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光鮮亮麗的企業形象,讓人覺得成功的企業達到今日的成果是理所當然的。但每個成功的故事,背後有多少看不見的努力!國際商業社交網路服務龍頭 LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 分享 LinkedIn 邁向成功的過程,及背後不為人知的祕辛。

2004 年發生了幾件大事,Facebook 上線,而 LinkedIn 募到了關鍵 1000 萬美元資金。現在,Hoffman 把募資時所使用整整 38 頁的簡報完整上傳分享,不僅如此,還在檔案中加註了實用建議。

其中,創業家最受用的,莫過於如何用不同角度切入不好看的數據,換個方式重新呈現,甚至就能讓數據跳出來幫創業企劃背書!

2004 年沒有收入的 LinkedIn 如何說服創投投資
LinkedIn 今天的價值大家都看得出來了,上市後股價翻了五倍就是最好的明證,現在,社交網路潛在獲利已經一再地被證實可行。但回到 2004 年,當時的社群網路跟今天可不一樣,說到社群網路大家想到的是搖搖欲墜的 Friendster,當時 LinkedIn 也完全沒有收入來源,更不是市場領導者。

如此嚴峻的狀態,要如何得到創投的青睞?當時 LinkedIn 必須說服 Greylock Partners 的創投挹注資金,因此他們想出的策略,就是用對的方式呈現手邊以有的各種數據,以較能說服對方的角度來說明。

舉例來說,以使用者人數來說明,LinkedIn 用戶約 90 萬,當時的 Friendster 用戶可是有 1000 萬之多!MySpace 有 250 萬,Orkut 也有 130 萬,用戶人數相差懸殊。

但 LinkedIn 強調出,90 萬用戶中,有 80 萬人是在過去七個月中加入的,最重要的是:LinkedIn 在上一輪募資中向投資人保證會在七個月內增加 40 萬用戶,也順利拿到 470 萬美金,經過了七個月,增加人數瘋狂超越 Hoffman 當初的預期,對投資人來說是個天大的驚喜!

因此,Hoffman 可以驕傲地告訴第二輪募資:「你看看,實際表現大幅超越上一輪的預定目標!」