仲介費高、話術一堆...買賣房子為什麼一定要找房仲？

讀者提問：

我最近考慮賣房子，由於區位地點還不錯，才放出消息沒多久，就有好幾家仲介公司來拜訪。甚至有朋友告訴我，我這棟房子位置很好，可以貼廣告自己賣，不用透過房仲，可以省下一筆仲介費。到底怎樣才對呢？若需要房仲，該怎麼挑選合適的經紀人呢？

子房觀點：

每當有同學結婚的時候，你會不會發現，往往會有某位跟新人要好的同學，會被安排代表新人出面聯繫大家是否參加婚宴？有了這樣「中間人」的角色，對於不克參加婚宴，或者不想接到紅色炸彈的人，透過中間人回絕，對雙方來說也不會那麼尷尬。而且有了中間人，甚至可以討論紅包要包多少，座位應該怎麼安排等比較私密的問題。

這樣的中間人，在房地產租賃買賣中，就是「房仲」的角色。而從上述的舉例，就知道房仲本身存在的本質，就是幫忙出面協商「不適合客戶親自出面」的事宜。

當然，也是有人直接在FB上廣發邀請朋友參加婚宴，所以也是有人直接在自己的房子上貼租售廣告，並聲明「房仲勿擾」。如果本人覺得自己處理不是問題，自然就沒有中間人存在的價值。所以「房屋買賣」不一定要透過房仲，這也是事實。

房仲的全名是「房地產經紀人」，英文是Agent。「經紀人」的作用是什麼？我的定義是「幫客戶獲取最高利益」。

在1996年湯姆克魯斯主演的電影《征服情海》（Jerry Maguire），阿湯哥演一位從大公司離職的王牌運動員經紀人。當所有王牌運動員都離開他的時候，他只有爭取某位二線球星羅德的委託。那時羅德在劇中要阿湯哥大聲說的名言：「Show Me the Money！」，要他明確告訴他如何賺大錢，才願意委託讓他擔任經紀人。

而最近當紅的韓劇影集「來自星星的你」，全智賢主演的一線女星「千頌伊」陷入謀殺嫌疑下聲勢一落千丈，原有經紀公司棄她而去，還背了巨額廣告違約金的債務。由於經濟狀況快撐不下去，這時候只好請求隔壁鄰居，金秀賢主演的「都敏俊」教授當他的經紀人。而已經在地球上生活400年的都教授，由於曾經有段「人生」擔任過律師，因此很快透過漂亮談判將女主角的債務一筆勾銷。

因此，擔任經紀人有一個要件，就是在「溝通協商與專業上，要比客戶本身能力強」。但是，如果沒有幫客戶獲取最高利益的企圖，其實是有違經紀人的本質。

問題是台灣的房仲業，若同時代表買方與賣方，其實是立場衝突的。因此，為什麼許多人不喜歡房仲，常常感覺被騙，甚至有「黑心房仲」的說法。其實沒有人天生就是要當壞人，因為在零合遊戲裡，仲介最後一定會偏袒其中一方，所以吃虧的另一方就會覺得這房仲「黑心」。

甚至還有房仲乾脆選擇不偏袒任何一方，以讓自己收到最大佣收為目標，所以會有不同的話術、角色扮演的劇碼，讓買賣雙方交易後發現，原來有一堆「狀況」都是假的，這樣反而會降低社會對房仲業的信任。

其實在目前房市多空交戰，房仲業競爭激烈的時代，慢慢有賣方或買方專屬經紀的出現。而實務上為了促使買賣成交，許多房仲人員也有彼此合作的共識，甚至在同一家店裡，你代表買方，我代表賣方，大家各為其主，尋找買賣成交的契合點，我認為這才是健康的發展。

如何挑選一位好的經紀人？紅色子房認為，尋找一個你信任他會幫你爭取最高利益，同時在溝通協商與專業上比你強的房仲，就是最好的選擇。

而且，這個人是不是站在你這邊，其實三言兩語就可以感受得到喔！

作者簡介_紅色子房