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財經 | 投資理財

路上撿到100元,有錢人會怎麼做?

撰文者:江上治
非讀BOOK 2013.10.12 64,158
401(K) 2013@flickr, CC BY-SA 2.0

為什麼有人一生可以不斷累積財富,有人卻一輩子坐困金錢牢籠?

擁有多年稅務士經驗和曾為日本多位知名企業家及名人理財的作者,在本書中分享了許多成功人士的金錢觀和成功思維,他認為累積財富必須先從正確思考金錢之於人生的關係開始,這輩子才可能成為金錢自由人。

不花去向不明的冤枉錢

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平時不花任何一分冤枉錢,但該用的時候絲毫不手軟,這是富人才有的金錢思維,例如,有位保險業的傳奇業務員,就是花起錢來十分豪氣,絕不錙銖必較。

他在踏入保險業之前,在販售電子和通訊儀器的大公司擔任業務工作。由於公司只重視研發人員,所以他心想跑業務的他,就算繼續待下去也不會有多大的發展,於是決定轉換跑道,改當保險業務員。

他當時拿了一千萬日圓的離職津貼,可是他竟然把這筆錢全都拿來招待朋友,這實在不是一般人會做的事。進入人壽保險公司後,由於薪水是佣金制,沒有固定的底薪,所以每個業務同事都捨不得花錢,看緊每分薪水。

可是他卻一反常態,有著與一般人不同的膽識與決心。他告訴我:「因為我喜歡與人相處。」頓時,我明白他為何願意把離職津貼全部用來款待友人,這是個人興趣和工作完美結合的表現。

離職後,他在新宿一家商務旅館設宴款待同鄉會的成員,以及大學母校的校友,除了向大家報告自己轉職的消息,也請這些朋友日後多多關照。他是個極具領袖魅力的人,宴席上舉手投足都充滿自信,當然很快取得這群各行各業精英的信任。

這次聚會後,很快就有人替他引薦各大銀行的經理,再透過分行經理結識了龍頭企業的重要人士。這樣的人脈效應,使他在壽險公司連續四年拿下全國第一的傲人成績。這個驚人成績正是由於他懂得善用過去累積的人脈,加上努力勤跑業務終有所成。至於他過去投注於人脈經營的錢,當然早就回本了。

把一千萬日圓全都用在人脈經營上,確實是他異於常人的思維。但不可否認,使他創下驚人業績的祕訣,也是他和客戶間深厚的「交情」,每年收入高達一億日圓以上的他,堪稱業務界的傳奇。

他曾對我說他之所以能創下如此傲人的業績,祕訣就在於:「因為大家都喜歡我」。我很驚訝,一個人會對自己如此充滿信心。但別以為他只靠人脈,他工作其實非常拚命,就算會弄壞身體,他也從來不推辭和客戶應酬、打高爾夫球,甚至每年還會招待客戶出國打球。看得出來,他為了穩固客戶關係,付出了許多別人所沒有的心力。

據說有一年,他手上只有三個客戶,但業績依然達到一億日圓的營業額,讓身旁所有人都震驚不已。也就是說,一個客戶就能締造千萬日圓的業績。由此可見,只要鎖定客群,與有力人士徹底打好關係,就有機會成為千萬富豪,這也是他獨到的業務風格。

他這種獨特的思維也讓他後來成為保險業的傳奇人物,四處受邀演講。而他每次演講一定都會告訴大家:「祕訣無他,就是多照顧別人。」同時,他也一定會提到踏入保險業之前,將所有離職津貼用於款待友人的故事。

當然如果真的仿效他,以同樣的方式款待朋友,結果不一定如他飛黃騰達。

畢竟每個人都必須忠於自己的想法,以極大的決心一擲千金,才有可能成就夢想。否則,畫虎不成反類犬,只學皮毛極有可能落得破產的下場。

「不知道花到哪去的錢就是冤枉錢」這是他告訴我的金錢智慧,而他致富的傳奇也都濃縮在這句話裡。

他的例子也告訴我們,想要致富,就必須如我前面提到的,要清楚掌握兩個軸心,缺一不可,不能全盤接收別人的做法或想法,一定要有自己的堅持與信念,若是不能悟出成功人士致富的真理,便很容易在人生的路上失去分寸。

