Uniqlo的成功，絕不是削價競爭而已！

「高貴不貴」（Accessible Luxury）是商場上很殺的致勝策略，一流的商品品質，但是價格卻非常親民，有這麼好的事情，消費者當然搶著買單。這幾年來，好多公司都靠這個路線打下大片江山，不管是Uniqlo、Starbucks、85度C、Coach（在美國），甚至是 Acer、Vizio、Toyota都是其中很好的案例。

但千萬不要傻傻的以為這個策略只是「削價競爭」的另一個說法，它背後代表的是非常厲害、營運模式上的創新。畢竟削價大家都會，但是價格降下來，還能維持高品質和合理的利潤，可不是簡單的工作。哈佛商業評論（Harvard Business Review）一篇名為「創造米其林星等品質給大眾」的文章中，主廚大衛‧歐大尼（Davide Oldani）開創價格便宜，卻連續3年獲得米其林一星評價的D’O餐廳，背後的故事和他所做的創新，其實就是「高貴不貴」這個概念最重要的精隨，其中很多思考也和「精實創業」概念是共通的，可以應用在網路創業上。

照慣例，原文不長，可以先連過去看看。以下，是我的整理：

壓低固定成本
要賣得比人家便宜，品質卻沒有降低，那營運的固定成本第一個就必須比別人低。歐大尼選擇在離米蘭20公里的郊區開店，網路創業的你則要好好研究如何把辦公室、伺服器、頻寬、儲存等費用壓到最低。

節省變動成本
但壓低固定成本還不夠，歐大尼更想盡辦法節省變動成本，例如使用季節性的材料、讓廚師們去服務客人等等。創業中的團隊，很多時候不需要「一整個員工」，像是會計、總機、法務、甚至是業務等等。有沒有辦法和人家共用、部分外包，甚至像是業務人員可以用更創新的薪資結構，只有談到案件才付高額獎金，都是可以鑽研的。

讓每個員工都面對客戶
傳統的廚師往往躲在廚房，典型的工程師也常常不知道客戶是如何使用他做出來的產品。這會造成很多溝通沒效率、品質低落甚至做出客戶完全不喜歡的東西的情況。所以，就像D’O餐廳一樣，好的創業團隊中，每個人都應該要面對客戶，了解客戶的回饋、需求，學習如何和客戶溝通，才能有效的創造出客戶需要的高品質服務。

堅持品質和品味
網路服務的品質，就是給客戶的使用者經驗。你必須要非常用力的研究其他網站、手機應用的用戶體驗，然後試著做出一樣棒、甚至是更好的東西。但另外一方面，千萬要時時刻刻確認用戶喜歡這樣的經驗，不然又會落入自己覺得很讚的惡性迴圈中。

所以，從今天開始，除了讚嘆Uniqlo好厲害之外，記得也要好好去研究它背後「高貴不貴」這個超強的策略。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