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財經 | 產業動態

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默默研發代工 隱身知名品牌的背後

大江生醫靠幫客戶創價 拿下霸主地位

廣編企劃

大江生醫創造美麗商機,以生技ODM代工模式,隱身在各大知名品牌背後。獨家「生物整合設計」的一條龍創新服務模式,低調、安靜地創下營收新高。

走進藥妝店,架上琳瑯滿目的保健食品和護膚品當中,有不少產品包裝上標示的代工製造商都是「大江生醫」,包括膠囊、錠劑、面膜、精華液、保健飲料等。

穩坐國內生技ODM(設計製造代工)產業龍頭地位,大江生醫的產品更外銷全球超過四十個國家,保健原料甚至打進日本市場,每年外匯營收成績亮眼。

門外漢做到ODM霸主地位

大江生醫的前身為大江興業,創辦人楊武男台大經濟系畢業後,經營紡織與建材的進出口生意,累積國際貿易經驗。一九九九年,網際網路興起,在國際資訊流通迅速下,漸漸削弱貿易商的獲利空間,於是楊武男開始有了企業轉型的念頭。

楊武男雖然毫無生技背景,卻認為「預防醫學」在未來市場深具無窮的潛力,於是他成立了健康食品部門,找來十名員工研發生產機能性食品,結果到了二○○五年,健康食品部門的營收,超越了公司貿易主體,他看好生技產業的前景,將公司更名為「大江生醫股份有限公司」,專心主攻生技ODM的研發與經營領域。

大江生醫協助代工品牌客戶成長茁壯,並成功打進一線品牌供應鏈。二○一一年時,導入IBD(Integrated Bioscience Design)生物整合設計,以全方位創新服務模式,整合跨領域的專業知識與技術,從市場端探索消費者的需求,為客戶開發高效能產品,邁向「加入並改善消費者生活」的首要目標。

從此之後,大江生醫找到自己的優勢,在保健食品和醫美領域攻下市場商機,成為生技ODM霸主。

一條龍服務獲得顧客肯定

這麼多年來,大江生醫之所以能維持生技ODM的霸主地位,除了善用累積多年的貿易優勢外,還將代工升級為「Q-ODM」,以品質、速度、最佳報價符合客戶需求。再者,大江生醫近年不斷精進研發技術,獲得超過八十個全球主要發明獎項。

低調行銷、發揮一條龍跨界整合能力,默默成為客戶的事業助手、幕後推手,是大江生醫堅持的服務態度。

大江生醫將生物科技引導產品邁入高科技領域,創造差異化奠定優勢,像是生物纖維面膜,透過特殊加工方式製成,由源頭的發酵做起,全面掌控生產流程,產品獲得LVMH集團旗下Sephora自有品牌的肯定。

研發+差異化 讓競爭者追趕不上

從傳統貿易商轉型為生技領導廠商,二○一七年剛接下大江生醫董事長的林詠翔是關鍵人物。二○○二年,他進入大江興業,提出ODM的想法,帶領健康食品部門往前衝,業績占比一路成長。

雖然不停地拿到國外訂單,但考量代工業容易被取代,林詠翔開始思索差異化。「要做出別人做不出的東西!」他當時決定投入研發,從保健食品代工轉為原料開發商,讓如今的大江生醫晉升為國際級企業。

這過程中曾經歷跌宕起伏,例如臺灣爆發食安和塑化劑事件,保健、健康食品類連帶受波及,大江生醫除了送驗自清,更加強內部自我檢測與管理流程,為消費者把關。

隨著生技ODM市場湧入愈來愈多的競爭者,大江生醫以創新研發實力,穩居市場領導地位,靠差異化力拚世界第一。

例如大江生醫利用前瞻性的IBD生物整合設計,研發紅藜、甘藍菜、青花菜芽、海葡萄、香蕉皮、花生膜等植物的萃取物,獲得多項國際發明展,同時也與台灣農民契作農產品,落實企業社會責任。

目前大江生醫旗下有五座超越業界標準的S級工廠,以安全(Safety)、標準(Standard)、速度(Speed)打造出優越(Superior)生產效能,建立獨一無二的生產履歷,讓客戶和消費者安心。其中,座落於屏東農業科學園區的磐石生產中心,為環保綠能廠區,自動化功能性食品產線導入工業4.0概念,擴充產能與強化接單能力。

長久以來,大江生醫不讓自己的代工角色變成客戶的比價工具,而是讓價格變成價值,在尋找價值的過程中,再幫客戶創造出更多附加價值!

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