為了鼓勵更多國內企業前進東協、印度市場,經濟部國際貿易局委託財團法人商業發展研究院(簡稱「商研院CDRI」)日前舉辦「New Vision新南向大躍進.引領臺灣大未來國際高峰論壇」,邀請韓國、日本、新加坡、馬來西亞、印度五國成功企業分享拓銷新南向市場的經驗,吸引超過一六○○人次的國內外貴賓,共同探討新南向未來大趨勢!

臺商創新突擊新南向市場  跟上潮流搶商機

東協、印度市場的年輕中產階層,購買力強勁,品牌業者經營當地市場,必須提出創新的行銷策略,吸引這群年輕消費者。今年執行「優質平價新興市場精進方案」-創新海外聯合行銷的商研院CDRI行銷所策展總監康耕輔強調,由於東協市場的消費者年齡層相對年輕,進入當地市場的品牌業者必須迅速轉變原本的傳統媒體、訊息溝通方式,而且利用當地消費者越來越哈韓、哈日的風潮,擬定新興行銷策略,將品牌推入當地市場。

他表示,貿易局為了協助更多臺灣中小企業拓展東協市場,推出「Wow! Taiwan Selects」創新海外聯合行銷活動,結合「研究」、「媒合」和「策展」三元素,針對當地市場年輕白領中產階級,篩選出讓他們感受到「Wow!」的臺灣商品,同時也為臺灣業者規劃不同生活型態的拓銷情境,讓當地消費者感受MIT正面、感性、創意的國家形象,進而增加當地大型買主與臺灣企業的合作機會。

印度手機購物成長前景佳

近年來,印度的美妝、皮膚保養需求市場快速成長,引起全球美妝產業的關注。印度代理Sisley、克蘭詩等國際美妝品牌的Baccarose集團總經理Anthony Rodrigues介紹印度美妝零售市場的趨勢,以及當地市場最流行的行銷策略。

他進一步表示印度美妝市場每年成長12~16%,而印度的網民日益增加,印度目前已從傳統零售直接跳入電商、手機線上購物的時代,未來在網上購買美容產品的比率將不斷攀高。

銷售瞄準設計師  抓住顧客心

隨著東協人均所得的提高,也越來越重視居住生活品質與環境,今年即針對此趨勢商研院規劃出「家居互補商品輔導拓銷平臺」,執行此計劃的出口諮詢顧問黃于真指出,一般因礙於體積大小等限制難以出口的臺灣居家廠商,透過臺灣數位內容輔助,可以打破時空限制讓當地消費者體驗。

而自創家居雜誌、經營馬來西亞家居線上與線下市場的馬來西亞 iNCredible Media Sdn Bhd 集團創辦人殷乙洲則指出,馬來西亞是多民族國家,加上當地中高階消費者重視品牌、設計風格,因此外國業者進入馬來西亞經營品牌,必須提出中文、馬來文、英文三種版本的行銷文案,並透過雜誌、電視、網路的廣告管道,提升品牌曝光度。一改大家印象的,年輕世代才是採購家居用品的消費主力,而這群消費者偏好向設計師徵詢意見,或委託設計師規劃居家佈置,及主導採購家居用品,因此臺灣家居品牌想要開發馬來西亞市場,應將設計師列為銷售服務的目標。更多論壇活動詳情及輔導資訊請上網搜尋「優質平價新興市場資訊網」(https://mvp-plan.cdri.org.tw),或電洽02-7713-3777優質平價新興市場精進辦公室。

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