財富第五波(最新修訂版)

出 版 社:商業周刊

出版日期:2014/9/24

定價:320元

規格:平裝

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財富第五波(最新修訂版)

保羅‧皮爾澤

科技新貴之後,下一波是保健新貴!趨勢和商機就在你眼前

※保健產業趨勢
美國每年醫療費用約2兆美元,占GDP的1/6。近30%人口屬病態肥胖,65%屬超重及不健康。普遍營養過剩也使台灣的肥胖人口,從20年前的12%提高到47%,約1千萬人。肥胖者過多,是造成台灣糖尿病人口愈來愈多的主因之一,嚴重者甚至可能引起心臟病、中風等併發症。保健革命主要靠個人企業家與小型企業推動,已在全球各地迅速開花結果。雖然保健產業產值在2003~2007這5年間,從2,000億美元成長為5,000億,且有數百萬新客戶加入,其處女地卻仍持續擴大當中。

※保健英雄故事
● 肯尼(Jill Kinney)的第一俱樂部(Club One)為大型企業規畫健身中心,創造1億美元事業。
● 狄瑪士(Steve Demos),創立思爾克(SILK)豆奶公司,並建立第一個突破10億美元的保健品牌。
● 摩卡拉(Joseph Mercola)建立摩卡拉保健資訊網站(Mercola.com),每個月有250萬人次瀏覽,估計價值至少1億美元以上。

無論你是資深保健專家,或是希望尋找新機會的個人,都可以從本書中尋找靈感和資訊,掌握眼前的龐大商機!

第一章 第五波革命
從富有到保健
需要一場革命
經濟助長營養失調
行銷誘發疾病
無知的消費者
革命種子
第一個二千億
羅代爾
人類排斥新觀念
傳統西醫排斥保健

第二章 掌握嬰兒潮需求
第一批需求人口
對需求的誤解
數量需求
品質需求
保健需求
企業家的誤解
失業帶動經濟成長
保健產業的經濟意涵
維生素到保健產業

第三章 我們吃的食物
食物兩大問題
水的商機
攝取和燃燒熱量
脂肪不易消除的原因
蛋白質、維生素和礦物質的重要性
綠色革命
現代食品創造保健商機
問題的核心:空熱量
經濟與貪婪

第四章 從食品致富
落後的保健腳步
農業補助計畫
乳品業的騙術
保健新寵:豆類
豆奶商機
素食漢堡的奇蹟
餐飲業者該知道的事

第五章 抓住保健商機的人
打開黑箱
目光短淺 
第一顆維他命丸
提供營養訊息致富
摩卡拉自然健康網站
心臟科醫生角色轉變
第一名的俱樂部
創造保健公司
脫胎換骨的職業

第六章 你該知道的保健保險
新經濟奴隸
醫療成本高漲
剝削醫生降低成本
要治療還是治癒
不為人知的內幕
政府的解決之道
殘酷的現況
未來解決方案

第七章 發達之路──配銷
經濟學背後的生物學
經銷商機
二十一世紀配銷
知識經銷vs.實體經銷
專賣店趨勢
零邊際成本時代
深度接觸
網際網路的衝擊

第八章 最佳起跑點──直銷
第一次接觸
一個成功的故事
現代的直銷產業
今日的直銷就是知識經銷
直銷是「主動」的媒體
剩餘所得的價值
幫助別人成功
如何選擇直銷公司?
直銷協會
最後的忠告──毅力和期待

第九章 捷足先登
提供工具和服務
名醫顧問團
健身教育──訓練保健專家
搶占保健金融商機
從何處著手
保健相關行業
當個保健投資人
華頓的祕密
透過宗教宣揚主張
視力保健──低價手術,預防盲眼

第十章 潛力無窮
留心DNA
幹細胞──淘汰心臟手術的新希望
造福人群的機會

推薦序/林振部 景華生技股份有限公司執行長

【健康事業,一條正確的道路】
時間回到一九九五年,景華才從代理大藥廠藥品,進階到開發「你滋美得」系列保健產品,公司同仁常接到顧客的熱情反映。有位女性顧客講的一句話,特別讓我們印象深刻,她說:「如果你們早點問世,就太好了。」 已經步入中年的女顧客,聲調流露出滄桑和感嘆。她和無數台灣婦女一樣,終生辛勤持家,累壞身子,早年也沒有什麼保健的觀念,終而累出一身慢性病。在經營事業的漫長歲月裡,我常想起這位女性顧客,如果保健興起的年代能再早一點,或許當青春尾巴消逝,她可以活得更健康,更彰顯生命的大能,活得更健康、從容和自在,不再為疾病纏身。
我愈來愈相信保健產品不僅是經濟學理論裡供需法則創造出來的一種商機,而是真真實實,對當前人類需要的回應。在人類漫長的醫療史裡,這種需要一直遭到漠視,也才有了這十年來如繁花盛開的「第五波革命」。身為保健事業大家庭的一分子,我們注重的不僅是商機,也為這是醫學界和生物科技界聯手,要導正現代人的生活謬誤,要從「有病才吃藥」的想法整個翻新,感到無比的光榮。