只學皮毛,終究會以失敗收場。

珍惜撿來的一百元

「如果在路上撿到一百元,你會怎麼處理?」

事實上,從你的答案中,就可以看出你的金錢認知與財富格局。

若是你會想把手邊的一百元拿去買口香糖、巧克力、糖果、速食等無關緊要的物品,那你從現在開始就要改變觀念。因為你的「選擇」裡看不見任何堅持與想法,只有消費慾望而已。

會賺錢的人絕對不會如此,他們一定會用來「投資自我」。

姑且不論一百元能買什麼東西,這些有錢人會盤算著如何將它用在與自己的優勢、夢想有關的事物上。

會賺錢的人或是事業有成的人,不會把一百元當做小錢看待。不論是一百元,還是一百萬、一億或十億,在他們眼裡都是一樣有價值,他們都會把它用來強化自己的優勢。這些錢可以讓自己的成功模式反覆上演,增強實力。也因此,他們不會為了短暫的喜悅或突發奇想的慾望而花錢。

例如,前面提到的傳奇保險業務員,他最在乎的是如何取悅身邊的朋友,所以他會想辦法用這一百元給客戶驚喜。會賺錢的人,就是這麼在乎每一分錢。因為他們念茲在茲的是心中的那份理想能否實現,支持他們的人也就愈來愈多。相反的,沒有理念的人,往往會因為一點突發狀況就受挫。

許多人常常抱怨「沒錢」、「薪水不漲」,不過,抱怨之前最好先檢視自己都把錢花到哪裡去。因為只會抱怨薪水少的人通常不會想要投資自己、提升自己的能力,努力讓薪水有上漲的空間,而且往往用錢無度,不知節制,若是看到電視購物節目,就會以為「擦這種乳液,皮膚就會光滑細緻」、「用這個鍋子,煮菜時就會輕鬆許多」,常常因為一時的衝動,買下許多不實用的東西。這種消費行為,根本無法致富。

如果不懂得將錢投資在加強自我的優勢上,這輩子就很難踏上成功的階梯。

不知如何妥善運用檢來一百元的人,不妨從現在開始,好好想想什麼是你願意不顧一切堅持到底的事?能讓你鬥志高昂、奮力完成的又是什麼事?試著找出你生命中的熱血與熱情,讓它成為你這輩子努力的目標和興趣。

從某個角度來說,思考一百元的使用之道,有助你找出這輩子的志向與堅持。

把鈔票一張一張燙平

許多有錢人不但不會浪費一毛錢,而且對錢極為重視與愛惜,這也是想要成功致富最重要的金錢態度。

不論需要多麼先進的印製技術,錢說穿了就只是一張紙而已,錢不像黃金,本身是有價值的金屬。它不過是國家根據法律,使它成為有價值的通用貨幣。

話雖如此,為了賺到一張鈔票,到底需要花多少心力?畢竟許多人終其一生的理念與堅持,全都凝聚在這一張小小的紙片裡。

這是相當重要的金錢認知。能夠深刻體會金錢意義的人,便具備了富有的潛質。相反的,不能體會的人,一輩子很可能都與財富無緣。

六信浩行除了是我們公司的顧問,也擔任我們公司教育員工的講師。有一次,他手拿鈔票,對著大家說:

「你們知道這一張一張鈔票代表什麼嗎?江上社長(指我本人)手上的鈔票,和你們手中的鈔票,意義完全不同。江上社長手裡的鈔票,包含了他過世父親的理想,也銘刻著江上社長過往的辛勞。

他當年創業,為了付錢租場地開辦研討會,一個人拚命努力賺錢,你們若對於手中的鈔票,沒有這種深刻的情感,就不會懂得金錢的意義。」

深受誇獎雖然讓我有些難為情,但也不得不說他說的確實很有道理。會賺錢的人與不會賺錢的人,兩者之間的差別就在這裡。

會賺錢的人,深刻了解金錢的意義。從一個人的一舉一動中,即可以看出一個人在不在乎金錢。有些員工在跑業務時花了許多交通費,儘管總是無功而返,卻一點也不在意。交通費雖是業務所需的經費,但一個人如果少了「花這麼多錢,說什麼也要賺回一點」的企圖心,絕對不可能賺到錢,工作上也不會有任何收穫。

