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財經 | 商業趨勢

比Airbnb更厲害!這間歐洲新創讓你邊旅行邊賺錢,首輪募資就破億

(來源:取自Leavy官方臉書粉絲專頁)
撰文者:Hayden
創新拿鐵 2020.01.16 16,824
摘要

創新點:Leavy保證房東們的房間不論是否有人入住,都可以收到錢。

本文3大重點:
1. Leavy.co是第一個旅行社群和市場平台,目標是讓每一個人都能負擔得起旅行。
2. Leavy讓會員賺取旅遊基金的三種方式。
3. Leavy正在翻新由Airbnb所建立的共享經濟遊戲規則

你年輕,喜歡旅行,但收入只夠付房租及生活所需,如何再負擔旅費?這是法國企業家Aziza Chaouachi當初所面臨的情形。她想在出遊期間在Airbnb出租閒置公寓好賺取旅費,但後來失敗了,於是創辦了有「歐洲Airbnb」之稱的Leavy.co旅遊平台,讓和她一樣嚮往旅行的人,都能從Leavy拿到錢解決旅費問題,快樂出遊。

1. Leavy.co是第一個旅行社群和市場平台,目標是讓每一個人都能負擔得起旅行

2017年,Aziza Chaouachi還是大學法律系的窮學生,她和朋友們都很喜歡旅行,因此常聚在一起討論如何解決旅費問題。後來他們想到可以在出遊期間,利用Airbnb短期租賃平台,將空出來的房間出租,藉以籌措旅遊經費。於是Aziza便在前往葡萄牙的首都里斯本旅行前,上Airbnb登記出租她的公寓房間。但是Airbnb規定她必須在出發前將先將房間鑰匙交出來,並且要有人租下她的房間,她才能在回來後拿到租金收入。

然而Aziza因為沒有在Airbnb規定的時間內交出房間鑰匙,沒辦法透過Airbnb出租,後來只好轉而求助朋友們將她的房間租出去,並且在她出遊時負責幫忙接待房客,及代處理各項事宜。這次經驗讓Aziza想到應該要有個強大社群,可以針對想要旅行但又負擔不起旅費並且分身乏術的人,來共同協助處理這些事情。

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這個想法首先發展成為一個由當地人利用WhatsApp所組成的團體,他們互相幫助出租自己的公寓以賺取更多現金。後來Aziza便在2018年與兩位朋友Yassine Ben Romdhane(營運長)和Mario Moinet(策略長)在法國巴黎創立了Leavy.co,並擔任Leavy的執行長。

Leavy.co是第一個以旅行為主的社群和市場平台,目標是讓每一個人都能負擔得起旅行。他們透過新的社群平台重塑人們對於支付旅費和招待房客的方式,讓會員分享度假資訊給其他會員,共同管理出租的房間,並保證能100%拿到出租房間的錢。他們開發了具有社群影響力的旅行業務,幫助二、三十歲的千禧世代,無論其收入如何都能自在旅行。

2. Leavy讓會員賺取旅遊基金的三種方式

千禧世代是旅遊支出最多的人,Leavy.co希望徹底改變他們安排旅行的方式。這些精通網路的年輕人喜歡體驗而不是享受,每年旅行多次以拜訪親朋好友,有時甚至選擇居住在多個城市。儘管表面上他們似乎受益於Airbnb等共享經濟的發展,但他們缺乏財務擔保,學生貸款和信用卡債務也使他們無法負擔得起公寓、機票和旅行體驗。

Leavy.co相信這種惡性循環可以被打破,並相信社群就是答案,於是Leavy.co以三種方式讓會員賺取旅遊基金:

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一、成為「快樂旅人(Happy Leaver)」:會員出遊前,先將自己的物件上架招租,閒置的公寓必須最少可以讓人租兩個晚上,最高的出租天數則取決於當地法律規定。Leavy會考慮房屋的大小、位置、可使用的時間,以及參考季節性等外部因素後,仔細計算會員出門時可收到的租金。無論他們的公寓最後是否有被預訂,Leavy都會先包租下來,保證會員可以在旅途開始後72小時內拿到這筆租金,好讓他們可以開心出遊。