書裡,保羅‧皮爾澤嚴詞駁斥傳統西醫忽略營養的重要性,和維生素、礦物質和營養補充品的效用。確實,大藥廠忙著行銷、販賣藥物,卻只能治療症狀而忽略病因。我也常提起類似的觀念,如果醫生只會補器官、治病,卻沒有注意到背後整體的「人」,醫療將註定只是一場徒勞無功的戰役。現代醫學之父希波克拉底早就提出「身體是一個完整生命體」的金玉良言,但直到二千多年後,才由保健事業實踐了他的誓詞。當醫院愈蓋愈豪華,將所有科別都納於一堂,病床也迅速增加時,第五波革命的號角正響徹雲霄,以誠實、愛心和悲憫的步調,呼求人們平時就要注重身體保養,不要陷入疾病的魔掌。 保羅提到一個故事,道盡我的心情。他說,哈佛醫學院高材生麥克跳下水救人,連救七名溺水者後,他筋疲力竭抗議:「我知道救人是醫生的天職,但我再也受不了這樣了。」教授則回答:「你為什麼不到上游去阻止那些把人推下來的人呢?」說的真好,透過玻璃窗望著辦公室裡忙碌的同仁,我真想告訴他們,我們做的就是阻擋的工作——前往上游,阻擋疾病、細菌、病毒、壞食物和污染的侵襲,回到身心靈的桃花源。{DS}  

推薦序/陳惠雯  安麗公司總經理

「趨勢」和「機會」都在你眼前
很高興暢銷書《財富第五波》要出增訂版了,這位知名的經濟學家、身價千萬美元的軟體企業家兼大學教授——保羅.皮爾澤,除了將原本的內容再次增訂之外,也在新版的書中特別表達了他對於直銷可以掌握保健商機、創造財富的認同。誠如作者所說:「保健產業是繼第四波網路革命後的明日之星,不僅可為自己創造財富,同時也造福人群。懂得滿足和創造需求的人,將是保健產業新貴!」現代人為了追求更好的生活品質,在緊湊的步調及沈重的壓力下,無形中以犧牲健康為代價。一般人往往要等到身體狀況亮起紅燈之後,才猛然發覺原來健康是一切財富的根本……,也因而造就了保健產業的無限商機!
在書中作者特別提及,有「現代醫學之父」之稱的希臘醫生希波克拉底是第一位預防和治療並重的醫生,他大力宣導正確的營養和運動是避免生病和恢復健康的良方。我們今日所談的預防或保健醫學,最重要是遵循最早由希波克拉底所提倡的自然飲食型態和自然運動習慣。然而,在忙碌的現代社會中,外食已經成為多數人的飲食方式,許多食物因為加工而流失了原本存在的維生素和礦物質。藉由攝取營養補充食品來維持身體健康,已經是一種普遍的消費趨勢。其中,直銷產業因為掌握龐大的人際網路,針對消費者的需求能夠提供個人化的服務,因而在這波創造財富的保健商機中,成為驅動經濟發展最有活力的力量。{DS}  

第一章 第五波革命

需要一場革命
我發現許多人不健康和肥胖的原因,和經濟學的關係遠大於生物學。 肥胖和不健康對一個人的影響,絕不僅止於外表容貌而已。在新的千禧年,原本的種族和性別歧視將成為歷史,取而代之的是根據個人體重和外表所形成的新歧視。過去,我們總是把貧窮和瘦弱、富裕和肥胖聯想在一起。然而,今天多數的肥胖卻是經濟能力弱勢的一群。富有的肥胖已經成為過去,貧窮和肥胖則成為同義詞。 令人咋舌的是,儘管正享受前所未有的經濟榮景,全美卻約有65%人口超重,病態肥胖者也高達30%。自本書第一版出版至今(2002到07年),這些數字在短短五年間就增加七到十個百分點。今天,個人的體重和外表就像十九世紀家族的姓氏和出身,代表社會地位和經濟出路。一個肥胖的人,不是指超重十幾磅,而是病態的肥胖,不但謀職不易、人緣欠佳,甚至對每天生活所需的體力也顯得力不從心。即使標準體重的人也有很多人健康情況不佳而不自知。現代醫學灌輸大家一種觀念,一旦上了年紀,就免不了疾病纏身:頭痛、腸胃不適、身體疼痛、疲倦、關節炎和其他常見的疾病。其實,這些病態超重、肥胖,全都是不良飲食習慣所致。{DS}  

