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今年全球最大檔購物節「黑色星期五」,丹麥IKEA沒有祭出優惠、瘋狂砍價,反而還與二手電商平台合作,協助轉賣二手傢俱。IKEA這麼做,可不單只是為了要讓消費者省下荷包,更是為了傳遞「便宜也可以有好貨」的概念。
當所有人都在為週年慶、購物節做促銷時,作為品牌,選擇不Follow,做些表達自己性格的計畫,不僅能表達立場,也會有意想不到的宣傳效果。
感恩節隔日的「黑色星期五」,堪稱全球最大檔購物節,大概就是和近年東方國家越辦越盛大的光棍節(11月11號)相同的概念。相比各家商店瘋狂砍價、祭出超低優惠,丹麥IKEA卻不選擇跟進,反而還與二手電商平台合作,協助轉賣二手傢俱。IKEA這麼做,可不單只是為了要讓消費者省下荷包,更是為了傳遞「便宜也可以有好貨」的概念。
全球每年有九百萬噸的傢俱會被丟棄,作為全球傢俱龍頭,IKEA當然也得負些責任。因此,在全球產生「最多消費行為」的節日,IKEA做的不是打到骨折來吸引消費者買單,反而是鼓勵消費者多購買二手傢俱,這不僅在各家商店的促銷廣告中顯得獨樹一格,還充分表明IKEA支持環境永續發展的立場。
IKEA寫道:我們的價格一直以來都經濟實惠,但如果你想要取得更多優惠的話,到DBA(編按:丹麥著名的二手交易網站)購買二手傢俱,能為你省下更多錢,也能減少資源消耗。
大眾對IKEA傢俱的印象,不外乎是便宜、DIY、方便組裝等等,但這些似乎都與「高品質」沾不上邊。二手傢俱不僅便宜,也間接向消費者傳達:IKEA的傢俱並不只是廉價的選擇,而是使用多年後,仍能轉售其他人品質耐用的傢俱!
當然,最注重生活感的IKEA可不能僅向你推銷別人用過的傢俱,IKEA也在網站上教你如何改裝、修復二手傢俱,讓舊傢俱也能煥然一新,充滿個人風格!
當削價競爭逐漸成為購物節的常態,不妨構思和競爭對手與眾不同的宣傳策略,IKEA這次不祭出折扣,也沒有限量商品,而是反過來呼籲消費者不要過度消費,這麼做也許會少一些營收,卻成為丹麥最熱議的話題。IKEA成功讓全丹麥人意識到永續經營的重要性,也為環境保育盡了一份不小的心意。
*本文獲「Motive商業洞察」授權轉載,原文:不打促銷,不做限量商品,IKEA在全球最大購物節請消費者買「二手商品」,卻帶來巨大行銷績效!?
責任編輯:李頤欣
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