別以為上了「淘寶大學」，就一定能賺到人民幣！

擁有6.2億會員，一年創造7兆6千億交易額的市場，讓「淘寶網」成為在中國致富的另一個夢想之地。過去受限於複雜的開店流程、文化隔閡等陌生因素，使得台灣商家裹足不前，相較台灣樂天、PChome 網路商城上萬店家，淘寶網上的台灣商家頂多兩千個左右。隨著大陸來台旅遊人次增多，台灣的美妝、食品對大陸消費者有一定的吸引力，淘寶網今年開始積極開發這塊台灣金磚，各種形式的研討會、教育訓練課程全面來襲，要點亮台灣商家「小圈子」，讓他們進入隔壁這塊交易額比台灣高十倍的大市場。

淘寶教育機制進駐，解決文化屏障

淘寶網官方8月26日正式，也是第一次在臺北向台灣網路賣家招手，透過官方的台灣青創協會，以及民營的粉絲寶公司，共同啟動「淘寶大學」機制，課程內容除了基本的開店基礎流程之外，主要是讓台灣商家更了解對岸，包括流行文化、習慣用語，到消費行為等不同層面。除了淘寶大學，淘寶台灣商盟則是組團帶台灣商家到大陸辦理開店手續，從形式上、心理上解決台灣商家上淘寶的阻礙。

粉絲寶台灣區總經理駱呈義表示，「台灣商家要進軍大陸，最難的是行銷，要行銷之前你必須了解對岸消費者習慣什麼用語，知道他們在流行什麼，有什麼節日，甚至消費者喜歡怎樣的版面設計，才有辦法。」淘寶的教育大學等於是一場大陸消費市場的文化洗禮。

台灣商家找藍海，有機農業是機會

7兆的金額雖然很誘人，但淘寶網上有九百多萬個商家，你必須徹底了解淘寶心理學，有獨門的行銷方式，才有可能站在鎂光燈下的那個位子。然而，已成立十年的淘寶網，光棍節一天可以創造2千億台幣交易額的血戰場，早已過了淘金黃金時期，其中美妝、服裝、3C用品、婦幼等熱門商品店家數早已破錶，現在才要進場的店家，要先找到台灣的優勢，否則進去不但淘不到金，還賠掉老本。

且在台灣經營電子商務有成的賣家，不見得在大陸可以成功複製，譬如服裝，如果在大陸沒有倉庫，光靠跨境交易，就成本而言不可能賣得過擅長低價策略的大陸賣家。阿里巴巴資深總監暨淘寶大學負責人陳慶探認為，台灣的有機農業很有機會。他說，大陸消費者相信台灣的有機農業品質，他們認為台灣有機農業業者是憑著信仰在做事，且有很多週邊認證機構，發展的比大陸內部成熟，他相信有機農業會是淘寶網的藍海。

淘寶網進入障礙高，實現淘金夢得憑本事

由於大陸目前封鎖台灣電子商務平台，台灣商家要實現大陸市場淘金夢，看來看去淘寶網似乎是最有機會的地方。駱呈義表示，「除非你自架網站做網拍，否則淘寶網這樣的電商平台是台灣商家唯一將東西賣到大陸的管道。」

駱呈義強調，大陸電商市場是「井噴式的」 成長，絕對比其他市場更有機會，但即使淘寶大學可以教你突破文化屏障，幫你訓練客服、教你設計網頁，甚至還有人帶你去大陸銀行開戶，四天就可以在淘寶擁有自己的店面，然而，問題在於門戶打開之後，面對這有6億消費者、9百萬店家的龐大商場，作為後進者的台灣商家要在紅海之中賺的口袋飽飽，還是得憑不少本事才行。

─本文獲 「科技新報」授權轉載

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