行銷誘發疾病
對於有志加入保健革命行列的企業家來說,認清今天醫療(也就是「疾病」)產業的運作模式也很重要。 病人看病時,總認為醫生會針對他們的病情開出最好的藥或給予最好的治療,其實不然。就像胖子是食品公司的目標市場,醫生則是醫療和製藥公司的目標市場。病人所吃的藥或接受的治療,通常都是對廠商、健保公司,甚至醫生本人最有利可圖的治療方式,未必是最好的醫療方式。美國各地醫生對相同疾病開出的處方截然不同,完全取決於哪一家藥廠在他們所處區域有絕對的市場占有率。 今天的醫療科技和藥品可說一日千里,往往醫學院的學生還沒畢業,原有的醫學知識就已經過時落伍了。在現實生活中,執業醫生是從一種稱為「說明員」(detail person)的特殊銷售員身上,學到最新藥物和治療方式。所謂「說明員」就是「迷人、高薪年輕異性」的委婉代名詞。說明員大方送出免費試用品,並按照醫生和其同仁指定該公司產品的金額多寡,提撥一定的比例做為巨額回饋金。醫生和家人經常獲邀出席高級餐廳、郵輪和免稅的觀光旅遊招待。他們在那裡利用納稅人的錢「學習」新的產品。

推薦序/林振部 景華生技股份有限公司執行長

【健康事業,一條正確的道路】
時間回到一九九五年,景華才從代理大藥廠藥品,進階到開發「你滋美得」系列保健產品,公司同仁常接到顧客的熱情反映。有位女性顧客講的一句話,特別讓我們印象深刻,她說:「如果你們早點問世,就太好了。」 已經步入中年的女顧客,聲調流露出滄桑和感嘆。她和無數台灣婦女一樣,終生辛勤持家,累壞身子,早年也沒有什麼保健的觀念,終而累出一身慢性病。在經營事業的漫長歲月裡,我常想起這位女性顧客,如果保健興起的年代能再早一點,或許當青春尾巴消逝,她可以活得更健康,更彰顯生命的大能,活得更健康、從容和自在,不再為疾病纏身。
我愈來愈相信保健產品不僅是經濟學理論裡供需法則創造出來的一種商機,而是真真實實,對當前人類需要的回應。在人類漫長的醫療史裡,這種需要一直遭到漠視,也才有了這十年來如繁花盛開的「第五波革命」。身為保健事業大家庭的一分子,我們注重的不僅是商機,也為這是醫學界和生物科技界聯手,要導正現代人的生活謬誤,要從「有病才吃藥」的想法整個翻新,感到無比的光榮。

書裡,保羅‧皮爾澤嚴詞駁斥傳統西醫忽略營養的重要性,和維生素、礦物質和營養補充品的效用。確實,大藥廠忙著行銷、販賣藥物,卻只能治療症狀而忽略病因。我也常提起類似的觀念,如果醫生只會補器官、治病,卻沒有注意到背後整體的「人」,醫療將註定只是一場徒勞無功的戰役。現代醫學之父希波克拉底早就提出「身體是一個完整生命體」的金玉良言,但直到二千多年後,才由保健事業實踐了他的誓詞。當醫院愈蓋愈豪華,將所有科別都納於一堂,病床也迅速增加時,第五波革命的號角正響徹雲霄,以誠實、愛心和悲憫的步調,呼求人們平時就要注重身體保養,不要陷入疾病的魔掌。 保羅提到一個故事,道盡我的心情。他說,哈佛醫學院高材生麥克跳下水救人,連救七名溺水者後,他筋疲力竭抗議:「我知道救人是醫生的天職,但我再也受不了這樣了。」教授則回答:「你為什麼不到上游去阻止那些把人推下來的人呢?」說的真好,透過玻璃窗望著辦公室裡忙碌的同仁,我真想告訴他們,我們做的就是阻擋的工作——前往上游,阻擋疾病、細菌、病毒、壞食物和污染的侵襲,回到身心靈的桃花源。{DS}  

