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女力思維闖出一片天! 芳茲生技2B轉型,以照顧家人的心呵護女性美麗與健康

撰文者:商周整合傳播處 | 數位特輯
2020.01.06

涓涓營養、呵護你心,從燕窩銀耳飲、牛蒡雪耳飲到滴雞精,芳茲生技所推出的每一項產品,不僅受到上市櫃金融集團送禮採購的青睞,還獲得許多好評加購,成為保健市場炙手可熱的新星。但鮮少人知道這一群娘子軍當初無心插柳經營新事業,完全是因為女性人生角色的轉換。

近年來,全球保健風潮方興未艾,創造龐大的養生商機,連台灣人也相當重視健康。根據經濟部統計處調查顯示,我國2018年保健營養食品產值高達161億元,年增7.8%,且連續四年正成長。

為了打入這個不斷成長的健康保健市場,許多老品牌、新企業紛紛投入搶攻商機。成立於2013年的芳茲,沒有強而有力的宣傳,卻因為好品質獲得許多金融機構的青睞,成為企業送禮最佳首選;而後又靠著口碑與網路的推波助瀾下,成為市場備受矚目的新星。

執行長林明璇,因重視家人健康,因而成立芳茲生技


我需要不等於你想要,市場挑戰重重


談起芳茲生技的成立緣起,過去的經歷主要專注於金融與管理的執行長林明璇笑說:「最初之所以決定投入開發保健品,主要是因為我自己的需要。」原來,當時擔任企業主管職的她,正喜迎新生命的來臨,但因懷孕引起的腸胃不適,讓她開始關注健康,一心想找到連孕婦都能吃的保健食品。

也因為參與企業採購與管理決策,偶然機緣下,林明璇到集團旗下的工廠巡視生產線,看見整條生產線為因應國內外食品廠需求,從研發到生產,全面提供最高品質的代工服務,當時她心想:「既然有這麼好的生產動能,我們乾脆自己研發吧!反正保健食品對健康有益,不但可以自用,還可以作為集團各事業體贈客的禮品。」

於是,一個想法、一股衝勁,讓林明璇鎖定養生保健市場,滿懷熱情的找原料、委託團隊研發配方,迅速推出了富含膳食纖維的奇亞籽飲品。但是,市場也很快地澆了她一頭冷水,產品既不叫好也不叫座。

「奇亞籽雖然對健康有益,可是真正了解或是需要的人並不多。」林明璇坦然面對當時的誤判,她也趕快調整因應,再次推出燕窩飲、雪耳飲等一般大眾接受度高的產品,搭配集團與內部關係企業龐大的送禮需求,終於讓芳茲站穩腳步。


靈活調整產品策略,重視食安與品質


跨出了企業送禮市場的第一步,芳茲的產品憑藉高品質,加上可完全配合企業需求客製化的彈性,很快獲得其他企業的採購。最令林明璇興奮的是,有許多收到企業禮品的民眾在使用芳茲的產品後口碑回購,讓她更有信心。

林明璇和旗下的娘子軍們腦筋也動得快,從女性的角度出發,開發出一系列養妍美容、健康養生的產品,靠著頂尖團隊與標準化生產線,新品的研發與生產速度快又靈活。

「我們對食材、原料與製作,每一個環節都很堅持,最重視食安與品質。」林明璇如是說,以當前芳茲最熱賣的滴雞精為例,她們遍尋多年,好不容易找到安全不投藥、飼養環境最合乎衛生標準的配合廠商後,才願意推出。她說:「我們自己就是自家產品最挑剔的代言人,所以不夠安全、不夠好的,絕不會送到消費者手上。」

從女性的角度出發,為了呈現最好的品質,重視每個製作的細節、環節


分眾行銷,走出轉型創新之路


為了在激烈競爭的保健食品市場走出專屬自己的一條路,芳茲生技今年與行銷夥伴鋭齊科技 (BVG)展開合作,積極經營社群、切入消費市場,並以分眾概念強化行銷,以滿足30歲、40歲到50歲女性寵愛自己與照顧家人的需求。

靠著好品質與好口碑,在全方位行銷與數位科技的推波助瀾下,讓芳茲產品的能見度與銷售逐漸提升,走出專屬自己的轉型與創新之路。現在,點開芳茲生技的官網與粉絲頁,從專業營養師到素人,每位產品愛好者的好評與回饋,都為芳茲持續累積成長與茁壯的能量。

選擇最優質最安心的在地食材與原料,在台灣現地生產,「我們希望每一件產品,都能帶給消費者最安心、健康與幸福的感受。」林明璇期許也隨著芳茲不斷成長的每一步,都能展現對台灣在地農業與製造產業的滿滿支持。

《芳茲生技》 用呵護家人的心照顧女性美麗與健康: https://fun-s.com.tw/



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