台灣產業「卡關」的原因：老一輩人用過時的經驗在做決定！

我們坐在一個台北很大辦公室的地下二樓會議室裡。會議室的左邊是個大白板，上面寫滿我們的筆記。右邊是個大型投影螢幕，投影機仍然開著，秀著我們的Excel模型和眾多的財務數字。除了我之外，另外還有來自不同私募基金或創投的4個人在會議室裡，才剛剛花了90分鐘，大致討論我們新創公司目前的情況，他們提了一些關於未來半年到一年優先順序的建議，也談了一些最近能幫助思考的參考案例。

這個會議是由一個我認識幾年的老朋友召開，他現在在一個台灣的私募基金工作。幾週前他曾提議介紹其他類似的投資公司，讓每個人認識一下彼此，討論類似公司或是他們最近處理的案子，看看未來是否有機會能夠合作。

會議快結束時，我剛認識的投資者們起身出去買咖啡，會議室裡只剩我跟我的老朋友，我們慢慢起身，擦掉白板，關掉投影機。我很隨意地問他：

「感謝你今天幫忙召開這個會，還介紹其他三位朋友。如果在未來或是明年，我們真的要尋找新的潛在策略投資人協助擴張規模的話，你的公司會是個好的選擇嗎？」

他頓了幾秒，然後搖了搖頭：

「這就是為什麼我要介紹這三個人，特別是今天你認識的第二個創投公司給你。他會是最好的選擇。這間公司在矽谷，年輕很多，他們的管理合夥人才40歲左右，而所有雇用的人都很年輕，大概30歲左右。他們在投資新的商業模式和新的團隊上有很好的紀錄，也不害怕給非常年輕的公司一個機會。

我公司則相反，三個合夥人，最年輕的都60歲了，而另外兩個則70歲出頭，他們看市場和潛在新公司的方式，在許多方面來說，是我認為為什麼台灣現在被卡住的原因：

我三個老闆都是二三十年前在台灣做科技代工世代致富。他們開了自己的OEM或ODM公司，接國外的訂單，最終他們被比較大的公司像是鴻海或是宏碁併購。他們三個人就合開了這間公司。但當然，他們只了解他們有經驗的產業。於是他們通常只會投資科技、特別是硬體公司，那些有實體辦公室、工廠、上百員工的公司。他們就是無法想像其他的東西。

但時代變了。台灣和亞洲已經不在OEM、ODM等硬體外包的世代，我們正慢慢離開那個方向，且不可能永遠在為外國品牌做低成本硬體方面競爭。如果要生存下去，那我們就要儘快轉換到web服務、創新項目、電子商務、雲端商業模式或是資訊科技，但我們多數投資的公司都一定要有工廠，不然我的老闆們就會認為他們風險太高。

你能想像嗎？

都到現在這個時候了，我們還專注在要投資有工廠的公司。我的老闆們都是很聰明的人，他們在20年前是很聰明的創業家，但你要如何跟一個70歲的人解釋社群媒體平台或是雲端運算？這是最好的例子：

不久之前，阿里巴巴宣布他們要募最後一輪資金，而根據業界的推測，這很有可能是在他們在IPO之前最後一輪募資。這是最後階段的募資，他們是在亞洲成長最快和最大的公司之一，所以我強烈的把這個案子提給我的老闆。他們看了，但最後還是拒絕了。對我們來說，這是一個很容易理解，低風險，未來高成長的商業模式。但對他們來說，沒有工廠、沒有製造，所以沒有確實的庫存或是資產，對他們來說很難想像的。我們都知道，阿里巴巴現在去美國上市了，如果我們有投資他們，我們的報酬現在可能是五倍。回收的報酬可能會比我們最近幾年投過所有其他公司、所有工廠加起來的總和還多。」

當我們起身收拾文件放進包包時他停了一會，最後接著說：

「有時候老一輩的人需要聽我們的。他們認為他們有所有的經驗，而我們太年輕了，沒有經驗。有時候這是對的，但年輕世代也的確是現在仍然和未來有接觸的一代，知道什麼是有關聯，知道市場、社會和國家現在真正需要的是什麼。」

我想著他剛才說的話，回想起上個月，我們公司受邀到美國出席一個國際數位媒體研討會上演講。在這個兩天的會議上，出席者的平均年齡大約是35歲。當然，世界上最大報紙的資深經理或總編輯比較年長，但是其他人，從新創公司快30歲的創辦人，到大媒體公司的社群媒體經理也全都是快30歲或30出頭。我記得當我要離開那個會議的時候，我有種很深的印象：

像這樣的產業，社群媒體、電子商務、雲端運算、資訊科技，這些真的都是年輕人的遊戲。能夠繼續保持創新、不斷跨越最新的趨勢和商業模式的唯一方法，是找到年輕的人才，給他們你的信任並讓他們去嘗試。最年輕、最熱門，曾在華盛頓郵報處理他整個團隊和業務部門，在會議上被提到的作者幾歲？29歲。在美國成長最快速的政治新聞網站之一，PolicyMic創辦人？27歲。

新的商業模式需要新世代的人才和點子，特別是，從老一輩那邊得到認可，和願意給新人一個機會，而領先的國際公司往往比起其他人，真正做到這一點。

尋找年輕的人才，給他們你的信任，聽他們的意見，讓他們去嘗試。

否則，我們會陷在台灣目前無止盡的循環中，仍然有錢和決定權的老一輩人，會根據之前過時的經驗來做決定，他們依然能夠影響政府和政策決定，但卻做了錯誤的政策，而外面，最新的創新和商業模式卻快速離開我們，因為我們總是聚焦在過往製造和工程方面的光榮年代。

有時候，我們需要在經驗和了解新市場方面有更好的平衡。

有時候，我們需要在傾聽老一輩和新世代中間有更好的平衡。

作者簡介_鍾子偉（Joey）