推薦序/陳惠雯  安麗公司總經理

「趨勢」和「機會」都在你眼前
很高興暢銷書《財富第五波》要出增訂版了,這位知名的經濟學家、身價千萬美元的軟體企業家兼大學教授——保羅.皮爾澤,除了將原本的內容再次增訂之外,也在新版的書中特別表達了他對於直銷可以掌握保健商機、創造財富的認同。誠如作者所說:「保健產業是繼第四波網路革命後的明日之星,不僅可為自己創造財富,同時也造福人群。懂得滿足和創造需求的人,將是保健產業新貴!」現代人為了追求更好的生活品質,在緊湊的步調及沈重的壓力下,無形中以犧牲健康為代價。一般人往往要等到身體狀況亮起紅燈之後,才猛然發覺原來健康是一切財富的根本……,也因而造就了保健產業的無限商機!
在書中作者特別提及,有「現代醫學之父」之稱的希臘醫生希波克拉底是第一位預防和治療並重的醫生,他大力宣導正確的營養和運動是避免生病和恢復健康的良方。我們今日所談的預防或保健醫學,最重要是遵循最早由希波克拉底所提倡的自然飲食型態和自然運動習慣。然而,在忙碌的現代社會中,外食已經成為多數人的飲食方式,許多食物因為加工而流失了原本存在的維生素和礦物質。藉由攝取營養補充食品來維持身體健康,已經是一種普遍的消費趨勢。其中,直銷產業因為掌握龐大的人際網路,針對消費者的需求能夠提供個人化的服務,因而在這波創造財富的保健商機中,成為驅動經濟發展最有活力的力量。{DS}  

第一章 第五波革命

需要一場革命
我發現許多人不健康和肥胖的原因,和經濟學的關係遠大於生物學。 肥胖和不健康對一個人的影響,絕不僅止於外表容貌而已。在新的千禧年,原本的種族和性別歧視將成為歷史,取而代之的是根據個人體重和外表所形成的新歧視。過去,我們總是把貧窮和瘦弱、富裕和肥胖聯想在一起。然而,今天多數的肥胖卻是經濟能力弱勢的一群。富有的肥胖已經成為過去,貧窮和肥胖則成為同義詞。 令人咋舌的是,儘管正享受前所未有的經濟榮景,全美卻約有65%人口超重,病態肥胖者也高達30%。自本書第一版出版至今(2002到07年),這些數字在短短五年間就增加七到十個百分點。今天,個人的體重和外表就像十九世紀家族的姓氏和出身,代表社會地位和經濟出路。一個肥胖的人,不是指超重十幾磅,而是病態的肥胖,不但謀職不易、人緣欠佳,甚至對每天生活所需的體力也顯得力不從心。即使標準體重的人也有很多人健康情況不佳而不自知。現代醫學灌輸大家一種觀念,一旦上了年紀,就免不了疾病纏身:頭痛、腸胃不適、身體疼痛、疲倦、關節炎和其他常見的疾病。其實,這些病態超重、肥胖,全都是不良飲食習慣所致。{DS}  

行銷誘發疾病
對於有志加入保健革命行列的企業家來說,認清今天醫療(也就是「疾病」)產業的運作模式也很重要。 病人看病時,總認為醫生會針對他們的病情開出最好的藥或給予最好的治療,其實不然。就像胖子是食品公司的目標市場,醫生則是醫療和製藥公司的目標市場。病人所吃的藥或接受的治療,通常都是對廠商、健保公司,甚至醫生本人最有利可圖的治療方式,未必是最好的醫療方式。美國各地醫生對相同疾病開出的處方截然不同,完全取決於哪一家藥廠在他們所處區域有絕對的市場占有率。 今天的醫療科技和藥品可說一日千里,往往醫學院的學生還沒畢業,原有的醫學知識就已經過時落伍了。在現實生活中,執業醫生是從一種稱為「說明員」(detail person)的特殊銷售員身上,學到最新藥物和治療方式。所謂「說明員」就是「迷人、高薪年輕異性」的委婉代名詞。說明員大方送出免費試用品,並按照醫生和其同仁指定該公司產品的金額多寡,提撥一定的比例做為巨額回饋金。醫生和家人經常獲邀出席高級餐廳、郵輪和免稅的觀光旅遊招待。他們在那裡利用納稅人的錢「學習」新的產品。