二、作為「臨時代管人(Host on Demand)」:其他當地的會員可以申請成為出租公寓的臨時代管人,負責整個出租公寓的乾淨整潔,客人接待以及確保房客順利退房。他們不是直接由Leavy僱用,而是自由工作者。只要能保持線上聯繫,彈性的工作時間,以及熱愛與世界各地旅行者互動的人都可以申請,但以具有款待經驗及客戶服務經驗者為優先,Leavy會每個月分兩次支付他們收入。

三、賺取「Leavy幣(Leavy Coins)」:Leavy幣等於是會員的旅行積分,保存在App錢包中,可以在Leavy的特約商店中作為折扣,没有使用期限。會員有四種賺取Leavy幣的方式:

(一) 參與社群:在Leavy發布及評論你所在城市的旅遊資訊。

(二) 邀請朋友加入Leavy:當你邀請朋友加入而讓Leavy成長時,你的錢包也會一樣成長。

(三) 使用Leavy Pay:會員在Leavy的合作夥伴網絡中購物,使用生成的QR Code付款,每次都能獲得獎勵。

(四) 透過Leavy安排旅行:每次透過Leavy預訂機票、交通及食宿都能賺錢。你可以從App錢包中使用Leavy幣購買Leavy的服務,選擇使用的Leavy幣越多,下一次預訂的價格就越便宜。

而當會員透過Leavy代訂旅遊行程,在特約商店消費,使用Leavy Pay 及Leavy幣等,Leavy都可以從中獲得收益。

Leavy全體員工照。
Leavy全體員工照。 (來源:取自Leavy官方臉書粉絲專頁)

3. Leavy正在翻新由Airbnb所建立的共享經濟遊戲規則

Leavy是因Airbnb的服務缺口而產生,因此與Airbnb的作法也略有不同。Leavy的房東在交出鑰匙時就能知道未來可以收到的房租金額,而且無論是否有人入住,都保證可以收得到錢。但因為有這層保障,因此租金會比Airbnb略少,Leavy負擔的成本也就比較低。

這等於是給想用租金收入補貼旅費的房東更多選擇,是傾向收入較高但不一定有的Airbnb,還是收入較低但保證拿得到錢的Leavy?相信如果是已經計劃好行程的旅人,應該會比較喜歡確定性高的Leavy,才不會造成旅費不足敗興而歸。

就房客而言,Leavy的出租公寓通常比Airbnb便宜一些,並且非常重視旅行者的社群,因此非常適合重體驗不重享受的年輕人。Leavy的線上社群成員還可以透過代管Leavy的出租房屋,並向房客展示當地的城市特色來賺錢。Leavy以這種包租代管的方式,正努力在歐洲的主要城市,例如倫敦、巴黎和巴塞隆納的旅遊市場,創建有別於Airbnb的短期住宿模式。

當Leavy成長時,Airbnb則在美國紐約州、加州和佛羅里達州忙著解決爭端。當地政府指控Airbnb的房東們藉著表面上出租短期公寓,實際上經營沒有合法登記的旅館業務。因此Airbnb不得不限制每位房客的住宿天數,例如一年裡面不能在同一地點住超過60天,來維持短期住宿的營業性質。

Leavy則在18個月內,滾雪球的迅速發展成一個擁有65,000名會員(60%是女性),以千禧世代為主的旅遊網絡。員工人數從0成長到128名,在巴黎、阿姆斯特丹、倫敦、馬德里、羅馬和里斯本等6個國家的主要城市設有辦公室。該公司於2019年11月由比荷盧三國最大的風險投資商之一的Prime Ventures領投了1,270萬歐元(約合新台幣4億2000萬元),是全球旅行技術領域有史以來規模最大的首輪種子融資。這筆資金將用於擴大Leavy線上短期出租公寓的市場覆蓋面,例如將業務擴展到美國紐約等地區。

Leavy從最初的學生社群開始發展,藉著廉價的直飛航班,便宜的住宿價格,幫助喜歡旅行的千禧世代年輕人,實現在義大利托斯卡尼(Tuscany)品嚐葡萄酒,在荷蘭阿姆斯特丹(Amsterdam)騎自行車遊覽,或在世界各地旅遊的夢想。而它所提出的會員賺取旅遊基金及賺取Leavy幣方式,也正在翻新由Airbnb所建立的共享經濟遊戲規則。

*本文由「創新拿鐵」授權轉載,原文:過年想出國玩但錢不夠怎麼辦?歐洲版Airbnb讓你從空置的家賺取旅費!

責任編輯:陳慶徽
核稿編輯:洪婉恬

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