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你好,我是潘進丁,今天這一站,我要帶你到日本,來考察日本的yaoko超市,透過「個店化」的經營,如何運用『現場主義』,做到連鎖而不複製,讓店店有特色。現在yaoko已經是日本超市業界的標竿企業,也是日本公認最接地氣的超市。
Yaoko為何轉型?
川野幸夫承接媽媽經營的傳統雜貨店,因規模小,不敵埼玉縣周遭大型量販店,將傳統商店轉型成「提案型超市」。
所謂「提案型超市」,簡言之,就是符合當地消費者需求,也因此創造30年營收成長,且擴大到關東地區,目前已有170多家店,年營業額高達1200多億台幣。
Yaoko成功關鍵
現場主義:授權給第一線工作人員
由現場人員提案
• 兼職媽媽開發地方口味家常菜
• 由Cooking support team支援烹調
依商圈特性組合產品
• 高級住宅區:高單價的紅酒貨架
• 用自有品牌組合「每日最低價」貨架
• 主打「地產地銷」商品:由第一線工作人員挑選在地生產,可新鮮供應的生鮮蔬果
激勵士氣 塑造全員提案文化
• 每月舉辦優良提案表揚大會
• 定位為「感動歡樂」的祭典
• 為兼職家庭主婦帶來成就感
總結考察重點
• 透過全員參與,塑造提案型超市
• 顛覆連鎖企業由總部企劃,店鋪執行的思維
• 充分授權第一線擁有提案權,吸納意見
→讓現場主義成為企業文化背後的主因: 20年來不間斷的表揚大會,激勵第一線員工,成為最大動力
台灣可以學到
• 推翻規格化的經營模式
• 尊重基層員工的聲音
連鎖店大型化之後,中央與地方易產生距離,應該把現場的聲音快速反應到中央,讓總部獲得改善,台灣學到的是,大型連鎖店,總部和店舖應保持密切的溝通
數位轉型學程 【通路革命】
沒有個性的連鎖店out!個店化經營浪潮已來臨,在連鎖店大量展店之下,如何做到連鎖而不複製,店店都有特色? 潘進丁老師要帶你到日本一家地區超市─Yaoko,看看它利用「現場主義」,讓第一線員工全員參與提案,採納地方媽媽的創意,把傳統商店轉型成「提案型超市」,開發地方口味家常菜、主打在地商品,接地氣的做法,寫下連續30年營收、獲利成長的紀錄。想翻轉連鎖商店的執行思維,不能錯過這堂課。