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財經 | 商業趨勢

發一張照片要價上萬美元,7歲就賺進上億財富...看懂「小孩網紅」如何崛起,跟被打開的潘多拉盒子

撰文者:吳志奇
愛範兒 2018.12.26 7,162
(來源:愛範兒)

別再說輸在了起跑線,現在小孩的戰爭打從娘胎就開始了。

Instagram上,有一對雙胞胎發一張照片就已經喊價五位數(美元)了,儘管他們還只有2歲。

這對雙胞胎名為Taytum&Oakley,每天通過照片記錄日常生活和有趣經歷,現在已經坐擁220萬粉絲,單篇貼文的價格在15,000美元到25,000美元之間(約合新台幣46萬到77萬左右) 。

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Taytum&Oakley呈現出了孩子最童真美好的一面。他們精緻的面孔,可愛的身姿,面對鏡頭超萌的反應,再配以夢幻場景和優雅濾鏡,秒戳了廣大觀眾的心。

他們的父母也像一台行走的攝影機,時刻捕捉兩個孩子最動人的生活狀態,並且沒事就和粉絲互動,向他們解答育兒問題,逐漸為兩個孩子在兒童領域打造出極具「權威性」的形象。

日復一日,網友的注意力被不斷收割,Taytum&Oakley也成為廣大父母眼中的「完美孩子生活典範」。

為什麼他們一張照片能賣到十幾萬?

Taytum&Oakley上述那些迷人的「軟實力」,讓他們既遙遠又真實,他們生活的每一個場景都像發生在身邊,他們呈現的每個樣子都像是自己孩子身上也能實現的樣子。

當Taytum&Oakley的父母向粉絲展示並推薦兩個孩子的衣服,生活用品,玩具時,一切就在粉絲眼中變得可信度極高。因為他們售賣的不是商品,是一種讓粉絲觸手可及的優越生活景象。

社交網絡放大了他們的生活,流行也變得更加容易,在這個注意力稀缺的時代,只要有注意力,就有商業價值。

因此,他們也擁有了以往難以想像的商品變現能力。

根據互聯網影響者管理公司God and Beauty的創始人Kyle Hjelmeseth所言,一個兒童網紅每個貼文,要接觸到的每1000個粉絲價格為約100美元計算。擁有50萬名粉絲的孩子每張圖片的收入大約為5,000美元(約合新台幣15萬),而最有影響力的人每個貼文的收入已經到了150,000到187,000美元(約合新台幣462萬到575萬)之間。

而且,美國的千禧一代(25-34歲)現在已經習慣於在Instagram上購物,這自然而然使得Instagram也成為這一代父母選擇購物標準的場所之一,而對於更年輕的Z世代(13-24歲)來說,Instagram更是最受歡迎的社交媒體網絡之一,截至2017年9月,有公司報告稱超過8億用戶中有60%表示他們都會在Instagram上發現新產品。

因此當媒體平台用戶的覆蓋面擴大,這些兒童網紅的粉絲數又不斷上漲時,越有影響力的孩子就越能被品牌方所選擇,將照片賣出等額的價格。

Taytum&Oakley只是其中小小一員,更多孩子都通過社交媒體達到了前所未有的人氣。這是一群孩子通過互聯網平台掀起的浪潮。

兒童網紅的「暴富」之路

儘管Instagram 2012年起才開始慢慢爆發影響力,但該平台最大的童星雙胞胎Mila&Emma Stauffer在一兩年內粉絲就從最初的15,000名,今年年底劇增到410萬,這樣猛烈的增長數也看出了整個社交媒體行業正在急劇發展。

根據2016年皮尤研究中心的一項研究,94%的青少年每天使用手機訪問互聯網,71%的青少年使用多個社交媒體平台,他們的注意力在這些平台上面被緊緊抓牢。在美國青少年眼中,YouTube明星甚至比主流名人更受歡迎和有影響力。

今年12月富比士公佈2018年度YouTube收入最高的10位明星榜單,一個叫Ryan的7歲男孩竟霸占榜首,年收入高達2200萬美元(約6.7億新台幣)。

Ryan是一個玩具評論的狂熱愛好者,他4歲就推出了這個欄目。當年他的影片已經擁有近260億的觀眾和1730萬粉絲,Ryan的優勢就在於他給孩子們玩開箱玩具時帶來的極強代入感和驚喜感。

目前Ryan的巨額收入幾乎全來自影片嵌入廣告及贊助商,影片正片前開始播放的廣告收費隨著視頻觀看次數而增長,他在視頻中評論的玩具也全都爆賣.Ryan所在公司的創始人說:「他現在掙的錢已經夠他花100輩子了」。

聽起來似乎很簡單,好像只要你極度熱愛一件事情,就可以把它變成一個百萬美金的冒險旅程。但說複雜,「暴富」之路其實也滿路荊棘。

一般網紅的經濟鏈發展分為三級:一是獲得廣告營收,二是進行網紅孵化,三是擁有自己品牌。

首先在廣告營收上,需要兒童賬號具備長久的影響力,這就需要每個賬戶擁有持續新鮮的內容生產力,這也一直是每個網紅的焦慮之源。網民的目光永遠不會只滿足於日復一日的內容,但新的爆點也並非能時刻出現在網紅生活中,畢竟他們依舊是在生活,不是演一場舞台劇。

