房價鬆動想買房？此刻和房仲「一條心」更有機會撿到便宜

讀者提問：

我們是想買房的首購族，聽說房市進入「大量看大膽砍」的「黃金挑房期」，我們也對您說的危機入市躍躍欲試，開始展開我們的看房之旅。但最近我們發現，有些我們很中意的房子，雖然感覺似乎有較大的議價空間，但是往往在我們議價成熟打算最後出價的同時，隔天竟然被其他買方捷足先登買走了，便宜的成交價讓我們懊惱不已。我們懷疑是不是有「黑心房仲」在做手腳，請問子房老師該怎麼防範呢？

子房觀點：

各位讀者應該都有換手機的經驗吧？手機產品每年推陳出新，當買到夢寐以求最新款的智慧型手機時，換下來的舊手機該怎麼辦呢？有些人會選擇上網拍賣，價格嘛就隨便訂，反正標到多少就賣多少。如果沒有人買，就半賣半送給親朋好友，也當是做個人情。

各位有沒有注意到，其實出賣舊手機就是一種「讓利」的行為。你也知道舊手機實際價值可能比你的售價高，但是為了快速「拋去舊愛，擁抱新歡」，全心沉浸在把玩新手機的喜悅中，舊手機就讓利給「我想要讓利的人」吧！

如果是上網拍賣，網路上什麼樣的買家都有。有些買家下標看貨還嫌東嫌西，跟你話不投機半句多，乾脆不賣拉倒；有些買家看你賣這麼便宜，一副懷疑你是不是盜賣贓品，在你面前查手機序號；如果幸運發現買家是笑臉迎人的正妹或是帥哥，快樂聊天交換FB成為新朋友後，你主動表示價格打折去零頭，回家搬出一堆桌充、旅充、車充通通送給對方。

同樣的，如果是半賣半送給親朋好友呢？你也會選擇「想送的人」。每次看到你都懶得打招呼的表弟，你也懶得問他缺不缺手機；老是碰到你就問結婚沒？買房沒？工作薪水多少？的阿姨，你也直接懷疑她有沒有使用你舊手機的智慧；最後你決定只聯絡常常會在你FB動態上按讚，遇見你就笑著問候的表妹，悄悄地把這好康的消息告訴她。

同樣的，在房地產市場裏，讀者也可以將心比心，思考賣方及房仲的心理。

面對政府打房的壓力，的確有賣方願意選擇「讓利」給買方以求變現，低成交量的業績壓力下也讓房仲選擇「讓利」給使他得以快速成交的買方，但不見得是價格最好的買方。因此，想要便宜買到房，讀者應該試著跟房仲成為亦客亦友的關係。讓房仲老鳥幫你Hold住議價節奏，讓房仲菜鳥幫你了解真相。如果見到賣方，攀個交情讚賞他的品味與你相同，也許會出現意想不到的結果。

不要老想如何防範房仲「黑心」，要想的是如何跟他「同一條心」。因為，當房市轉向買方市場，只有願意與房仲代銷當朋友的「好買方」，才能夠從眾多買方之中迅速脫穎而出，享受買方市場的甜頭。

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作者簡介_紅色子房