人頭公司推薦,8家熱門headhunter 收費方式/優缺點分析
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財經 | 產業動態

台灣獵人頭公司推薦,8家熱門headhunter 收費方式/優缺點分析

台灣獵人頭公司推薦,8家熱門headhunter 收費方式/優缺點分析
Powered by 鷹騰策略
2023.08.24

獵頭公司能幫企業解決招募的痛點,但怎麼挑選好的獵頭公司也是令企業相當困擾的事。

本文為了整理出台灣推薦的獵人頭公司,訪談了超過 10 位業界人士,包含企業老闆、高階主管、人力資源主管、獵頭公司老闆、獵頭公司員工等,希望用他們真實的經驗,以不同的角度分享給讀者網路上難以找到的第一手資料。

訪談後筆者整理出 8 家最推薦的獵人頭公司,並且介紹他們的基本資料、服務範圍及優缺點分析,另外也取得了部分公司的收費方式。這 8 家都是相當值得推薦的獵人頭公司。
最推薦的獵人頭公司排名

- 擁多元海外台灣人才、同時具備獵頭、派遣雙業務:瑞星管理顧問 Rising

- 頂級國際高階管理職獵才:光輝國際 Korn Ferry

- 擅長人力派遣:藝珂 Adecco萬寶華 Manpower

- 擅長網路行銷及社群媒體獵才:米高蒲志 Michael Page
誰適合閱讀這篇獵人頭公司推薦文章

● 有獵頭需求的企業老闆、高階主管、人力資源(HR)。
● 沒用過獵頭公司,想找合作對象者。
● 對目前的獵頭公司不滿意,想找更好的合作對象者。
● 想了解獵頭公司收費方式者。
● 想了解該怎麼挑選獵頭公司者。
● 想了解台灣熱門獵頭公司的真實評價者。
台灣最推薦的8家獵人頭公司

獵人頭公司推薦1:瑞星管理顧問 Rising Management Consulting
獵人頭公司推薦2:藝珂人事顧問 Adecco
獵人頭公司推薦3:新加坡商艾得克 PeopleSearch
獵人頭公司推薦4:米高蒲志 Michael Page
獵人頭公司推薦5:華德士 Robert Walters
獵人頭公司推薦6:萬寶華企業管理顧問 Manpower Group
獵人頭公司推薦7:光輝國際 Korn Ferry
獵人頭公司推薦8:新加坡商和樂網 HRnetOne

獵人頭公司推薦1:瑞星管理顧問 Rising Management Consulting

獵人頭公司推薦2:藝珂人事顧問 Adecco

獵人頭公司推薦3:新加坡商艾得克 People Search

獵人頭公司推薦4:米高蒲志 Michael Page

獵人頭公司推薦5:華德士 Robert Walters

獵人頭公司推薦6:萬寶華企業管理顧問 Manpower Group

獵人頭公司推薦7:光輝國際 Korn Ferry

獵人頭公司推薦8:新加坡商和樂網 HRnetOne

  • 獵人頭 headhunter 是什麼意思?

獵人頭(英文:headhunter),簡稱獵頭公司,是人力仲介公司的一種,主要幫助企業「獵」到合適的人才,並且向企業收取仲介費或服務費作為主要的收入來源。

  • 獵人頭公司是怎麼找到人的?

獵人頭公司在找人的管道跟資源上,都會比一般企業更廣更多。

以下是他們主要的找人方式。

  • 人才資料庫

每家獵人頭公司都會建立自己的人才資料庫,好的獵人頭公司會系統化的建立資料,並且不斷的更新人才的狀態,因為這是他們最珍貴的資產。

一旦企業提出人才需求,獵人頭公司就可以從他們內部的資料庫中去撈出合適的人才,進一步再去探訪人才的意願。

人才資料庫中的資料,要來自於人才主動投遞履歷或是獵頭公司主動去搜集人才的資料,例如舉辦校園徵才、產業活動、社群活動等。

  • 獵頭顧問的人脈

在進行「獵才」時,很多時候要去競爭對手的公司直接「挖角」,所以獵頭顧問的人脈是相當關鍵的,這決定了他們是否能直接聯繫到關鍵人物。

許多獵頭顧問都是從產業中轉職或是退休,相比沒有業界工作經驗的顧問來說,他們擁有更多的人脈,也更了解產業的需求,透過人脈轉介紹,會比陌生開發更容易找人。

  • 透過網路主動出擊

透過收費的人力銀行或是社群媒體如LinkedIn,獵頭公司可以搜尋到更多人才的資料,主動出擊聯繫。

  • 獵人頭怎麼收費?

