如何像賈伯斯一樣簡報

一個產品發表會，可能會讓你的新產品一夕成名、或是在上市前就毀掉這個新產品。底下有兩個案例，發表的都是很好的產品。其中一個例子，產品發表會失敗了；第二個，則是成功的範例。

先來看看，亞馬遜的執行長Jeff Bezos在Kindle Fire記者會上是怎麼介紹自家第一台平板電腦；然後再看看賈伯斯是怎麼樣讓大家認識第一代iPad。第一個例子，告訴我們在新產品發表會上「絕對不要」做哪些事；第二個例子，告訴我們如何成功展示你的新產品。

這兩位CEO都很聰明，都是很有經驗的商務人士，他們也都創造了很棒的公司。但是他們之中哪一位更能感動、說服你？

是什麼讓他們的簡報有天壤之別？計畫、準備和排練。

賈伯斯首先「計畫」他的簡報，他先定義聽眾：已經擁有筆記型電腦和智慧手機的人。他知道他的工作是將這些人的注意力帶到蘋果的平板電腦上，也就是iPad。然後，他準備了一個故事，告訴這些潛在的消費者，平板電腦應該要能夠解決哪些事情，以及為什麼你應該買一台iPad、而非選擇小筆電。最後，他排練、排練、再排練，直到他能清楚地、自信鎮定地，並帶著熱情向聽眾介紹這個產品。

再來看看Jeff Bezos，他可能是想要節省時間，於是省略了上述這些基本的步驟。節省時間對他來說值得嗎？在台下聽這場簡報的人，會在乎他有沒有時間？我們為什麼要浪費時間去聽一場不在乎、也準備不週的人的簡報？

很明顯地，Jeff Bezos的簡報告訴我們，他並沒有清楚定義他的聽眾、也沒有準備一個類似故事般的架構，好讓主要消費族群可以明白Kindle Fire可以為他們解決什麼問題。我們不知道Kindle Fire在哪一方面比iPad強？也不知道為什麼我們應該買Kindle Fire而非其他牌子的平板電腦。而且，應該對著聽眾說話的他，眼睛卻一直盯著他前方地板的螢幕照稿操課──他甚至連他該傳達的訊息都沒記住。

這兩位成功商務人市的影片教了我們哪些事？不管我們多聰明，一昧地想著「我沒有時間，所以我準備在簡報時照著稿子唸，沒人會發現哪裡不一樣」這個念頭，是很不聰明的。聽眾永遠會發現哪裡不一樣，也會大大影響結果。

真正重要的是：當你對群眾闡述你的理念時，你可在乎人們是怎麼看你的？如果你在乎，你就必須做到賈伯斯所做的事：準備、不斷練習直到你可以完美展演你的訊息。這不是一件容易的事，如果你不抄捷徑，你就有機會成為下一個史帝夫‧賈伯斯。