面試官問你希望待遇？回答「依公司規定」，錄取率多一倍

在網路上曾經流傳過一句話：「好的老闆跟你談錢，壞的老闆跟你談理想。」在我們公司，情況剛好相反：「好的部屬跟你談理想，壞的部屬跟你談錢。」

這些年，我面試了不少高階主管，他們當中很多過去是在非常優秀的餐飲業服務或是龍頭企業工作。讓我訝異的是，與我面談的過程，沒有一位主管問我「這份工作可以拿到多少錢？」我也聆聽過「王品之師」（編按：每個月，王品會邀請一位在該業界表現傑出人士對中常會高階主管演講，講師不限餐飲業）至今約五百位，是各行各業的翹楚，他們在入行時，也極少跟老闆提及「薪水」或是「福利」，因為他們都提到「人才不是論薪計算的」、「人才是互相的」觀念。

他們為什麼不問？正因為「良禽擇木而棲」，一個好的人才，肯定有足夠的眼光去選擇一間好公司、或一位好老闆。「不虧待員工」是成為一個好老闆的要件，既然確定眼前這位是自己未來值得追隨的領導者，心裡就有十足把握，自己不會被虧待，也就沒有特別提出來問的必要。

進公司前不問薪水，那進公司幾年後，如果自己有好表現，可以跟主管爭取「加薪」嗎？我曾經說過，我們公司的企業文化，對於同仁的薪資應該是要「事前照顧」，而不是「事後彌補」。所以，一個有制度的公司，薪水不應該是憑著老闆的感覺或喜好，而是每個職級職等，就有對應的薪資結構，這些在我們公司不僅是公開的資料，也是每個同仁要遵守的規範。

若你所處的公司，在你表現很棒時，仍無任何替你加薪的計畫，那你只要極為技巧地暗示老闆即可；若老闆仍裝作聽不懂，那肯定是「血汗老闆」，你就可以有另外的打算了。

從我創業至今，二十幾年來沒有一個員工向我開口而獲得加薪的。因為，一旦開了先例，同仁們從此視「薪資制度」為可談之物，變成會吵的人有糖吃，而能力與薪資制度絕對是相關聯的。

「錢」必須和「理想」一起談，因為要支付給你的薪水和分紅，是來自公司的營運發展和組織制度，如果老闆都不告訴你公司的前途，只是想拿胡蘿蔔把你「拐」進來，即使開出來的薪資福利很誘人，恐怕也不長久。

最後分享一個小小心得，在面試前，不妨和人力資源部門打聽該公司的薪資結構，做為自己要不要接受新工作的評估依據。但到了面試這一關，如果面試官問你：「期待的薪水是多少？」請務必回答：「按照公司規定。」通常這個答案，都是雙方的一種認同與期待！

作者簡介_戴勝益