然而,六信浩行卻有著令人佩服的堅定信念。從前他自己經營公司時,就以超乎常理的方式付錢給客戶。他會把鈔票一張一張用熨斗燙平,並且放進信封裡,讓員工直接送到客戶手上。他說,這是教育訓練的一環,目的是為了讓每位員工了解金錢的可貴。

用熨斗燙過的鈔票,每一張都平坦如新。他說,客戶收到這樣的錢,心情自然很好,在心裡油然升起:「感謝你為我做這麼多」的謝意。

多數人看到乾淨的鈔票時,心情都會特別好。了解金錢價值的人,往往都會把鈔票整理得平平整整,這也是為何銀行業貫以新鈔與客戶往來。

反觀平價居酒屋或大眾連鎖餐廳收銀機裡的鈔票,總是皺巴巴的散亂一堆,一點也不愛惜。如果沒有心思把鈔票整理得乾淨平整,絕對不可能賺大錢。

然而,六信浩行為何對金錢有如此深刻的體會呢?這其中是有原因的。

六信浩行在21歲時回到家鄉,當時日本的泡沫經濟即將崩解。那時他父親重病纏身,身為長子的他必須扛起家計。老家長年經營寢具店,但因為跟不上時代潮流,瀕臨倒閉。

「到底該怎麼辦才好?」眼看整個社會沉浸在泡沫經濟的紙醉金迷中,自家店舖就要關門大吉,自己卻無能為力,加上家中亟需一筆治療父親的醫藥費,所有重擔頓時如海嘯般排山倒海而來。但大格局者在山窮水盡時,往往能化危機為轉機。

他想到店裡還有囤積如山的庫存品,與其放著,不如在附近空地舉辦促銷活動。於是,他開始挨家挨戶地發傳單,而且他深知如果只是白紙黑字的傳單,太過單調,起不了作用,於是靈機一動到河邊摘了許多野菊花,用紙加以包裝,連同傳單一起發送給大家。

這正是禮輕情意重最好的展現。有錢當然可以製作精美的傳單郵寄給每個人,但沒錢就只能用誠心與創意一決勝負。

沒想到大家的反應出奇地好。從來沒有收過附上鮮花傳單的居民紛紛心想:「既然這麼有誠意,就去看看吧!」也因此,當天在空地舉行的促銷活動吸引了許多人潮,而原本堆積在倉庫的棉被、枕頭,也都銷售一空。

這次的經驗讓他發現自己的經營天賦,也因此展開了他的業務生涯。努力很快有了收穫,才23歲,他的年收入就超過一億日圓,成了傳奇推銷員。在他事業顛峰時,他甚至推銷過和服、珠寶等各種物品。

一路的奮鬥,使他比誰都愛惜金錢。他打從心底了解「人脈帶來財富」的道理。因為財富不會從天上掉下來,每分錢都必須腳踏實地努力耕耘,靠著長期累積而來的良好人際關係才能得到。

正因為如此,他才會如此愛惜金錢,即便他已是億萬富豪。

書籍資料

書名:富有是練出來的:33個好習慣,讓你擁有金錢自由的人生
作者:江上治
譯者:莊雅琇
出版日期:2013/08/30
出版社:遠見天下

江上治

OFFICIAL有限公司董事長、佐多稅理士事務所顧問、Lifegate有限公司顧問以及日本讚美達人協會理事。一九六七年生於熊本縣天草市,擁有五十名以上年收入超過一億日圓的客戶,客戶層來自著名運動選手與企業經營者,是金字塔頂端客群的御用理財顧問。自行創業後,成立以保險業務為主的理財顧問事務所。在沒有人脈、沒有資金的情況下,成功開發一千名以上的新客戶,經過他指導的部下,也都屢創全國業務佳績。由於過去的業務經驗培養出的開發客戶技巧深受好評,經常受邀擔任日本國內知名績優企劃公司的顧問,同時也擔任中小企業的顧問工作,許多經由他指點的企業一年之內營業額。

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