想要成為超級業務員，千萬別趴著睡！

不論對誰來說，初見面只有一次，即使再怎麼全力拜託對方「請讓我重新和你重新初見面吧」也不可能發生，因為時間無法倒流。

初見面，就是一次定勝負的場面。

以找工作時的面試來看，要和沒見過的人面談，你必須抱持對方公司的老闆有可能會出席的心態，慎重做行前準備才行。然而，從古至今，未經深思熟慮即冒然拜訪別人的事卻屢見不鮮。

這種情況宛如沒有任何準備就突然上場應試一樣。既然沒有準備，當然不可能在初見面的考試中獲得高分。

我是以全心投入的態度來看待初見面，不像一般人抱著船到橋頭自然直的心態。千萬不能以這種看著辦的心情來面對陌生人，而是得做好十足的準備去面對。

在學校的考試中，拿到五十分當然比零分好很多。但在現實生活中，如果不能拿到一百分，五十分和零分其實沒有什麼差別，大多時候甚至沒有任何意義。

即便全力以赴，也不一定能夠保證百分之百讓對方感到滿意，但百分之百的努力是我為自己設下的目標。
 

★你「天生跟這種人合不來」嗎？

只要是人，一定會有在相處上合得來跟合不來的人。譬如：

「不擅長和美女說話」、

「無法和沉默寡言的人交談」、

「不喜歡跟一直盯著自己看的人講話」、

「不擅長和B型的人相處」等。

每個人都有自己不擅長應對的類型，即使是我也有無法攻破的「對手」。但我建議你最好把這種「我不擅長和某種人打交道」的想法捨棄。因為一旦有這種先入為主的意識，就無法自然流暢地交談。

此外，抱有這種想法的人，交往的朋友類型自然也會變得狹隘。只跟自己喜歡的類型的人來往，不擅長的類型就避開，根本是長不大又任性的孩子。既然出了社會，當然得和各種個性的人來往才行。

一旦覺得「我無法跟這種人變熟、打成一片」，潛意識就會暗示自己辦不到，使我們表現得更不像自己。要解決這個問題很簡單，只要照自己平常的樣子和對方接觸即可。

例如，有些人一看到美女，就會變得手足無措；明明平常是很灑脫的人，與人相處也十分融洽，是個很容易讓別人留下好印象的人。只是因為想在美女面前表現最帥氣的一面，或是希望對方喜歡自己而想得太多，才會表現出和平常不同、不自然的舉動。

為了表現出平常的自己，必須排除先入為主的意識。要和自己不擅長來往的對象破冰，唯一的方法就是積極和這些人交往。

美國加州大學（University of California）社會心理學家湯馬斯．佩提格勒（Thomas Pettigrew）表示，愈和自己害怕的類型的人接觸，就愈明白：「喔，原來他和別人沒有什麼不同啊！」

拒絕接觸和自己相處不來的人，是一種帶有強迫性的意識。其實，只要接觸的機會愈多，這樣的強迫感就會消失。

即使出現你不喜歡或聊不來的人，只要反其道而行積極地接近對方，你就會發現，習慣以後其實也沒什麼好怕的。

這麼一來，交友圈會逐漸擴大，交往的對象也跟著多元，不但能讓自己的胸襟變大，也是和任何類型的人都能相處愉快的要訣。

★別趴著睡

有些人習慣趴著睡，也就是把臉貼著枕頭、身體向下倒伏的睡姿。大部分的人都是仰著睡，從心理學的角度來看不太建議採趴睡的姿勢。

美國馬里蘭大學（University of Maryland）的哈羅德．西格爾（Harold Sigel）針對四百名以上的大學生為對象調查其睡姿，發現愈愛趴著睡的人早上起床的精神狀態愈不好。

西格爾將實驗組分成「總是趴著睡」、「偶爾趴著睡」、「不趴著睡」三組，並調查其早上起床後的精神狀態，結果狀況最好的是不趴著睡的那組。精神最不好的是總是趴著睡的一組。

西格爾還做了實驗，他發現光是趴著睡就會讓人心情低落。想要從容面對沒見過面的陌生人，必須一早醒來感覺神清氣爽才行！

一早充滿精神，和人見面也會變得愉快。老是低頭容易讓人心情低落，抬頭挺胸幹勁自然就來了。同樣的，仰睡讓人早上醒來特別有精神，趴睡容易精神不濟無法專心。我們的心理其實受姿勢的影響很大。

★遲到你就完了。說理由？你完蛋兩次

講到初次見面的當天要注意的事情，我第一個想到的是「嚴禁遲到」。

如果第一次見面就遲到，立刻給對方不好的記憶，認定你這個人做事肯定很隨便，或是工作上的約定有可能無法遵守。

但是比起上述的原因，背後還有個更為重要的理由，那就是「不看重對方」的心態完全暴露無遺。如果今天見面的對象非常重要，大家會遲到嗎？肯定會預留一些緩衝時間，比約定的時間提早出發吧。

遲到代表你不重視和對方的約會，別人自然也不會把你當成一回事，雙方都抱著無所謂的心態約會。即使嘴巴上不說，但對方的內心裡肯定看輕了遲到的人。

每個人對於別人看待自己的想法，其實是很敏感的，所以不論任何場合都不能遲到。

「啊，對不起對不起，因為工作耽擱了一點時間，真的很抱歉，啊哈哈！讓您久等了吧？」也有人是這樣打馬虎眼帶過。

或許本人沒有惡意，但等待的人肯定會有不愉快的想法。「比起和我的約定，這個人更重視其他的事」遲到，就是會讓人有這種負面的聯想。

英國愛丁堡大學的林登．麥爾斯（Linden Miles）曾證實：「提前到達等候對方」和「遲到十五分鐘讓對方等」，受測者對約會對象的好感度有極大的落差。

如果約會對象提早到先等候著，有高達五一．二％的人會產生好感，遲到十五分鐘的，只剩二四．五％的人有好感，這就是麥爾斯的實驗結果。

只要不遲到並先抵達約定地點等候對方，就能提高別人對自己的評價。

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