看房時仲介老愛說「喜歡就出價看看」，我到底該怎麼回？

讀者提問：

我是想買房子自住的小資上班族，假日開始利用時間看房長知識。但是，每次房仲或代銷開始跟我討論價格，我都有些手足無措，不曉得該怎麼議價與回應。請問子房軍師，我該怎麼辦呢？

子房觀點：

最近聽到許多自住買家開始實行紅色子房AKB48看房計劃，持續看48間房屋練功夫。有讀者問我，適不適合在看房過程中就開始跟房仲討論議價。我的建議是，任何出價就像是打仗的「開戰」一樣，除非你很喜歡這棟房子，也準備好一筆斡旋金要議價，否則絕不輕易出價。

買房地產跟買一般商品最大的不同，就是「沒有標準化」的商品。比如同樣一種3C商品，大家可以在網路上找到最便宜的購買管道，不嫌麻煩登錄可能只會消費一次的網站，不遠千里去取貨，因為大家都知道相同型號品質及保固條件都差不多，哪邊便宜就在哪邊消費。

但對於無法標準化的東西，比如房地產，任何銷售網站顯示的價格都是「參考用」。

買房出價是一種藝術，即使有實價登錄資料，相同社區的物件，也會因為不同樓層、不同面向、不同裝潢程度，有不同的價格。即使你指著實價登錄行情要求賣方調整價格，屋主也未必要同意。

因此，任何一個出價，都要預先保留議價彈性，絕對不能直接逼出底價。比如開價1000萬，你的理想成交價格是900萬，那就要出800萬。倘若對方鬆口到950萬，你也得只能出到850萬，讓雙方對等往中線逼近。即使最後逼近成交價，你也要回「900萬含仲介費」，把買房成本灌給賣方，同時讓仲介促成雙方成交。

許多上班族每天辛苦趕車趕打卡，就是為了幾萬元的月薪。也許一句簡單的議價，就可以省下好幾個月的薪水。

「喜歡就出價看看」這句話其實有陷阱。只要一出價，你的底線就被劃出來了。原本可能有更大的彈性折扣空間，也許就被你自己放棄掉了。

看房當然可以天馬行空亂問，看久了也增長不少見識，房仲代銷們也樂得分享他們的知識給你。

但是一旦講到價格，請想想每天辛苦上班為五斗米折腰的情況，務必要「惜字如金」呀！

作者簡介_紅色子房