沒工作經驗也能進外商的秘訣

中國大陸的崛起，讓很多台灣專業的人士想到大陸去工作。一般從台灣開始尋找中國的工作機會，最多是透過台灣的人力銀行網站，例如 104、yes123 等網站中的大陸專區，此類工作主要是台資企業在中國的公司，大多數都是台商當地工廠，需要派駐台幹協助管理工廠運作。

但許多台灣年輕人畢業，其實是想進入知名的跨國外商公司，例如 IBM、P&G、Johnson & Johnson 等等，這些外商在中國大陸所開出的職缺，就不是在台灣的人力銀行網站可以找得到。當然你也知道，這些公司雖然都在自己公司網站有職缺公佈，但傻傻的去填這些線上履歷應徵，不要說是申請在中國的工作機會，就算少數有限的台灣工作，獲得面試機會同樣是非常的渺茫。

在台灣，一般人會透過 Head Hunter（獵頭）的機會不多。如果不是有十多年的工作經驗，多數人還是習慣到 104 等人力銀行，但就如你熟悉的這些人力銀行，它主要是給本國/當地人來找工作使用，如果台灣人想要到中國大陸去找工作，它們主流的人力銀行，例如智聯招聘、前程無憂等，所刊登的公司跟職缺，也是提供大陸人找工作。台灣的人想要找大陸外商公司工作，透過獵頭來找，是一個針對性高，成功率也高的方法。

以下我們介紹的方法，目的就是讓台灣學有專精的高學歷人才，透過大陸的獵頭，協助尋找在中國大陸的外商職位。適用的對象，從剛踏出學校的大學、碩士畢業生，到已經工作十年的專業經理人。

第一步：準備好推銷你的專業文案－英文履歷

工欲善其事，必先利其器。首先最重要的就是一份格式專業完整的英文履歷，其次是把這份履歷在 LinkedIn 上完整登錄。

先從英文履歷談起（resume 在台灣稱履歷，到中國習慣稱簡歷），在台灣找工作一般提供的是中文簡歷，在人力銀行上刊登的也都是中文，面試時候真正使用到也多半是中文。但就跟如果你有心在台灣找外商工作一樣，通常也會準備一份英文簡歷，然而由於多半英文簡歷使用的機會較少，多數人的英文簡歷都是聊備一格，不但格式混亂，同時裡面的英文文法也是錯誤百出。

一份格式專業的英文簡歷，可以讓面試官在還沒有正式開始面談之前，就幾乎可以決定是否錄用。

這是來自我面試過許多人的經驗，由於見到太多格式雜亂的英文簡歷，我極少會碰到非頂尖 MBA 畢業的台灣應徵者，會帶來我一眼就覺得是專業調校過的簡歷。因此當我看到這樣的簡歷，我立刻會知道，這位應徵者絕對是有備而來，裡面的英文用語也是精心設計，這代表了對方的專業程度，面對這種簡歷，真的是最後都會錄取。

這是因為如果只是普通程度的應徵者，會知道要穿正式的西裝或套裝，但不知道格式混亂的簡歷，立刻讓他原形畢露。但是一份願意用心去調校過的專業履歷，這應徵者絕對是專業等級程度，而事實也都證明如此。

第二步：加入 LinkedIn

有了專業的簡歷之後，接下來就是把這簡歷的內容填到 LinkedIn。LinkedIn 就像是在外商工作的名片，只要是有用心想要找外商工作機會，不管是國外或是台灣工作，都要有一張在 LinkedIn 的名片。基本上 LinkedIn 就是全球專業人士的線上簡歷，在此我們不多說LinkedIn 是什麼，它的使用方法等等，如果不了解的人，可以看看網站內相關文章。

第三步：在LinkedIn上加獵頭當好友

LinkedIn 等於是全球專業的人才線上履歷，在這網站還沒推出之前，要做獵頭是一件很不容易的工作，得要有累積很多專業的人才庫，這是要一筆一筆靠人脈慢慢累積起來，有了足夠的人才資料庫，雇主要找什麼樣的人做某個職位，獵頭才能夠在這寶貴的人才資料庫裡面，去找適當的應徵者。但是在 LinkedIn 廣為流行之後，進入獵頭的門檻大幅度的降低，例如 HP 想要挖一位在 IBM 工作的人去當銷售總監，獵頭只要進入 LinkedIn，輸入公司名稱「IBM」，職位「銷售總監」，就可以找出現在有哪些人正在 IBM 裡面當銷售總監，或是銷售經理有潛力跳槽當總監。

因此 LinkedIn 最活躍的用戶就是獵頭，每個獵頭也都廣結善緣，都會有數百位的朋友。由於 LinkedIn 是弱連結，一般而言不像是臉書，都稍微要有點認識對方才會加臉書，但 LinkedIn 的連結力不強，因此一般你只要詢問獵頭要加他當朋友，通常都會立刻被接受。

外商職缺跟獵頭的關係

傳統上我們都會認為，要透過獵頭去找的職缺，一定都是公司的高階職位，一般工作幾年跟沒有工作經驗的人，根本不用跟獵頭打交道，他們不會幫你找工作。這個觀念在台灣也許是正確，所以大多數的人都去填 104 等人力銀行線上履歷。

但在大陸並非如此，外商人力資源主管（HR）跟獵頭的關係，通常是每個大型外商，都會有幾家合作的獵頭公司，企業會把所有開出的職缺，整份請這些合作的獵頭公司幫忙找人。這些職缺就是一般你在外商網站上看到的，從基層員工到總監/協理（Director）等職位都有。而如果是更高階，像是總經理職位，會委由專門找高階主管的獵頭公司負責。

因此一般獵頭手上，是擁有委託公司大大小小的職缺，它只要找到適合的人推薦過去，等這人面試通過正式上班，獵頭就可以領到佣金（就像房屋仲介一樣）。你可以如此理解，獵頭是個銷售人員，而「你」就是他要賣的產品，雇用公司就是要買這產品的單位。

當然，作為產品的應徵者，你的賣相要好（能力優秀），獵頭才會使盡本領把你介紹給雇主。因此我們才在一開始，就要大家把簡歷寫好，這是吸引獵頭的第一步。

第四步：聯絡你的經紀人

明白了獵頭跟公司職缺的關係，同時也加入了數十個、上百個獵頭成為你 LinkedIn 上朋友，接下來就是給每個獵頭發一份自我介紹郵件，說明你是誰，你的特色，你想找什麼工作…等等，並附上你準備好的專業簡歷。

由於每個獵頭他有自己熟悉的產業別，規模稍微大一點的獵頭公司，底下通常有幾位獵頭各負責不同產業。你在 LinkedIn 上聯繫的獵頭，你並不知道他專長是哪個產業，因此在自我介紹的郵件末尾，最好加上一句，如果他不是負責你的產業，麻煩他把簡歷轉給公司裡適合的同事。

很可能 10 個獵頭才有一個會回信給你，甚至 30 個獵頭才有一封回信，沒關係，你可以加更多獵頭當 LinkedIn 好友，寫更多郵件給沒有回覆的獵頭。同時，對有回覆的獵頭，你可以請求跟對方約時間碰面。

到這邊，台灣方面的準備工作已經差不多了，如果得到碰面的回應，表示已經跨出了第一步，接下來便是到當地和他們實際碰面，讓他們對你產生更多的興趣。

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