淘汰賽開打 一張表找最有利出路

台商抉擇的時候到了！在中國，你要選擇當拳頭，還是當一根針？

「台商在中國兩極化分布非常明顯，貿易戰會加劇這種現象，好的會非常好，差的比例會變多，裁員、關廠都會有，」研究台商20年的兩岸證券業者指出，「如果你是（鴻海總裁）郭台銘，你當拳頭，可以分散生產，選擇升級；只賺人民幣2、300萬的，當一根針就好。」

「台商必須要轉型，你要考慮是不是還要做這一行？是不是要繼續下去？你有沒有方法？有沒有商業模式？」在中國設廠近30年的商億董事長謝智通，提出了所有西進台商近年被迫反覆思考的疑問。

找不到答案的台商，「就撤逃啊，就搬啊！」謝智通直言，「現在（關廠）很好講，是老美弄的，不是我要關的，有很多台資廠關掉，像東莞撤了快一半。」

有競爭力，就別怕貿易戰：
乘機清理戰場、淘汰競爭對手

台商看貿易戰，態度大不同。我們訪問到一位營收規模新台幣數百億元的台商，提到貿易戰，他一派輕鬆。

「貿易戰很好啊，省政府最近都拿補貼，瘋狂砸我，」這位台商指出，中國地方政府準備拿人民幣20億元（約合新台幣92億元）給他，蓋自動化工廠。

名為補貼，實際是省政府怕這位「繳稅大王」，拿貿易戰當理由出走。有技術、又賺錢的台商，視貿易戰為天賜良機，不但清理戰場，淘汰競爭對手，中國政府還刻意拉攏，在此情況下，他們只會更強。

那為什麼重量級台商如郭台銘，仍要分散生產基地？專家分析，第一，製造代工是勞力密集行業，中國工資上漲、環境成本墊高，是他們遷移的主因；第二，代工業毛利率不到10％，關稅影響巨大，分散基地，就是分散風險。

規模普通，得聚焦拿手市場：
就地升級，比分散風險更重要

但如果你的營收規模沒有達到數百億元，做的又不是高毛利產品，你也不是郭台銘，那你該學著當「一根針」：裁掉不必要的產品線，退出沒競爭力的市場，專注做最擅長的產品，打最拿手的市場。

製造工業電腦的達文恆業總經理林世丰，公司營收約新台幣5億元，他就在思考如何「當一根針」。

「我們判斷（經濟）會緊縮，擴張很謹慎，看起來不太行的項目會砍掉，某些領域的產品又比競爭對手差，我們就不再投入新產品，不然乾脆收掉，」林世丰表示，他們接下來的產品，主要聚焦在工廠自動化等，不但有前景，且在風口上。

「颱風來的時候，不是要跑路，挖個洞躲起來才是重點，你不夠胖，跑路就被颱風吹走啦！」長期觀察中國的一位顧問業董事長便指出，「賺不了什麼錢的台商，要趕快想辦法cost down（降低成本），變得更專精，更小一點」、「就地升級比分散風險更重要。」

部分賺不了錢，或在虧損邊緣打轉的台商，其實多半早就想關廠，離開中國，貿易戰只是壓垮他們的最後一根稻草。

虧損邊緣，關廠時機來了！
土地設備是籌碼，有機會談到好價錢

但貿易戰恰恰是關廠最好的理由，或者找個買家，把廠賣掉。「賣廠也是一門學問，」資誠創新整合公司董事長劉鏡清表示，他曾遇過，1萬平方公尺、使用權2025年到期的舊廠房，照樣能以每平方公尺人民幣800元賣出，老闆光土地就得手新台幣4000多萬元。

這是因為中國取得新廠房、土地成本變高，對買主而言，買舊廠不但便宜，而且可立即開工。你若擁有舊廠，老土地、廠房和設備，就是籌碼，可以談個好價錢。

我們訪問一位在蘇州設廠的電子零件業台商，他去年趁貿易戰時，把公司股權轉讓給中國本地人，賺了約新台幣1億元。他用這筆錢在當地開間高檔餐廳，請朋友吃飯、唱歌，日子舒服愜意。

貿易戰後，西進台商汰弱留強，少數大型、有競爭力的台商將可爭取更多的市占率，更為茁壯；但多數中小型台商，他們不是更為專注在單一產品、單一領域，就是關廠、撤出中國。如果他們重回台灣，如何承接返鄉台商的資金和能量，考驗台灣政府的智慧與能耐。

台商該走、該留？5項評量算出自救解方！