30招,一定成交!

30招,一定成交!

出 版 社:商業周刊

出版日期:2012/9/24

期數:第 58 期

紙本定價:149元

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30招,一定成交!

搶攻女性、富人、熟年商機

讓女性埋單》二○○元贈品比降價二%有效、多說故事少談價格、搞定「沉默反對者」
掏富人口袋》幫客戶牽人脈、把轉介者當顧問、「以夷治夷」策略
搶熟年商機》放長線釣大魚、當客戶的啦啦隊、化繁為籍不囉唆

30招,一定成交

30招,一定成交

三個黃金口袋 羅惠萍

他們歸零再戰,永遠不向夢想低頭 尤子彥

銀行主管中年轉行 變身高雄商辦王 尤子彥

弱勢品牌蹲16年 衝出年業績7千萬 李雪雯

半徑7公里內 他每2天賣1輛車 王志鈞

搶攻3大黃金口袋--女性、富人、熟年 傅瑋瓊

右腦行銷 解開粉紅錢包密碼 王志鈞

觀察陪同者 看出女性購買決策 王志鈞

透過說故事 突破交易心防 王志鈞

打贈品心理戰 勝過價格折扣戰 王志鈞

行銷感覺型客戶 避免目的導向 文●王志鈞

〈一定成交術〉第1招~第11招——女性市場篇 編輯部

信任關係 通往最大金礦門票 李雪雯

10個簡單心法 我讓有錢人掏錢 編輯部

「以夷制夷」策略 讓「三師」埋單 李雪雯

把轉介者當顧問 提高成交機率

化身遺贈稅專家 切中富人需求 李雪雯、單小懿

用「人脈配對術」黏住大客戶 李雪雯

〈一定成交術〉第12招~第22招——富人市場篇 編輯部

販賣夢想 抓住不服老的靈魂 駱亭伶

發揮家政婦精神 獨創高效保單整理術 駱亭伶

花八成時間養關係 談定生意就快 駱亭伶

把自己變魚餌 長線經營專業客群 駱亭伶

幫客戶存老本 打動準退休族 駱亭伶

化身隱藏版管家 六成案件由客戶轉介 駱亭伶

〈一定成交術〉第23招~第30招——熟年市場篇 編輯部

超級業務員變經理人 三大破關心法 編輯部

讓對手幫你贏》七大談判絕技 編輯部