換工作，該怎麼做才能談到好薪水？

絕大多數人換工作，最主要的目的就是拿到更高的薪水。但有人加了薪，有人卻減薪，大家都以為原因出在前份工作的績效表現，卻忽略了另一個關鍵……

在薪資倒退回到16年前的水準，企業老闆幾乎老早不採行全面加薪，上班族對薪水這件事的心情只有一個字：悶！如果一直待在同一家公司，薪水極有可能紋風不動，那麼，換工作的確是加薪的好方法！

可是，也有人換工作卻加不了薪，甚至薪水還被七折八扣，不一定都如自己的意拿到更高的薪水。

同樣換工作，為什麼有人加薪，有人卻是減薪？

關鍵只看一個：相關性！

新舊工作之間具有愈多相關性，薪水往上彈跳的幅度愈大；愈不具相關性，很有可能不只加不了薪，還會被減薪。

高相關性，掌握加薪的秘訣！

職務相關，薪水加一些！行業相關，再加一些！客戶相關，還要加一些！新舊東家是商場上的對手，更是往上加！

也就是，換工作若是在同一個領域內，相關性大，加薪的機率就高。若不是在同一個領域內，不具相關性，加薪便不太可能，甚至拿不到原來舊公司的薪水。

舉一個例，新舊兩份工作都是在貿易業，做的是鞋品外銷，客戶都在歐洲，兩家企業一定有競爭關係，對於新老闆而言，你移駕到他的公司，代表你會帶來對手的經驗、門路、客戶與機密，這是新老闆花錢都不見得拿得到的利益，他當然願意多付薪水，為的是減少走摸索的冤枉路，並獲得更大的商機。

如果不是同行，只是同一個職務，也會加薪，但加得少些。因為你做過相同的工作，代表你熟能生巧，新公司錄用你可以快速有產值。可是由於你不是同業，還是有跨行業門檻的難度，必需花時間適應新行業的生態，不會太快爆發出高產能，加薪的幅度會小一些。

不具相關性，肯用你就謝天謝地

所以，換工作時，前後工作之間愈多相關性，職務相關、行業相關、客戶相關，你的身價愈高，薪水的喊價發言權掌握在你的手裡，是賣方市場。

相反的，如果新公司與舊公司毫不相干，既不在同一個行業，也不在垂直整合或橫向相關的行業裡，而新職務又和舊職務八竿子打不著，表示必須歸零從頭學起。一開始對公司不會有貢獻，新公司肯錄用你誠屬不易，是不會再給好薪水的。

很多人換工作，跳tone跳很兇，前一個工作和下一個工作完全不相關，口袋裡沒有籌碼，還拒絕屈就拿新人的薪水，那就很難在就業市場找到立足之地。

但是，換工作時如果只考慮到薪資，而只選擇高相關性的工作，這種求職是短視近利，也很可惜！

四個重要參數，每次換一個

換工作有一個很重要的意義，那就是拓展多元的經歷，讓自己的履歷豐富精彩，將來可以快速切入不同領域的工作裡，馬上有令人眼睛一亮的成績。可是如果只選擇換到高相關工作，就無法滿足這個意義，很可能讓自己的職涯這條路愈走愈窄，最後鑽不出死胡同。

二十幾歲、三十幾歲時換工作，除了相關性之外，另外一個原則是多元性，兩者兼顧，未來的職涯發展會更寬闊，工作機會多，而且獨當一面的機率也高。

一張桌子有四支腳，抽掉一支腳，雖然沒那麼穩，還是可以站立不倒。換工作也要採取這樣的原則，四個相關性的參數中，每次抽換一個參數，既可以滿足眼前拿高薪的目的，又可以追求未來職涯更寬廣的發展，每一步都踩都穩健平衡而有前瞻性。

一般來說，每個工作都有四個重要參數：職務、行業、企業、人脈（客戶、供應商、經銷商、採訪對象、作者群…），當換工作時，掌握住其中三個參數不變動，抽換另外一個參數，都可以順利轉換跑道，並且如自己的意加薪。

比加薪更重要的事

最可怕的換工作是，這四個參數的相關性通通不見了，別驚訝，這種人在就業市場上還真不少！而且他們有一個共通點，終其一生都有可能一直處於這種大逆轉的職涯模式裡，但也不令人意外的是他們的發展也都很失敗！

為什麼有人喜歡跳到完全陌生的領域裡？他們的血液裡難道流著冒險犯難的因子嗎？

他們不是勇者，是盲目！

很多人換工作是沒有目標的，對人生也沒有方向感，怎麼換都可以，反正勤奮肯做就夠了！

事實上，在職場光是勤奮肯做是不夠的！想想看，你打算從台北出發要到台南，即使你是田徑冠軍，日跑夜也跑，毫不懈怠，但方向搞錯了，往北跑，是跑不到台南的！

換工作，是不是能加薪，不是你優先要考量的重點！人生目標，才是你第一要去思考的課題！想清楚了，換工作才有意義，也才會達到自我實現，否則換工作不過是一隻無頭蒼蠅罷了！

作者簡介_洪雪珍