獵人頭的收費方式主要分為3種:

  • 依人頭固定收費:獵頭公司每成功介紹一個人,跟企業收取固定的服務費。這在大量的人力招募中比較常見。

舉例來說,筆者訪談到一位任職於銀行信用卡電話行銷部門的主管,他們公司與獵頭
公司有長期的招募合作,成功介紹一位電話行銷專員收取台幣6萬元的服務費。

  • 依人才的年薪抽成:台灣多數的獵頭公司在招募中高階人才時,都是以人才年薪的百分比收費,範圍約落在15%~30%之間。年薪愈高、難度愈高,抽的%也會愈高。

有些獵頭公司除了抽%外,還會要求保底,也就是如果年薪200萬元,抽成25%,那麼保底就是50萬元。假設最後人才年薪不到200萬元,企業還是要付50萬元給獵頭公司。

在這種收費方式中,還有分「先收」及「後收」兩種方式。

「先收」指的是,假設企業要找的人年薪為500萬元,抽成是30%,那企業一開始就要付150萬給獵頭公司,到時候「多不退少要補」,也就是說,如果最後談成的年薪是300萬元,那獵頭公司不會退差價給企業,但若最後年薪是600萬元,抽成30%是180萬元,那企業還要再補30萬元差價給獵頭公司。

如果最後根本沒有找到人,有些獵頭公司也不會退錢給客戶。

能採取先收的獵頭公司通常是頂尖的國際型的大品牌,如光輝國際(Korn Ferry)。他們有自信能幫企業找到人,如果連他們都找不到,代表企業想找的人根本不存在市場上。

「後收」指的是成交後企業才需要付佣金給獵頭公司,這對企業來說會比較有保障,也是台灣多數獵頭公司主流的收費方式。有些獵頭公司則是合作時需先支付一筆訂金,成交後再支付尾款。

  • 獵頭公司推薦的人離職了怎麼辦?

獵頭公司推薦人選給客戶後,通常會給予一段時間的「保證期」,一般是 1~3 個月,有些特殊的職位會談到 6 個月。

如果人選在保證期中離職了,獵頭公司需要免費重新推薦一位人選給客戶。如果人選是在過了保證期後才離職,那麼客戶要委託獵頭公司重新找人的話,需要再付一次費用。

  • 為什麼企業需要透過獵人頭公司找人?

獵頭公司存在的價值在於幫企業解決招募的困難。

如果企業自己可以找人,為什麼還需要花錢透過獵人頭公司找人呢?

以下是幾種常見原因。

1. 人才較稀有,企業無法透過自身的招募管道找到人。

2. 機密的職缺,企業不便公開招募。

3. 要向競爭對手公司直接挖角人才。

4. 人才專業度太高,HR不具備專業知識快速找到合適的人選。

5. 知名度較低的公司,難以吸引到優秀人才主動投履歷。

6. 招募團隊人力不足的公司,也可以把人力資源委外給獵頭公司。

7. 企業緊急需要人才,想用最有效率的方式快速招募。

8. 無正式員工缺額,需要人力派遣服務。

  • 獵人頭公司怎麼挑?

在台灣,知名的獵人頭公司至少就數十家,那企業要怎麼挑選合適的獵頭公司呢?

重點1:先確定自己的獵才目標

首先企業要確定自己的獵才目標,是要找初階人才、中高階人才、還是人力派遣,接著才能根據目標挑選獵頭公司。

重點2:挑選合適的獵頭類型

每家獵頭公司擅長的領域都不太一樣,有些擅長中高階人才獵頭、有些擅長特定專業型,有些則是綜合型,企業可以挑選最符合需求的公司。

例如,半導體產業的公司想找研發工程師,就可以找擅長於這個產業的獵頭公司,會事半功倍。

重點3:確認是否有跨國人才的需求

每家獵頭公司擅長的區域也不太一樣,有些專精於台灣或亞太地區、有些擅長歐美地區、有些則全球都有服務。如果有跨國人才的需求,那麼也需要找到有提供該國家獵頭服務的公司。

重點4:獵頭公司的口碑與服務

獵頭公司的好壞關鍵在於獵頭顧問的專業度跟服務,不過這個一般人很難得知。

除了參考網路上的評價跟口碑,如果能從其他企業使用獵頭的經驗中得知獵頭公司的優缺點,會更值得參考。

在挑選獵頭公司時,可以多找幾家來聊,從聊天的過程中就可以判斷出獵頭顧問的專業度。另外也可以詢問他們過去做過哪些類型的案件,藉此判斷他們的經驗豐富度。

重點5:獵頭公司的收費方式

在挑選獵頭公司時,收費高低是最後才需要考慮的事,因為能快速幫企業找到精準合適的人選才是重點,不然價格再便宜都沒有用。

在跟獵頭公司談收費方式時,可以注意以下幾點:

  • 是固定人頭收費還是抽成:通常是長期合作、大量的招募需求才會談固定人頭收費,一般中高階獵才都是採用抽成方式。有些公司除了抽成外還會要求「保底」,例如年薪200萬以下25%,保底30萬,如果最後人選年薪為100萬,抽成是25萬,但客戶仍要付保底30萬給獵頭公司。

如果公司的規模較大,獵頭的需求較多時,抽成的%數也是可以跟獵頭公司議價的。

  • 是先收、後收還是分階段收:每家獵頭公司的收費方式不太一樣,有些採用先收、有些採用後收,有些則是分階段收,簽約時先付一部分訂金,成交後再付尾款。簽約時要看清楚條款,每一筆款項是在什麼時間點支付。

  • 保證期多長:保證期是保障在一定的期間內,如果人選離職,獵頭公司需要免費重新推薦一位人選。保證期對客戶來說愈長愈好,但對獵頭公司來說愈短愈好,所以簽約時一定要跟獵頭公司談妥雙方都能接受的保證期。
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