不砍價、沒優惠⋯IKEA要在黑色星期五「賣二手貨」，它想做什麼？

當所有人都在為週年慶、購物節做促銷時，作為品牌，選擇不Follow，做些表達自己性格的計畫，不僅能表達立場，也會有意想不到的宣傳效果。

感恩節隔日的「黑色星期五」，堪稱全球最大檔購物節，大概就是和近年東方國家越辦越盛大的光棍節（11月11號）相同的概念。相比各家商店瘋狂砍價、祭出超低優惠，丹麥IKEA卻不選擇跟進，反而還與二手電商平台合作，協助轉賣二手傢俱。IKEA這麼做，可不單只是為了要讓消費者省下荷包，更是為了傳遞「便宜也可以有好貨」的概念。

行之有年的永續計畫

全球每年有九百萬噸的傢俱會被丟棄，作為全球傢俱龍頭，IKEA當然也得負些責任。因此，在全球產生「最多消費行為」的節日，IKEA做的不是打到骨折來吸引消費者買單，反而是鼓勵消費者多購買二手傢俱，這不僅在各家商店的促銷廣告中顯得獨樹一格，還充分表明IKEA支持環境永續發展的立場。

IKEA寫道：我們的價格一直以來都經濟實惠，但如果你想要取得更多優惠的話，到DBA（編按：丹麥著名的二手交易網站）購買二手傢俱，能為你省下更多錢，也能減少資源消耗。

扭轉廉價印象，平價也能高品質

大眾對IKEA傢俱的印象，不外乎是便宜、DIY、方便組裝等等，但這些似乎都與「高品質」沾不上邊。二手傢俱不僅便宜，也間接向消費者傳達：IKEA的傢俱並不只是廉價的選擇，而是使用多年後，仍能轉售其他人品質耐用的傢俱！

就算是二手的，也要充滿個人特質！

當然，最注重生活感的IKEA可不能僅向你推銷別人用過的傢俱，IKEA也在網站上教你如何改裝、修復二手傢俱，讓舊傢俱也能煥然一新，充滿個人風格！

當削價競爭逐漸成為購物節的常態，不妨構思和競爭對手與眾不同的宣傳策略，IKEA這次不祭出折扣，也沒有限量商品，而是反過來呼籲消費者不要過度消費，這麼做也許會少一些營收，卻成為丹麥最熱議的話題。IKEA成功讓全丹麥人意識到永續經營的重要性，也為環境保育盡了一份不小的心意。

＊本文獲「Motive商業洞察」授權轉載，原文：不打促銷，不做限量商品，IKEA在全球最大購物節請消費者買「二手商品」，卻帶來巨大行銷績效！？

責任編輯：李頤欣