投資銀行老總：服貿逐條審查是錯誤策略

「台灣這幾年經濟不大好，坦白說我們對於投資台灣有所保留，寧可投資像以色列這些地方，至少技術含量比較高。」

這是最近香港一位中資機構負責人對我表達的看法。作為一位投資銀行家，我的工作之一是引進外資（不一定是陸資）投資台灣。過去幾年，陸資投資台灣成效不彰，平均每年只有2億美元左右，同期間台灣投資大陸的金額，卻超過2千億美元，看到服貿的爭議，我不禁百感交集。

年輕人的熱血、公民運動的力量都值得肯定，但坐在電視機前面看反服貿抗議示威，我總覺得缺少了什麼，問題在那裡？這是一個「為誰而戰，為何而戰」模糊不清的抗爭活動。

任何抗爭，都是由受害者發動，但服貿受害者在何方？學生假設少數財團是受惠者，大部分台灣民眾是受害者，這是典型的勞資爭議，仔細想，難道這都是中資所造成的嗎？

學生訴求一再更改，從早期的「反黑箱作業」到「退回服貿」，並要求立法委員承諾立法。從市場行銷理論來說，行動已經失焦，造成混淆，但從反對力量來看，它吸收了各種反對族群，有理念捍衛者，也有政客，抗爭運動就像一個越滾越大的黑洞，失去控制，把台灣吸向未知深淵。

「反服貿」是一種不滿情緒的投射，它包含了反馬政府、反中和恐中，後者又來自於對中國大陸的不了解以及對台灣經濟衰退的挫折感。事到如今，唯有拉高角度觀察才能了解全貌，任何對枝微末節的爭議反而是錯誤的解藥。

台灣口口聲聲說反中，但事實上和中國大陸卻密不可分，不像中國反日，日本在大陸完全吃不開。舉例來說，我們在一年之內買進2千5百億人民幣，速度和持有外幣比例均超過香港；淘寶、微信和小米機在台都有許多忠實用戶；「後宮甄嬛傳」和「中國好聲音」更征服廣大台灣粉絲的心。不管有無服貿，台灣早已被中國產品和服務所包圍。

大陸也深深影響台灣產品市場。太陽餅和香蕉其實大部分是被大陸人吃掉的，台灣鳳梨生產更因陸客起了革命性改變。

日本管理大師大前研一曾說ECFA是台灣經濟的威而鋼，的確言過其實，但ECFA對兩岸關係正常化，憑良心說有不可磨滅的貢獻，也帶動了和他國的經貿。

服貿的功能很類似ECFA，它不是萬靈丹，但也不可能是讓台灣萬劫不復的關鍵。根據兩岸過去交流經驗，很多行業開放不一定會有實際投資發生，這個合約真正的意義是戰略而非戰術性的。馬總統說台灣經濟不能自外於全球化，「服貿協議」是參與全球化的敲門磚，這是非常中肯的描述。

從宏觀的角度，服貿的策略思考有以下幾個重點：

第一、台灣經濟的下一個未來是服務。服務業和旅遊及製造業不同，牽涉到跨境經營和投資，屬於更深層次的商業行為。

第二、台灣必須對外開放，也必須走出去。未來有三個市場：台灣市場、中國市場和世界市場。本地市場太小，要成長必須走出去，大陸市場是起點；要不然就必須開放別人進來我們的市場，擴大規模，不可能把門關起來。台灣最成功的服務業者如85度C和鼎泰豐，都同時跨足中國和世界市場，從中國走向世界。

第三、台灣要學習和中國相處。中國市場充滿了機會與風險，我們無法拒絕其於門外，但也不可過度依賴。現在我們的自信心不見了，只能重彈「不接觸、不談判、不妥協」老調。

第四、台灣要找到自己的定位。接觸中國並不代表被鎖進中國，韓國產品位居中國進口第一名，但從未被中國弱化。只要將資金、技術、人才和管理留在台灣，台灣自然能成為樞紐的軸心。

第五、不簽服貿，台灣一定會加速邊緣化。台灣在世界上和大部分國家都沒有邦交，其它國家都希望和中國保持正常經貿關係，台灣最大的競爭對手韓國在FTA進程上把台灣遠遠拋在後面，台灣沒有再等待的條件。以簽約順序來說，就像考試，你是先挑分數大還是小的題目做？

第六、反服貿會造成工作減少。陸資對台灣美髮、小吃這種小眾市場沒有興趣，不會造成威脅。最大的影響反而是目前最積極聘用人才的金融業；還有網路和電子商務，這是年輕人小額創業、快速成長的希望，可以說年輕人把自己的工作給反掉了。

第七、反服貿會造成人才外流。台灣人赴大陸投資及工作皆無限制，大陸企業若無法來台，連投資的錢都省了，直接挖角台灣人才即可。郭台銘董事長最近說誰拿到Google offer鴻海願意出三倍聘用，淘寶則宣稱「台灣人才質量兼備，來台徵才人數無上限」。我認為淘寶比Google更有價值，Google撤出中國，人才只能在台灣做技術，淘寶人才卻有可能負責大陸市場運營，經驗更勝一籌。

第八、台灣應歡迎大陸移民。藍領當然不能來，但台灣缺乏高級技術人才，連張忠謀董事長都呼籲開放外籍人才，難道我們希望陸籍菁英都去香港和新加坡嗎？

第九、台灣不會成為下一個香港。台灣的政治環境和香港完全不同，服貿可以讓台灣追上香港，成為大中華另一個的樞紐。

第十、財團和民眾的利益是一致的。金融業可以協助中小服務業進軍大陸，誰說小企業走不出去？

第十一、逐條審查是錯誤的談判策略。每個利益團體都站在自我角度，政府就無法優化國家整體利益，最終結果是破局。

第十二、一定要遵守法治。企業有公司治理，董事會授權專業管理團隊，企業才有競爭力，國家亦然。人不對可以換，但一定要授權，不可能事事回董事會討論。

台灣不需要革命，但需要革心和革新。把社會公義問題怪到中國身上，只會推延台灣轉型的時間，喪失重新啟動（reset）的機會。

反服貿運動開啟了「反中1.0」，但我們現在應轉向「愛台2.0」，這個論述是什麼？如果我是學生領袖，我不會再強調情感渲洩，而會開始獨立思考全球化潮流下台灣的出路。

請勇敢、理性、智慧的面對中國，走出我們自己的路，從incapable Taiwan到impossible Taiwan，從independent Taiwan到inter-connected Taiwan (with the world)，從台灣的新世界到世界的新台灣。

不要期待上天會保佑，自己的國家自己救。

See you in heaven, otherwise, meet you in hell.

作者簡介_黃齊元