「突然靈機一動...」電影演的創業成功故事都是錯的！

Jamie，我有一個很棒的Idea…

這樣開頭的Emails很常出現在我的信箱裡面，那之後接的往往是「我沒有團隊」、「我該如何用專利保護」或是「我只差要錢」。當然這些Emails裡面偶爾會有真的很有Insights的創業題目，但更多的時候，往往是受到電影、電視裡誇張的創業劇情所誤導，認為創業就是：

「突然發現一個驚人的Idea → 把它做出來 → 成功！」

這樣一個線性的過程。（也因此認為要趕快申請專利把這個驚人的Idea保護起來）

事實上對創業過程這樣簡化的想像，是社會上普遍的主流認知。從政府官員、學者到產業裡的高階經理人，我都聽過他們發表類似的論述。為了打破這樣的迷思，真的經歷過「創業之路」的我們因此常常把「Idea不重要，Execution才重要」等等話語掛在耳邊，但那樣又好像過分貶低了 Idea 的重要性。

事實上，一個「從Insights而生出的好Idea」（其實也就是好策略），是創業成功非常非常重要的關鍵。為了討論這個議題，Chris Dixon前幾天寫了一篇很棒的The Idea Maze，我建議大家去好好拜讀。

Chris沿用Balaji Srinivasan的說法，以「迷宮」來形容創業過程對於各種不同可能路徑的探索，並且說一個好創業者擁有一種預測哪幾條岔路有較高成功機會，哪幾條岔路會讓他全軍覆沒的能力。

同樣的道理，我則喜歡用「冰山」這個模型來形容。

當我們是「消費者」時，通常只看到市場上已經成功的「衛冕者」所提供的產品與服務，卻不太了解要讓這些商業模式能夠運作，幕後所必須發生的事情，以及產業上下游的種種結構，也就是市場冰山裡埋藏在海底下，不為人知的「Insights」。

當我們開始做出第一、第二個產品向這個市場推出後，我們終於有機會潛入水下。因為與消費者互動，因為與上下游廠商談合作，我們漸漸了解了海裡面的景象。這時候有兩種可能的情況：第一，你發現這個冰山結構有一個明顯的縫隙，讓你有機會建立起一個更有效率的商業模式。不過這樣的狀況非常少發生，更常發生的是第二種情況──這座冰山的結構非常密實，遍尋不著可以突破的點。

有些人會在這裡放棄，跑去找另一座更有興趣，或是更有機會的冰山。但有些人撐在那裡，撐著撐著，突然發生了一個像是Flash技術成熟讓Web Games變成可能、Facebook猛暴崛起，或是智慧手機普及等這類的巨大Paradigm Shifts（典範移轉），讓原來產業的底層版塊突然大幅移動，改變了冰山的平衡。這時候，抓住了這樣的顛覆機會，他們因此創出了大成功的新事業。

無論是第一種狀況或是第二種狀況，Ideas都非常重要，但往往不是社會普遍認知那種「突然靈機一動」的Idea，而是在某個產業深耕足夠時間，得到足夠的Insights後，才能出現的「好 Ideas」。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