「新富世代」成買房主力，【聚富朗朗】熱銷透露的買房新趨勢

週一下午走進【聚富朗朗】接待中心，望眼所及的包廂無一空置，即使在忙碌的上班日午後，賞屋人流依舊絡繹不絕，其中更有一間正在簽約，旺盛的人氣和買氣，在現今的房市而言，令人高度好奇。
深入分析【聚富朗朗】的產品規劃和定位，可以很微妙地發現佔據了一個很巧妙的「甜蜜點」，有別於一般產品的思維，卻精準打中現今置產客的心思。

先天位置優越 三大豪宅級別優勢更吸睛

首先，【聚富朗朗】佔據了絕佳的立地條件。台中市北區因為擁有學區吸引力和商圈綠地等優勢，原本就是近期價量都走揚的房市重點區域，【聚富朗朗】更位於北區精華地段的最佳位置，基地位處天津路上、正對立人國中小，享有九年免接送優勢，步行5分鐘還有曉明女中明星學區，單單學區對家長們而言就有無限吸引力。因為雙面臨路，戶戶享有最佳採光棟距，走出家門步行3分鐘可達長青、中清雙公園廣闊綠地，5分鐘抵達文心中清捷運站，車行8分鐘上中清交流道，加上坐擁天津、北平商圈豐富的機能，北接水湳經貿園區、科博館等生活圈，無論學區、交通、機能都無比優越。

一般建商在構思先天條件如此優異的基地時，往往會往大坪數、高規格的豪宅方向規劃，【聚富朗朗】的確在建築設計、結構、建材、配備均採高規格標準，開案就以三大豪宅級別特色與中台灣一般建案形成明顯區隔，包括15層樓的建築卻「破格」採用超高層建築的耐震設計，達到抗震七級；因應未來電動車趨勢，配置全台中首案全平面車位且全部車位均配置EMS電動車充電智能管理系統；地下室停車場更全面鋪設地磚、車道磚，規格直逼豪宅。配備方面包括了百年耶魯智慧電子鎖、日本松下Panasonic廚房配備、德國Bosch洗碗機、德國hansgrohe、innoci衛浴、德國KRONOTEX木地板、YKK氣密窗、BWT社區淨水系統等知名品牌建材，在在顯現出滿溢的誠意。

精準定位 深入「新富世代」購屋需求

擁有區域「封頂」的地段與整體條件，【聚富朗朗】在銷售上也不打價格戰，成交均價高於區域行情，約落在58萬上下。然而在格局規劃上，【聚富朗朗】卻不走大坪數的奢華豪宅路線，而是以麻雀雖小，五臟俱全的34坪均質三房為主，結合三個房間都能夠放雙人床高坪效設計，為首購、換屋族群打造高品質的宜居尺度。這其中固然有著高房價時代下總價門檻考量，為了將總價控制在2000萬出頭，但結合拉高到豪宅等級的建築規格，就顯得建商的定位策略和瞄準客群大有玄機。

仔細觀察【聚富朗朗】的購買客群，可以發現以高階公務員、科技業主管、和年輕的微商、創業自營商居多，這些族群有一定的購買力，卻也懂得精打細算，看重的是價值而非單純的價格考量；不需要豪奢，卻仍追求較高的生活品質，願意在有限預算內付出多一點代價換到更好的品質，而這些也正是如今以自住剛性需求為基調的房市最具潛力的客群。【聚富朗朗】鎖定的，就是這些有能力、也追求更好生活的新富客群。

地段、規劃、服務金三角齊備 超強品牌力把老客戶都變粉絲

除了好地段、好規劃之外，讓購屋客火速點頭成交的還有一個因素，就是聚富建設多年來累積的品牌口碑和老客戶粉絲。

不僅有著敏銳的市場嗅覺，黃承浩另一方面在言談間更流露出對建築的堅持與理想，使得聚富每一個作品都格外能打進住戶心坎裡。此次新案【聚富朗朗】在建築外觀上，巧妙融合了古典雅緻與現代建築幾何風格的豐富層次外觀設計，就是黃承浩堅持在初始設計之上又不計成本地多次修改、增添了許多細節，光是把立面改為一格格突出的花臺就極其耗工，「一般沒有做深窗的建築物就是單單一片牆或窗戶玻璃，當我們做了深窗的花臺，就變成雙層的概念，可以阻隔掉1/3的日曬熱能，建築外觀更是一下子就活潑起來了，不再只是單純線條感的設計。」黃承浩說。

為了蓋好房子、做好服務，聚富建設收購甲級營造廠、擴編專職客服部，從營建到銷售都親力親為地追求最高品質，黃承浩至今也保持著親自巡工地、親自到接待中心了解客戶想法，第一線把關品質，也因此能掌握到第一線的客戶反應。售後服務更是聚富建設的一大關注重點，從售前、售中到售後都隨時傾聽客戶需求、即時提供回應，許多向聚富買過房子的客戶都會成為品牌的粉絲，【聚富朗朗】也因此在開案前一個月優先開放老客戶提前預約，讓期待聚富建設新案已久的粉絲們能夠優先前來賞屋購買。

儘管如此，提起聚富的品牌力，黃承浩謙虛地表示：「有好的品牌，還是要結合好的地段和建築，才能相得益彰。」儘管【聚富朗朗】以區域天花板價格開出紅盤，未來聚富的作品仍不見得都要走「高貴」路線，而是要依每個基地條件、區域客層屬性訂定出最適合的規劃和合理價格。【聚富朗朗】一率採不議價、不接受快速轉售，不打低自備數字戰搶客，正因如此，突出的銷售成績格外印證了強大的產品力和品牌力。對此，黃承浩強調：「景氣非常好的時候，任何公司都能夠賣得很好，但是景氣在不好的時候還能夠賣得好的，才是真正的品牌實力。但品牌絕不是靠包裝出來的，我們一直以來秉持待人如己的初心，付出實際的行動去展現，讓聚富的客人成為我們的朋友。」