為人工作,不如自己當老闆!許多上班族努力積蓄存幾桶金,就是為了人生轉型當自己頭家的一天。走進2018台北國際連鎖加盟大展,萬頭鑽動的盛況顯示出臺灣人對創業的熱情,然而放眼望去滿眼的餐飲服務類加盟品牌,也讓人不禁思索是否真的該投入這片勞力高度密集的紅海。其中,以療癒的粉藍色主調設計的KUMON展位則成為一大亮點,不僅在會場中顯得特別吸睛,也透露出「教育創業」正是創業熱潮中的新藍海。

源自日本的KUMON是已經有60年歷史、在全世界50個國家有著近430萬名學生的國際知名教育品牌;台灣則在40年前引進,也就是較多人熟知的「功文數學」或「公文式教育」,2017年正式引入日本品牌LOGO更名為KUMON,正式與全世界接軌。

來到KUMON展位,一開始解說人員不是從加盟主最關心的成本利潤切入,也不現場簽單,反而先從KUMON的學習系統與教育理念娓娓道來,意外的是,許多因好奇而偶然走進來的人反而更有耐心地聆聽、提問。KUMON臺灣總代理孔孟公司業務營運處協理李俊成表示:「有別於學校的一貫性教育,KUMON的學習中,每個孩子都有屬於自己個別的學習計畫;借助系統化的編序性教材,老師們需要做的是引導而非教學,養成讓孩子自學自習的能力,許多參觀者對於這種關注到每個孩子的個別學習計畫系統都感到很有興趣。而對我們而言,則是希望透過加盟展讓大家認識KUMON、把我們的教育理念傳遞出去,進而找到對的人。」現場也特別規劃了示範教室、教材和專屬於每個孩子的學習記錄範例,並提供VR設備,讓參觀者能夠更身歷其境地了解KUMON的教學方式和指導流程,完整認識到KUMON是如何讓孩子能夠自學自習、透過個人化量身訂製的方式超越學年。

教育創業 翻轉傳統加盟規則

餐飲服務業的加盟著重在前端的門市建置,加盟主只要手捧資金,不需要有太多相關產業技術背景,品牌總部就能透過中央廚房、配料包等,協助加盟主快速開店營運,然而這樣的商業模式除了初期要繳出的權利金和軟硬體成本門檻高,也等於是把事業命脈的核心技術一直交付在加盟總部手中。許多補教品牌也是類似的概念,只是把配料包換成了教材、聘雇的廚師變成了老師,品牌與加盟主之間依舊是「銀貨兩訖」的生意關係。

KUMON的「教育創業」則相反,堅持加盟主本人就是老師,因此最在意的是先找到對的人。「我們一定要找到一個認同KUMON理念、對教育有熱忱、而且真的喜歡孩子的人,找到具備這些人格特質的人來成為我們的加盟主。」互相瞭解認同並經過初步的考試確認基本學科能力完成加盟後,KUMON臺灣總部的整體後勤團隊會協助以科學化的方式評估學區學童數和設點發展方向、立案的申請,並在立案期間提供密集性三個月的研修課程,內容包含了教學方式和營運、班級經營、與家長和學生的溝通、招生行銷等等。

國際級教育資源 為創業提供完整後盾

「我們的整體後勤團隊從研發、行銷、地區督導和服務都是彼此結合並深入市場的,除了持續性會有人員在旁輔導,每年也會和老師一起檢視訂定每一年的發展計劃,協助加盟主分析了解市場、深入耕耘。即使加盟主沒有教育背景,背後也有國際級的資源、很好的團隊和全球的經驗數據累積出不斷進化的教材,成為他們在教學上最大的助力,已經廣受驗證的學習成效也成為他們最好的宣傳。」

對「人」的要求高,創業的資金門檻卻相對大幅降低。KUMON推出免收加盟金30萬的優惠,初期的成本幾乎都是花在教室的立案和基本的硬體課桌椅等建置,讓真正有志於教育的人能夠順利創業。孔孟公司董事長趙文瑜說:「我們不只是在找一個擁有資金可以投資的人,而是真的對於教育事業擁有使命感的人,能和我們攜手一起為教育努力,在每個社區中和家長一起發現孩子的潛在天賦、把它發揚光大,讓更多孩子受益於公文式教育!」

教育創業 在加盟事業中找到新藍海

和孩子一起成長 獲得更多成就感!

在導入國際品牌、擴大加盟以前,KUMON大多數的老師原本都是家長,因為看到自己孩子傑出的學習成效,或是希望在兼顧事業收入的同時也能陪伴自己的孩子學習成長,因而走上了教育創業這條道路─會計出身的呂秀娟就是這樣的例子。

從大兒子三歲時在鄰居的推薦下接觸了KUMON開始,呂秀娟就一直為兒子過人的學習力感到自豪,「當時覺得自己的孩子好聰明,教什麼都很快就會,自律能力、時間掌控力也比一般孩子好。」直到後來教室缺一名助教、前去幫忙之後,她才赫然發現:「原來不是我的孩子學習成效特別好,而是KUMON所有孩子都這樣!」

一路上一直在兒子身上驗證的學習成效,加上希望陪伴孩子學習成長,自己也對幼教有興趣,讓她決心投入KUMON老師的行列。自承沒一開始有甚麼創業野心,只求打平租金的她,卻在第一個月就達成了科數目標,如今她的教室光靠口碑已經成長到超過200科,並且還在持續成長。「當時的想法是:做好做該做的事情,把我的孩子和進來的孩子帶好,後續的效益就會浮現。當你盡力去作好你該做的事情,剩下一切都會水到渠成。」

平常的呂秀娟也會透過總部舉辦的講習和活動與其他KUMON老師們彼此交流、研究教材,「我們都很熱愛公文這一套教材,當你去研究他、更知道怎麼利用這套教材幫助更多孩子,成就感就油然而生。我希望有更多的招牌掛上去,有更多同好夥伴們一起為教育努力!」

了解更多: http://www.kumon-km.com.tw/franchise/conference