釐清目標、主動學習、建立連結 打造屬於自己版本的長勝人生

在以往的定義中，考試拿第一、理財賺大錢、工作登高位就是成功，但如果這些成就未能帶給自己成就感與信心，這樣的成功是「真成功」嗎？或許在定義成功之前，要先了解到：贏，不全然是好事，輸，也不見得是壞事。

剛落幕的世界棒球經典賽再度引爆全台灣球迷的熱情，除了場上賣力拚戰的球員之外，場邊帶動氣氛的啦啦隊也是焦點，包括林襄、峮峮，更是從台灣紅到海外，這股「應援經濟」的崛起，不但讓運動更娛樂、吸引更多人進球場，更是台灣運動賽事發展以來的重大改變，當紅的啦啦隊員粉絲數甚至比五月天的阿信以及知名Youtuber蔡阿嘎還多，背後蘊含了上百億元的商機。

啦啦隊從原本是運動賽事場邊的花絮，演變為球團拱大整體運動經濟規模的關鍵，其實就是一種抱持「長勝思維」的具體實踐。

甘願做歡喜受 人生必須不需此行

知名作家吳若權20幾年前為了照顧母親的身體，在家庭與事業當中做選擇，放棄了百萬年薪及價值好幾千萬元的股票選擇權，回想當初抉擇的理由，吳若權說：「甘願做、歡喜受」，從人生長期的觀點，財富是一時的，家庭關係與母親的情感，才是更重要的使命。《長勝心態》開宗明義的第一件事，就是「釐清目標」(Clarity)，每一個決定符合人生長期的想法，而非僅僅滿足當下，這樣才能不需此行。

回歸到理財上，中國信託銀行理規投研智庫協理陳欣儀也說，財富管理客戶也常常陷入3種盲點：沒想過自己需要什麼、有目標遲遲未行動或是有目標也有行動，但往往用錯方法，例如不遵守投資紀律或沒有定期檢視，往往造成最初設定的目標無法達成；也因此，在與客戶討論如何規劃之前，都會先釐清「什麼最重要」，再採取行動方案。

在釐清目標之後，吳若權認為，「持續不斷學習」(Constant Learning)、「主動建立連結」(Connection)可以相輔並行。例如他就透過參加羽球團體課程或一對一的教練過程中，結交了許多忘年之交，分享彼此對人生的規劃，吳若權建議，將目標賦予意義、用對方法，並融會貫通應用在人生其他問題的思考上，所建立的成功方程式可以把自己的價值建立在別人的需求上，讓自己活得更有自信，家庭如此，工作到社會亦然。

活留存財富金三角 建立財富管理長勝思維

陳欣儀認為，如同馬斯洛(Maslow)的需求層次理論，中國信託的財富金三角，依照必要、需要、想要進行規畫的優先排序，在第一層「活」談到基礎的規劃，例如醫療保障及退休金的準備，第二層「留」則是在滿足基本生活需求後，為了照顧家人更進一步的準備，以及第三層的「存」，也就是幫自己或家人的目標存一桶金，對照到人生的4個階段：求學出社會、成家立業、準退休、退休。

其中，在成家立業階段，是家庭責任最重也是開銷最大的階段。建議先幫自己和家人做好基本醫療保障準備，避免遇到一些突發狀況的花費或大額的醫療支出，尤其需要注意身為家中負責賺錢養家的經濟支柱的父母，萬一遇到意外造成收入中斷會造成很大的經濟負擔，提醒大家逐步增加壽險保障額度，風險轉嫁給保險公司，小孩教育基金的部分可以選擇像是智能理財或是適合自己的工具，長期紀律地累積；準退休階段的規劃很重要，要留意退休金準備，可以增加固定收益商品或是還本險這類可以持續創造被動收入的工具，也要及早準備老後的醫療保障，利用住院日額、實支實付，或是失能扶助險或長期照顧險來轉嫁風險。

陳欣儀進一步闡釋如何利用「活」、「留」、「存」的概念，為高資產客戶達到長勝人生的理財規劃。首先，「活」也就是退休準備，最重要的兩件事就是退休金準備和風險轉嫁；「存」也就是責任規劃，當萬一意外來臨、家中面臨收入中斷，如何搭配信託工具與保險做好資產管理的功能達到想要長久照顧家人目的；「存」所代表的目標規劃，投資人除了考量自己風險承受度進行產品選擇之外，也要注重資產配置，不但可降低整體資產部位風險，且維持穩定報酬。

相信自己 就可以達到長勝

陳欣儀指出，每個人對於「成功」的定義不同，呼應《長勝心態》所提到「釐清目標」(Clarity)、「持續不斷學習」(Constant Learning)與「主動建立連結」(Connection)的「3C」守則，在理財上要建立「清楚」的數據化分析，提早訂定目標和計畫；並「持續」地目標定期檢視，確實掌握每一個規劃達成狀況；此外，隨時「連結」掌握市場與理財諮詢，透過中國信託財富管理的多元的專家團隊，討論出適合自己的規劃面對不同的理財需求，提供全方位專屬理財服務。

吳若權也強調，擁有「長勝」的理財心態，除了拉長時間評估與操作，不因短期績效患得患失外，更要靜靜觀察自身的恐懼與貪婪，最後懂得感謝並保持利他思維，在照顧好自己與家人之餘，抱持熱情，內心也可以因而壯大。

真正的勝利，不在於得到多少，而是在人生自在、成功時懂得感謝，在挫折與失敗時勇敢面對，成功不是用外在標準與別人比較，而是擺脫自己的限制性信念，相信自己，可以成為心目中理想的自己。