加薪輪不到你的唯一理由：你太普通了！

「明明我就比他努力，為什麼加薪的是他，不是我？」

「明明老闆會重用我，為什麼就是不主動幫我加薪？」

「認真的人不一定被加薪」這是很多上班族心裡的痛，也是他們一直解不開的謎。

左想右想都想不出個所以然，很多人就會開始東想西想而想叉了，把箭頭指向其他地方，比如：對方很會拍馬屁，所以主管給他加薪；或是，對方長得漂亮，迷得主管暈頭轉向，所以給他較高的薪水；或是，聽說對方有後台，和主管有關係，所以加薪快；或是，主管偏心，討厭我，所以不幫我調薪……

普通人才，加不了薪

什麼理由都想得出來，但就是沒有想到一點上去，那就是，你這個人可能很認真，但實在是太普通。

普通，和加薪有什麼關係？

關係大了！

yes123求職網有一個薪資調查報告，指出各種職務的薪資水準，以及加薪速度。再將這些職務與企業求才數、求職者應徵數做對照，發現一個特別現象：

企業求才數大於求職者應徵數時，即人才供不應求時，起薪會高，加薪速度也會快。

相反的，求職者應徵數大於企業求才數，即人才供過於求時，起薪會低，加薪速度也會慢。

就業市場太多像你這樣的人才

所以，當你做的是人才供不應求的職缺時，敘薪與調薪都會優於一般人；當你應徵的是人才供過於求的職缺時，敘薪與調薪都不會讓你滿意。

更讓人不平的是，對於供不應求的職缺，公司都是主動加薪、優先加薪，而供過於求的職缺就得不到這種待遇，即使主動向公司爭取加薪，多得是吃閉門羹。

不論個人的績效表現，薪資高低主要繫於一個變動參數：人才在市場的供需狀況。如果企業很需要這樣的人才，卻很難找到，自然要付較高的薪水才能延攬得到人才；相反的，如果人才供過於求，自然會跌價，甚至很多人連工作都找不到。

唸過經濟學的人都懂得這個道理，只是用到自己身上，就完全忘了……

原因是人人都將自己放大了，以為自己是稀有性人才，所以會覺得拿到的薪水讓自己委屈。因此，你也許天天加班，配合公司做這做那，但只要不具稀有性，薪水就不會調到讓你覺得合理的地步。

職務選擇，影響你的加薪

什麼職務，會讓人變得稀有性？什麼職務，會讓人變得普通？這兩個問題關係著薪資高低，利害相關，每個上班族都要搞清楚！

屬於稀有性人才的職務，一定是一般人做不了或不願做的工作，從事的人少，在就業市場自然而然會變成稀有性人才。

一般人做不了的職務，都具有高門檻，比如擁有特殊專長才能從事，而這項專長需要長時間訓練養成，像程式設計人員、機械工程師都不是一般人能做的職務；或是，這個職務需要經過考試取得資格才能從事，應徵的人當然少，像醫師、律師、會計師、建築師等都是最典型的稀有性人才！

另一方面，工時長、工作壓力大、工作環境差、工作內容危險或辛苦，一般人不願意從事，應徵者少，人才難得，也屬於這類稀有性人才的職務。

像護士必須輪班，工作危險而辛苦，新一代願意從事的少，護校畢業生轉行的多，所以現在台灣鬧護士荒，可預見的將來是護士薪資一定會愈攀愈高！再比如：一般企業都大歎找不到業務員，學校剛畢業的新鮮人也多半不願意從事業務工作，在找不到人才的情況下，企業自然會提供業務員更好的就業條件，在薪資獎金下手，希望重賞之下必有勇夫，而拔擢時也優先考慮業務員。

大家不愛的工作，才是你翻身的契機

可是，一般人削尖腦袋搶著擠進去的熱門職務，條件卻正好和上述的兩種情形相反！它們的共通點是，不必具有專業門檻，也不需要特殊證照，穿戴乾淨漂亮，坐在辦公室吹冷氣，打著電腦做事情，變動性小，壓力不大，比如：行政助理、行銷企畫等，這兩個工作是除了作業員外，在台灣應徵最熱門的兩種職務。

這類職務做久了，即使原來在學校學有專長，最終也會變成普通人才。之所以會歸類為普通人才，不一定和自己的專業素養有關，更多是和在就業市場的供給數量有關。

這類職務的應徵者眾，競爭激烈，廝殺很大，其實錄取率不高，而且晉用以後的敘薪也不高，往後的加薪升遷機會也比稀有性人才低。

有兩個畢業生踏入職場，台大畢業生選擇做行政助理，私立大學畢業生擇做業務，兩人起薪無異，但做業務的私大畢業生還多了獎金，起步就出現差異；等到五年後，台大生頂多薪水加一萬元；私大生卻有可能薪水與獎金多兩三萬元。

不論加薪或升遷，選擇職務都非常重要！

選擇一般人都喜歡從事的普通職務，最後你會變成普通上班族，薪水加不高，也沒有勇氣主動要求加薪，甚至擔心有人取你而代之；選擇一般人討厭從事的稀有性職務，你會變成稀有性人才，老闆仰賴你，擔心你異動或被對手挖角，就會主動幫你調薪。

這是就業市場的真相！如果你沒有一技之長或其他獨特優勢，那麼選擇一般人討厭的工作去做，會是一條加薪的捷徑！

作者簡介_洪雪珍