上週五在上海一個Party上,我遇到了卡地亞中國行銷經理。當我們交換彼此公司在中國做品牌行銷的故事時,我注意到他的錶,一支初版Cartier Roadster。

我在Ralph Lauren實習的那一年,Palph Lauren正好發表了他們最昂貴的手錶系列,每支起跳價格是一萬美金,所以我很會辨識這些高階瑞士手錶。

你會不會有時候懷疑為什麼手錶產業,尤其是男錶在價格上會有如此大的差異,而其實一支手錶最主要的功能很簡單,就只是提供正確的時間。

一支30美元塑膠錶帶卡西歐電子錶和3000美元黑鱷魚皮錶帶萬寶龍,有什麼差別?如果沒有,為什麼我們常常聽到:

「我是個會欣賞好手錶的成熟世故男人。」

想到這我問了卡地亞的行銷經理,到底是誰打造卡地亞手機的機芯。

這可能是這個產業最諷刺的地方。全世界有好多家頂級昂貴的瑞士手錶廠商,但是真正的手錶廠商是自己打造手機中最重要的部分:機芯,而不會用買的。但是全球僅有幾家高品質機芯工廠,所以會輪流供應他們機芯,有時候甚至是直接為這些瑞士手錶廠商打造整隻手錶。

其他部分都只是行銷,而消費者只是為了這個品牌而付費。比如說LV是精品皮件廠商,但是他們的手錶一支也要賣到5000美金,你真的認為他們會自己做手錶?其他如Gucci、Prada、Burberry都是。

「喔,我們現在會自己做了。」

「真的?」我很訝異,「如果我沒記錯,卡地亞過去機芯都是用買的。」

「沒錯,但最近我們在瑞士買下了一家機芯工廠。」

 這是一個名牌精品行銷和自我行銷的絕佳範例。我可以跟你保證在未來幾年,即便使用者完全感覺不出來新版和舊版卡地亞手錶的機芯供應商不同的差異,但是他們的價格就算不是立刻上漲也會慢慢調漲。

為什麼?

我笑笑著看著他說:「卡地亞過去都被大眾認為是珠寶品牌。所以雖然手錶很有名,但是會花大錢的認真手錶玩家不會把卡地亞看成真正的手錶品牌,所以他的價格相較於勞力士和歐米茄還是偏低。

「但是現在卡地亞有了自己製造的機芯,你們現在是「真正」的手錶公司,所以可以依你們高興調高價格了。」

「完全正確。」他說