作為一個孩子,也很難自己生出源源不斷的創意,更何況互聯網上剽竊成風,因此更需要父母及經紀人等多方支持,以在自己的網紅週期逐漸走向枯竭時,儲備足夠實力開啟第二級的「網紅孵化」之路,這時候可以讓更多新鮮血液產出並重新被網民追捧,同時也就慢慢走向第三級,成立自己的品牌,電商平台,或直接創辦自己的公司,成為一個強大的現代媒體集團。

但很多人,贏在了第一級上,也倒在了第一級上。

部分孩子還會選擇另闢蹊徑,換之以譁眾取寵的姿態出現,用成人化的姿態自黑,調侃,做不符合自己年齡的行為舉止,或被家人用奇葩,惡搞的方式創作內容,以諷刺的反差場景賺取觀眾的眼球,笑點雷點就是他們博出位的手段。

這種獵奇式消費,也能讓他們在這個互聯網時代砸出一些聲浪,但回頭望去,一切就像一出黑色喜劇。

對這些孩子來說,過早在社交媒體上走紅賺錢,真的是一件好事嗎?

網紅低齡化可能是潘多拉魔盒

大部分人對於成就都有一個概念,例如金錢,權利,影響力等。商業化之路的過程裡,父母賺得盆滿缽滿,雖然經濟收入暴漲並不是一件壞事,但對孩子來說,「成就」的概念是模糊的。

他得首先知道他是誰,他喜歡什麼,以及他想成為什麼樣的人。而不是在不懂事的年紀,生活中的自己變成公眾形象被策劃,藏在熠熠閃光的點贊數背後被百萬人的眼光和評價標準控制。

這也造成兒童在社交媒體上的形象完全被「成人意志化」,網民和父母在孩子身上灌輸著成人的想法,讓孩子過著大家想看到的生活,甚至有很多兒童在網絡被浸淫低俗化的色彩。

正如尼爾·波茲曼在《童年的消逝》裡所說:

孩子和大人同時接受同樣的信息,童年與成人的界限也日益模糊。兒童不具備有選擇地駕馭媒介,識別信息的技能,因此他們不知不覺就進入成人領域,失去了作為兒童的「權利」

。 這或許忽略了孩子的自主性,剝奪了他們未來的幸福感。

比起一夜成名,如何通過各種管道接受正確的教育彷彿更加重要。

而從孩子自身來看,被喜歡和寵愛不是一件壞事,但同時高關注度也意味著安全性和隱私性受到影響。

去年11月,Dolan Twins(兩名美國青少年,在YouTube上擁有超過500萬粉絲)試圖在倫敦海德公園和粉絲們即興聚會,由於缺乏人群控制,他們在抵達前被迫取消見面,卻造成了成千上萬的青少年在公園爆發騷亂,其中有幾人被踐踏和受傷。如果Dolan Twins到達現場有意外,臨時發生的危險也將不可控。

而在隱私性上,父母將可能並未經過孩子同意的各類照片放到網上,發出去就意味著這些照片經過傳播發酵,可能會在孩子長大後依然持久存在,孩子長大後看到這些可能會感到羞恥或痛苦。在法國,孩子甚至可以起訴他的父母在Instagram上發布他們的照片。

而且,當他們在網上成為紅人,現實生活中也難免被朋友和同學用不同的眼光看待,這可能讓他們並沒那麼容易與周圍的人如正常關係一樣相互交往。

網紅孩子的家庭生活也難免受到限制。無論是家庭電影之夜,還是去迪士尼樂園聚會,只要孩子的位置被揭示,一條推文就能讓他實地曝光,成為當地粉絲圍觀的焦點。

大部分網紅兒童的父母都陷入想要孩子謙虛純粹,快樂成長,又把他們暴露在數字世界獲取巨額收入同時面臨著網絡風險的矛盾。

不過也有父母盡量用單純的視角去看待這一切:Stella(9歲)和Blaise(7歲)是以時尚為主的Instagram帳戶博主,擁有68,200名粉絲,他們的媽媽Dana Bennett說:

我不會去給他們施加很大的壓力整個過程就像是:這是一個有趣的產品,我們在拍攝一些好玩的照片,這已經很酷了。
他們的宗旨就像是「像成人一樣做事,但像孩子一樣生活」。

Taytum&Oakley的父母對此也顯得十分坦率:

我有為女兒制定了比在Instagram和YouTube上當社交媒體明星更大的計劃,我覺得他們可能是下一個瑪麗凱特和阿什利。所以我的目標就是讓他們參與大型電影或電視節目,這對我們來說也是他們的夢想。

「如果他們願意的話。」她補充道。

8歲的「假笑男孩」(Gavin Thomas)通過他的特色笑容風靡了全球,有粉絲擔心他過度被聚焦可能會產生太大負面影響。但他本人很樂觀地表示,自己很享受這一切。 Gavin的團隊也確保Gavin對這些事情能感受到樂趣,並讓他的生活「盡可能正常」.Gavin的經紀人稱,「他的夢想就是成為一名YouTuber。」

如此看來,各個家庭因人而異,那就等孩子們長大一點自己決定吧。

但有一點可以確定的是:不管「兒童網紅」的潘多拉魔盒打開是什麼,可以在一個平台上影響幾百萬人,已經是一件足以被稱作「夢想」的事情了。

*本文由「愛範兒」授權轉載,原文:一張照片賣到17萬,這對2歲小孩是怎麼做到的

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