賣一台PS5，賠一萬日圓！索尼「背水一戰」，其實是跟任天堂學的？

這幾天在全球吵得最兇的3C產品話題，除了iPhone 12之外，大概就是日本索尼公司睽違將近7年的Play Station 5（PS5）上市。這次PS5會在市場引爆話題，最主要還是它的高規格硬體以及極具戰略性的價格，再加上COVID-19疫情使得人們待在家裡的時間變長，都使市場對於PS5的銷量充滿信心。

樂天證券經濟研究所首席分析師今中能夫預測，2025年年底前，PS5銷量至少可以賣出2至3億台，如果PS5真如預測所說，那將會打破PS2創下家用遊戲機全球出貨1億5768萬台的世界紀錄。

根據索尼在2020年9月17日記者會上公布價格，內含藍光光碟機的機型售價499美金，不含光碟機版本則是399美金。索尼一公布價格之後，立刻在全球引發預購潮，必須抽籤才買得到。據說每100個人只有1人可以中籤，連高喊抵制日貨的韓國也爆發出預約搶購的盛況。

家用遊戲機戰場：索尼、任天堂、微軟

說到索尼的PlayStation，必須回溯到1994年，從沒做過家用遊戲機的索尼公司，在要推出第一代Play Station時，找上當時家用遊戲機的龍頭任天堂合作，誰想當時任天堂社長山內溥擔心索尼的影音能力太強，會讓任天堂吃虧，在雙方宣布合作的前一個月，改變心意與荷蘭的飛利浦合作。這對於索尼來說，是狠狠一記悶虧。但是箭在弦上、不得不發，索尼團隊最終趕在聖誕節前夕推出Play Station，一砲而紅，創下全球出貨1億2408萬台的輝煌成績。

接著，索尼又在2000年3月推出含有光碟機的Play Station 2，搭配殺手級遊戲軟體「勇者鬥惡龍」，銷量突破第一代Play Station，達到家用遊戲機銷售的最佳紀錄，高達1億5768萬台，直接將任天堂擠下來家用遊戲機的王座。

不過，其後沿用PS2成功模式的PS3及PS4，雖然分別搭配殺手級遊戲軟體「最終幻想（太空戰士） XIII 」以及「魔物獵人世界」發售，卻都無法打破PS2的紀錄。加上微軟以歐美市場為主力的XBOX，也在亞洲市場蠢蠢欲動，使得全球的家用遊戲機市場成了索尼、任天堂以及微軟三雄鼎立的局面。

每賣一台，賠一萬日圓——索尼「背水一戰」

在強敵環繞之下，今中能夫認為，PS5的硬體規格及戰略模式，將會讓它殺出一條嶄新的道路。

今中指出：「PS5的運算採用AMD第三世代高速CPU，成本至少就要3萬至4萬日圓，如果再加上高精細動畫處理的圖形處理器GPU以及825GB的高速SSD ，換成同性能的電腦，價值超過20萬日圓以上。」現在AMD的GPU、CPU都是委託台積電的7奈米製程生產線製造，考量最近各家手機大廠搶著生產5G新機，相對會影響到AMD CPU、GPU的供貨速度及成本費用。

今中指出，從材料供應的角度反推，PS5標準型一台的成本至少要500美金，但是現在公布的售價卻遠低於成本價，大概每賣一台PS5，索尼就要有賠1萬日圓左右的打算。從索尼公布的第一批出貨量（1000萬至1500萬台）換算，表示索尼預計砸下1000億至1500億日圓的預算去打這場仗。

根據索尼內部推估， PS5至少要在2021年賣出2000萬台以上，才能具備經濟規模，降低硬體生產成本。如果想要完全填補硬體赤字，至少要等到2022年。其餘部分，就要依靠遊戲軟體的販售收入及內容收費，像是PS Plus、PS Now會費收入。

最近幾年，索尼活用「刮鬍刀商業模式」（Recurring）作為遊戲機銷售戰略：壓低硬體價格，從軟體遊戲獲得營收。為了從任天堂以及微軟手上把客戶搶過來，索尼願意不惜重本、投入硬體升級改良，並把售價訂在低於成本的價格帶上。如果PS5銷量增加，在遊戲軟體販售上，就可能在PS4的基礎上翻兩倍，達到1兆日圓以上獲利。如此一來，前期投入的1000億至1500億日圓成本，也就變得相當划算。

尤其任天堂2017年3月發表Nitendo Switch時，當時社長君島達己就公開表示，任天堂不會賠錢賣Nitendo Switch。外界也評估，Nitendo Switch的成本大約落在257美金，而之後公開售價的確也訂在高於成本的299.99美金價格帶。這對於PS5來說，就成了重要的攻擊點。

有趣的是，當年成功靠著紅白機，將任天堂從一家紙牌公司成功轉型成遊戲娛樂公司的山內溥，使用的戰略同樣是「刮鬍刀商業模式」。他擴增了家用遊戲機的功能，卻將售價壓得比成本還低，用硬體搶佔市占率之後，再藉由遊戲軟體獲利。

如果PS5這次也用「刮鬍刀商業模式」，再次成功擠下任天堂在家用遊戲機霸主的地位，這場號稱「家用遊戲機終極之戰」，必然會是精彩可期。

責任編輯：李頤欣