哭哭～今年調薪的又不是你？都怪談績效前三個月，你漏做了這件事！

台灣長期被低薪陰霾籠罩，老實說，人對自己薪水永遠沒有滿意的一天，許多人對於加薪總是懷抱希望，不僅想要擺脫薪水不夠用的窘境，更期許自己的努力總有一天能被老闆看見。但是，今日午後，小萍又失望了。

加薪這檔事總是幾家歡樂幾家愁，今天在辦公室裡悶著頭不講話的人，要嘛就是對加薪幅度感到滿意，不然就是已經槁木死灰、完全失去信心，而小萍是後者。

時間回到一個月前，在薪資review的時候，小萍已經整理她過去一年幫公司做的所有事情，大大小小鉅細靡遺，我看過她的投影片與相關資料，真的很詳細，她在公司從約聘開始做起，四年多來只調過兩次薪水，合計幅度只有7~8%。在人力銀行工作的朋友告訴小萍，一般約聘升正式至少就有5~8%的平均調幅，四年來，小萍對公司給的薪資，內心一直都很沮喪。

小萍對經理放話：「今年若沒有加到XX，七月過後我『可能』會離職。」

經理也不是省油的燈，馬上回擊：「我向上頭爭取看看吧，但妳千萬不要把話說得這麼絕。」

資深員工都知道，經理最討厭別人威脅她。

數字出來之後果然不出所料，不僅沒加到預期的數字，甚至連一般員工平均加薪幅度該有的3～5%都不到，只是聊備一格的加了個尾數，那天下午，小萍看著辦公室裡的同事個個臉上都掛著笑容，而她卻哭不出眼淚。

拿離職當作加薪的籌碼，對嗎？

小萍原先談好的下一份工作，因為晚去報到又失之交臂，但留在原單位實在不舒服，調薪後隔天她向人資拿了「單子」，寫完後遞出去，老闆看了她一眼說：「妳想清楚了嗎？」

小萍：「經理，我可以調單位嗎？」她很擔心留在原單位會很尷尬。

經理：「妳還是離開吧！」

下一份工作還沒著落，小萍雖對現在工作的薪水不滿意，但工作內容還可接受，沒想到現成工作卻被自己搞掉了。

小萍來跟我訴苦，我不想罵她，但我給她真心建議：「換作是我，員工語帶威脅要求薪水，我也會不高興。」姑且不論她的工作型態與去年表現，她要我給一些建議，希望未來不要再犯同樣錯誤。

面對調薪的四個心法

首先，調薪不是用「嘴巴爭取」，是「辛苦」換來的。我不建議你對老闆說「我真的很辛苦你知道嗎？不給我加薪，我會考慮離職！」當這句話講出來就已經破功了。

辛苦不是用說的，要用做的，或更誇張的說：演也要演出來。真正厲害的員工都是「做出辛苦，而不是說出辛苦」，面對老闆時「答應的很痛苦，卻做的很爽快」，是在職場打滾很重要的潛規則。

注意，我不是叫你真的去演戲，你有沒有表現大家都看得出來，我是要你在調薪前三個月注意自己的一言一行，在老闆心中留下深刻的辛苦印象，就像職棒打者面對即將調薪的季後賽，就算自己會被刺殺出局，也要全速衝上一壘的道理一樣。

其次，公司若不能給你調薪到合理幅度，都會跟你說：「共體時艱」，這句話並沒有錯，但一次共體時艱，兩次共體時艱，到底要你共體時艱多久？

別傻了，共體時艱是騙你的，「良禽擇木而棲」是天經地義的道理，人力的市場本屬自由競爭市場，同樣的工作若能有更高的薪資，我不會跟你講大道理，你就去吧。但要小心的是，公司間的人力市場競爭，薪資只是其中一環，還有很多要考慮的，文化、同事、福利、教育訓練、離家遠近、前景…這些都是。

第三，只有「負責」二字很難爭取到高幅度加薪，尤其是總掛著「我任勞任怨、沒有功勞也有苦勞」這類口頭禪的朋友。只有「當責」的人才有機會，所謂的當責是「負責+使命感+展現績效」，重點還是績效啦，拚小績效的累積很難被看到，聰明的人會賭一把大的績效，讓老闆留下「關鍵印象」的績效真的很重要。

簡單說，績效要出現在對的時間才有用，白話一點說，球季賽常打全壘打的人，不如在關鍵時刻的季後賽，能反敗為勝擊出關鍵安打的人，這雖有點運氣成分存在，但卻是不變的道理。

最後，還是老話一句，職場本是不公平的競賽，保持不敗的法則就是：隨時隨地準備好自己的核心能力，待價而沽，很多衝動的話別說太早，行有餘力盡量助人，與人為善，做一個可被利用的人。有這心態可持盈保泰，真的，好機會就會出現在你面前的。

記住，面對調薪，很多話不要說得太早，留一條路給老闆，還有給自己。

作者簡介_謝文憲（憲哥）